Građenje Linkedin mreže 🔗

Kada ste definisali svoje ciljeve nastupa na Linkedin mreži i popunili svoj profil, sledeći korak je građenje Linkedin mreže i aktiviranje u pisanju kvalitetnog sadržaja.

Recimo da ste neko ko ima ispod 500 konekcija na Linkedinu. Kada neko dođe na vaš profil i vidi da nemate 500+ konekcija, delujete kao neko ko nije toliko aktivan na ovoj mreži i ko verovatno neće ni odgovoriti na poruku ako vam je pošalju. 

Nikako nemojte dodavati bilo koga samo da dođete do 500 konekcija. To je po mom mišljenju jako loša strategija – popularno zvana LION (LinkedIn Open Networker).

Dodajte ljude u skladu sa vašim ciljevima i strategijom na ovoj mreži.

Ja npr. svoju mrežu gradim tako što razmišljam kome će biti koristan sadržaj koji objavljujem, koga već poznajem, koji profili ljudi su moji idealni klijenti, ko će mi još trebati za možda neke druge aktivnosti, saradnje, posao itd. Na taj način prihvatam ili odbijam ljude koji mi pošalju zahtev sa konektovanje.

Mogu vam odmah reći da u tri sekunde klikćem “accept” ili “ignore” dugme. Tako će neko i vas olako odbiti ako mu se ne dopande vaša profilna slika i vaš headline, jer je to je jedino što se vidi kada vam neko pošalje zahtev ( vidi se i koliko imate zajedničkih konekcija).

Sada ću vam reći naglas kakve misli mi u 3 sekudne prolete kroz glavu kada procenjujem da li ću nekoga da prihvatim ili odbijem. 

*Ako neko od ovih osoba čita ovo, nadam se da se neće uvrediti jer je ovo sve u edukativne svrhe i taman će dobiti ideju kako da srede bolje svoje profile.

  1. Momak iz Estiema, može (bila sam 4 godine u toj studentskoj organizaciji – imam nešto zajedničko).
  2. Ne (ne deluje profesionalno sa ovom slikom sa terase)
  3. Ne (verovatno će me spamovati me sa “hello madam”, “hello x3” “can I ask you something” imala sam već ta iskustva sa nekim Indijcima)
  4. Ne (deluje ljupko i porodično, ali nije neko s kim bih mogla da sarađujem, jer se njegove usluge ne primenjuju na Srbiju)
  5. Ne (Čemu ova tačka? Nezaposlen ili ga mrzi da napiše šta radi?)

Ovo vam verovatno zvuči prestogo, ali to se podsvesno odvija u glavama ljudi. Većina ljudi (posebno oni koji imaju puno zahteva za konektovanje) ne razmišljaju puno o vama i donose brzoplete zaključke kao što se videli.

Zato je jako važno kakav utisak ostavlja vaša slika i ono što piše ispod toga.

Dodavanje ljudi na Linkedinu

Zahteve za povezivanje možete slati ručno ili automatizovati ovaj proces. Postoje razne skripte koje same dodaju ljude po nekim parametrima koje im zadate kao što je npr. Phantombuster, a imate i Linkedin Helper.

Znam ljude koji imaju po 30.000 konekcija tako što su pustili te skripte i alate da rade dodavanje umesto njih. Ali vam ne preporučujem ovo. Linkedin može da vas banuje i da vam ugasi profil i onda sav vaš trud pada u vodu (znam dosta ljudi kojima se ovo desilo).

Ja ih nikad nisam koristila i sasvim organski sam izgradila svoju mrežu.

Linkedin takođe želi i da vam proda svoje proizvode (Linkedin Premium, Linkedin Sales Navigator…), a ne da koristite alate koji nisu njihovi i izvlačite korist od toga. Ja za sada još uvek super funkcionišem sa free opcijama. Postoje razne fore i fazoni koje ljudi ne znaju, a mogu da ih koriste i bez plaćenih opcija. Zapratite ovu stranicu ako vas zanima više o Linkedin trikovima.

Da li je za vas dovoljan free account ili je bolje da uzmete neku od plaćenih opcija zavisi od toga čime se bavite i za šta sve koristite Linkedin. Linkedin Premium je npr. odličan za HR ljude, dok je Linkedin Sales Navigator odličan za ljude koji se ozbiljno bave prodajom (može se povezati i sa CRM-om). 

Dakle, šta vi možete da radite?

Možete na primer razmišljati ovako. 

Koji moj konkurent ima dobro prisustvo na Linkedinu i bazu ljudi koji su i meni potrebni u mojoj mreži?

U search box-u kucate npr. “Marketing manager” (ukoliko želite da se povežete sa ljudima ove profesije) odaberite People čekirajte 2nd Connections all Filters Connections of pa unesite ime osobe čije konekcije želite da vidite i kliknite Apply

Zatim se možete povezati sa svim marketing menadžerima koji se tu nalaze. Naravno, možete bilo koju profesiju da unesete (i odaberete još filtera) u skladu sa vašim ciljevima i strategijom za konektovanje koju imate na Linkedin-u.

Ono što možete da uradite pre slanja zahteva (ukoliko ciljano želite da vas određena osoba prihvati) je da ostavite neki smislen komentar na post ili članak te osobe. Na taj način će vas primetiti i kada joj pošaljete zahtev, povećavate šanse da će vas prihvatiti.

