Distribucija online sadržaja: Kako da dođete do pravih ljudi 🤷

U prethodnom članku, gde sam vam dala akcione savete kako da vaš blog zapršti , obećala sam da ću se u nekom od narednih tekstova pozabaviti i temom distribucije sadržaja. 

Ovo je taj tekst. Jer džaba vam super sadržaj koji neće doći do pravih ljudi.

Poenta distribucije online sadržaja je da dovede saobraćaj na vaš sajt, da se ljudi prijave na vaš newsletter, postanu vaši istinski fanovi i kupe vaš proizvod ili uslugu. Dakle, krajnji cilj je Tam Ta Ta Tam … 💁 pa prodaja. 

Međutim, većina ljudi fejluje upravo kod distribucije sadržaja. 

Zašto?

Zato što objavljuju sadržaj neizgrađenoj i neingejdžovanoj publici.

U ovom tekstu ću vam pokazati kako da ne budete još jedan fejl.

Ok, prelazim odmah na stvar. 

A to su 3 stvari 😁 koje su vam potrebne:

  1. Istinski fanovi
  2. Organska promocija 
  3. Plaćene reklame

Istinski fanovi

Ko su vaši istinski fanovi?

Ljudi koji su na vašoj newsletter listi i čitaju svaki vaš mejl i sve što od sadržaja objavite. Klikću na svaki link koji ostavite i dele sa prijateljima vaše članke, postove i storije i jedva čekaju da izbacite novi proizvod ili uslugu.

Ne postoji trik kako da dođete do istinskih fanova. Jedini provereni put je da zaslužite njihovo poverenje kreirajući sadržaj koji oni smatraju vrednim. 

Učinite sve što možete da izgradite poverenje, rešite njihove probleme i ispunite njihove želje. Ovo čak i ne zvuči lako. I nije. Ali kada nepoznatoj osobi rešite besplatno problem, Oo itekako će postati vaš fan.

Postoje i razne taktike koje možete koristiti. Npr. možete social media pratioce konvertovati u istinske fanove. Neki od njih to već jesu, ali većina nije. To što vam neko lajkuje i komentariše post i nekad podeli stori i dalje ne znači da je istinski fan, ali je na dobrom putu da to postane (svakako je bolji od onih nemih posmatrača). 

Prebacite ih na newsletter listu. 

Ko me prati na instagramu @janjaotomanka video je kako ja to radim. Ponudite super vredan sadržaj koji će se naći samo na vašem newsletter-u.

Organska promocija

Recimo da ste konstantnim trudom i kreiranjem korisnog sadržaja izgradili bazu pratilaca među kojima ima istinskih fanova. Krenula je prodaja, ali vama to nije dovoljno. Kako sada da dođete do onih koji su vaša ciljna grupa ali još uvek ne znaju za vas?

Jedna od taktika je da se udružite sa influenserima koje prate ljudi koji vama trebaju. 

Međutim, do tih velikih influensera nije tako lako doći i oni uglavom sarađuju sa isto tako velikim influenserima. 

Ali šta da radite vi ako ste još uvek mali?

Evo jedne taktike. Pratite te influensere i prokljuvite šta im je potrebno što trenutno nemaju, a vi možete da im date. Zatim im ponudite to besplatno i ne tražite ništa za uzvrat.To je cela mudrost. Ući ćete u njihov krug i biće vam zahvalni što ste velikodušni i želeće da vas nagrade za takav trud.

Ovo možete da radite ako vam prirodno leži da pomažete ljudima. Skrivene namere mogu da se nanjuše kroz vaše reči. Uglavnom se ljudi ovde zeznu kada im osoba zahvali, a oni odmah traže kontra uslugu.

Druga stvar koju možete da radite je da budete kontributori na sajtovima koje čita vaša ciljna grupa. Proverite u  Ahrefsu kolika je poseta sajta, da ne gubite vreme ako im je DR i traffic baš mali. 

Ahrefs

I evo mog guest posta koji je imao 2,314 pregleda na tom sajtu. Kroz blog post prirodno provucite neki vaš link.

Guest post Janja Jovanovic

Neke od stvari koje ja koristim za organsku promociju su:

  1. Društvene mreže i grupe
  2. Email lista
  3. Outreach 

Društvene mreže i grupe

Ja primarno koristim Linkedin (lični i kompanijski profil), FB (stranica i grupe), IG, YT kanal i Quoru što mu dođe kao full-time posao 😂

Vi ne morate da budete na svim društvenim mrežama prisutni. Odaberite za početak jednu i probajte tu da izgradite zajednicu. Lakše ćete posle te ljude prebaciti i na druge mreže ili doći do novih ljudi kada izgradite brend prvo na jednoj plarformi.

Recimo da krećete od nule. To znači da nemate još uvek izgrađenu zajednicu. 

Ono što bih ja uradila na tom mestu je da izaberem jednu platformu gde ću kreirati sadržaj, a onda uđem u FB grupe gde se nalaze ljudi koji su moja ciljna grupa. U mom slučaju to su mahom marketing grupe. Napravite listu.

baza fb grupa

Taktika je sledeća: Odgovarala bih ljudima na pitanja kroz komentare bez ikakve promocije u vidu linka. Takođe bih kačila tekstualne edukativne postove opet bez ikakvog linka. 

Ovo vam kažem, jer su ljudi u grupama često alergični na “promociju” iako u tome nema ništa loše ako uz to dajete vrednost.

Tek kada steknete poverenje, možete ostaviti neki svoj link, ali opet ka vrednom sadržaju. 

Ako se stalno budete prikazivali, postoji mogućnost da će iz svojih mišjih rupa izmileti hejteri.

To ne treba da vam smeta sve dok delite vrednost koja velikoj grupi ljudi koristi. 

Hejteri su u suštini super stvar jer vam rade organsku promociju. Svaki put kad mi se usija email inboks sa predlozima za saradnju i novim klijentima znam da je posredi neka promocija iz grupa ili sa TW. 

Evo primera:

Twitter trolovi

Dakle, deleći vredan sadržaj na mrežama i u grupama, ljudi će se polako vezati za vas i početi da vas prate i na drugim kanalima.

Napravite content plan i zakažite postove (ako koristite više kanala). Ja koristim Buffer.

zakazivanje postova Buffer

A upravo sam probala i Storychief i planiram da pređem na njega.

zakazivanje postova alati

Ako pišete blog, od samo jednog blog posta možete napraviti 10 postova za FB i Linkedin, 50 tvitova, odgovoriti na par pitanja na Quori, snimiti YT video, napisati Linkedin članak koji će voditi na originalni članak, pokrenuti lajv na IG itd. 

Ako vam npr. blog najbolje radi, iskoristite taj kanal da vodite ljude na druge mreže. Npr. u okviru blog posta mogu da stavim svoj YT video koji nadograđuje temu o kojoj pričam u blogu.

Jasan vam princip.

Sve što radite gledajte da olakšate alatima. Danas postoji praktično alat za sve što vam padne na pamet, nego ljudi to ne istražuju.

Email lista

Rekla sam vam već koliko je značajna. 

Međutim, većina email lista su 💩. 

Da bi vam newsletter lista radila, neophodno je prvo da svi ljudi svojevoljno žele da budu na njoj. Zaboravite na kupovinu email listi. Mislim da danas to niko više i ne radi zbog GDPR-a. 

Čak i da su vam ljudi dali svoje poverenje u vidu mejla za vašu listu, ako vi to izneverite sadržajem koji nije koristan, radiće opcija unsubscribe. 

Jedini pravi put (i ovde) je vrednost i konstantnost da biste dobili poverenje.

Evo da vidite jednu od formula koje ja koristim za email.