Poruka uz konektovanje

Kada nekome šaljete zahtev za konektovanje, imaćete mnogo veće šanse da vas prihvati ako uz to sastavite i personalizovanu poruku. Posebno ako ta osoba dobija puno zahteva za konektovanje ili ako ta osoba poznata ličnost ili neko na visokoj poziciji.

Napišite zašto želite da se povežete sa tom osobom, spomenite nešto zajedničko, pohvalite tu osobu za nešto…Ljudi to vole i pre će vas tako prihvatiti (videli ste kako sam ja prihvatila onog momka samo zato što je iz ESTIEM-a). Nemojte izgledati kao ulizica, budite iskreni. Vaše namere se mogu “nanjušiti” kroz reči koje ste napisali.

Pošto sam ja gore unela Džesiku Albu (lep primer odabrah 😀), Linkedin mi takođe traži i da unesem njenu email adresu (ovo se često dešava kod poznatih ličnosti). Ništa strašno, mogu je naći uz pomoć Huntera, ali i to ne znači da će me Džesika na kraju prihvatiti. Dakle, sve zavisi od toga da li ću joj se dopasti ja i moja poruka i da li je uopšte aktivna na ovoj mreži.

Ako vas zanima više o Outreach-u bacite pogled na ovu radionicu: Kako da povećate šanse da dobijete odgovor “DA” na upita koje šaljete. 

Evo i primera iz mog trenutnog inboksa.

Ovo su dva poziva za konektovanje uz napisanu poruku. 

Hajde da ih malo analiziramo.

Prva poruka deluje vrlo generički, što znači da on verovatno svima šalje ovu istu poruku. Na taj način se gubi personalizaciija i ja bih razmislila da li da ga prihvatim. Većina ljudi bi ga i sa ovom generičkom porukom prihvatila, jer se bar potrudio nešto da napiše (većina ljudi nisu marketari pa ne znaju puno da razlikuju outrach poruke).

Druga poruka je personalizovanija, što je uvek bolje. Tačno znam i koji moj Quora odgovor je našao. Preko tog odgovora gde sam pisala o Linkedinu, dosta ljudi me je našlo i poslalo zahtev za konektovanje. Ovog momka bih verovatno prihvatila, iako nema jak social proof.

Iz ovoga vidite da nije samo poenta da bilo šta napišete, nego i način i reči koje ćete upotrebiti. Kao i da li imate neki social proof.

Poruka kada vas prihvate

Podrazumeva se da ste pre bilo kakve aktivnosti na Linkedin mreži sredili cakum-pakum svoj profil. Ako niste, pogledajte ovaj video:

Ako ste stručnjak u svojoj oblasti i već se vidi da imate izgrađenu mrežu i taj social proof o kome govorim, povećavate šanse da vas ljudi prihvate.

Kada prihvate vaš zahtev za konektovanje, javite im se tako što ćete već na početku graditi dobre odnose sa njima (to retko ko radi kod nas i izdvojiće vas od ostalih). 

Možete napisati nešto ovako:

“Zdravo Majo, hvala ti što si me prihvatila u svoje konekcije 🙂

Vidim da se i ti baviš marketingom i nadam se da ćemo imati nešto korisno da naučimo jedna od druge, a možda bude bilo i prostora za neku saradnju u budućnosti.

Pozdrav!”

Zatim čekate da se i ona vama javi. I tako već polako gradite odnos.

Nikako nemojte prodavati u prvoj poruci. Ljudi to ne vole. A ne bite ni vi voleli neko to vama da radi.

Poruka kada vi nekoga prihvatite

Opet se javite i gradite veze sa ljudima. 

Osmislite kako biste pozdravili ljude i imali neki CTA, ali da to ne izgleda previše prodajno.

Ljudi koji vam šalju zahteve su vam već videli profil i znaju nešto o vama. To je dobar prvi korak da ih onda pošaljete na još informacija o vama, ali tek kada vidite zašto su tu.

Neko želi da se poveže sa mnom jer objavljujem dosta postova o Linkedin trikovima, neko je gledao moj YT kanal, neko je čitao moj Quora odgovor, nekoga zanima Copywriting radionica itd. Prvo vidite zašto su tu, kako biste posle znali gde dalje da ih vodite u odnosu na to šta njima treba

Negde sam našla statistiku da kada ne znate tačnu “dijagnozu” a pozivate ljude na nešto, od 150 ljudi samo će troje biti spremno da to uradi. Što više istražite, pitate i personalizujete poruke, imaćete više uspeha.

Linkedin je odlična mreža sa Outreach. Ljudi koji vam inače ne bi odgovorili na cold email ili cold call, će to učiniti na Linkedin-u ako imate pravi pristup (naravno, ako su vas pre toga prihvatili u konekcije).
———————————–

Nadam se da vam je ovaj tekst o građenju Linkedin mreže bio koristan. Više o aktivnostima i sadržaju na Linkedin mreži saznaćete u narednom poglavlju 🙂

Ako vam se dopadaju moji tekstovi, ostavite na home page-u mejl i dobijaćete ih jednom mesečno.

I naravno, pišite mi i vaša iskustva u komentarima.

Ljubim vas i kidajte 💋

Janja

Ostavite komentar

Your email address will not be published. Required fields are marked *