  1. Interesantan naslov (Nešto što je ljudima korisno/ intrigantno/ zanimljivo/ novo…)
  2. Kratka pričica od 3 rečenice
  3. CTA (call to action )
  4. 3 stavke šta će naučiti
  5. Opet taj isti CTA
  6. P.S. da dodam šta vas još novo čeka ili pitanje za vas
email lista Janja Jovanovic

Savet: Ne stavljajte više linkova u jednom mejlu ako imate fokus za taj mejl. Ljudima će se rasuti pažnja i neće pogledati sve te linkove. Ja sam stavila dva puta CTA, ali vode ka istom linku.

Potrudite se da nađete neki alat gde vam mejlovi neće završiti u promotion tabu ili spamu što je čest slučaj sa Mail Chimp-om. Ja koristim Snov.io, a možete probati i https://www.gmass.co/ – newsletter servis iz GSuite-a koji direktno salje mailove u inbox.

Važno je i da pratite analitiku. Meni je open rate između 60 i 70%. Počela sam i da brišem sve ljude koji ne otvore po 3 poslednja mejla. Da mogu, tako bih pobrisala i sve neaktivne ljude sa IG, Linkedina itd. Moram opet da proverim da li se pojavio neki alat za to (javite mi ako vi znate) 😊

Outreach lista 

Vaš blog post možete poslati ljudima čija zajednica bi imala beneficije od tog blog posta. 

Primer:

Outreach

Ovde je važno da ste sigurni da su oni:

1. Zainteresovani za tu temu

2. Bar čuli za vas ili vas već znaju

3. Žele da vide vašu perspektivu na tu temu

Ne želite da spamujete.

Možete im slati i mejl. Budite kratki i pravo u metu. 

Plaćene reklame

Čak i da imate izgrađenu zajednicu, opet postoje mnogi ljudi koji su vaša ciljna grupa, a do kojih niste još doprli. Osim taktike sa influenserima, možete koristiti i plaćene reklame.

One su super jer možete tačno targetirati vašu ciljnu grupu. Možete podesiti koja su interesovanja tih ljudi, gde žive, koliko imaju godina, kog su pola itd. 

Npr. na uloženih 100e za promociju Linkedin radionice na FB i IG, došlo mi je 10 ljudi, što znači da sam izašla 820e čisto (100e je bila cena po učesniku, 80e prostor).

Ja koristim FB i IG, a probala sam i Google reklame. Ako ne znate da puštate reklame, javite se da vas uputim na ljude koji se time bave. 

Ove kanale koje sam navela ne znači da će i svima vama raditi. Birajte kanale distribucije sadržaja u skladu sa tim gde se nalazi vaša ciljna grupa i kada proverite da li će raditi za vas. 

Npr. kada sam počinjala sa Linkedin edukacijama meni nikako ne bi radio Google search, jer sam proverila i videla da niko kod naših ljudi nije pretraživao termin “Linkedin radionica” niti bilo šta slično. Sada je već malo drugačije.

To bi bile neke od taktika koje ja koristim. Nadam se da vam je koristio članak 🙂 i da moj newsletter nije 💩 Pišite mi u komentarima vaše taktike za promociju i distribuciju sadržaja.

Za kraj, evo 8 načina koji mi padaju na pamet kako kao blogeri možete zaraditi novac:

1. Ponudite online kurs ili radionicu

2. Napišite eBook ili knjigu

3. Budite govornik na seminarima i konferencijama

4. Ponudite svoje konsultantske usluge

5. Raditi affiliate marketing

6. Ponudite svoje frilens content writing usluge

7. Možete se naravno zaposliti i u nekoj firmi kao content writer

8. Možete razviti svoj mentorski program

Da li sam nešto propustila, šta biste vi još dodali? Pišite mi u komentarima.

Ljubim vas i kidajte! 💋

Janja

Ostavite komentar

Your email address will not be published. Required fields are marked *