Pokretanje biznisa Q&A: Odgovaram na vaša pitanja📃

Kako pokrenuti biznis? Odakle početi i na šta sve obratiti pažnju? Koliki je budžet potreban? Kako ide procedura otvaranja firme? Šta kada je tržište previše konkurentno?

Ovo su samo neka od 24 pitanja na koje ćete u produžetku teksta naći odgovore iz mog ličnog iskustva.

Ovo je bila jedna od tema koju ste najviše izglasali za lajv kod mene na Instagramu.

Taj lajv je održan 10.3.2021. i sačuvan je kod mene na IGTV-u .

Za sve vas koji više volite da pročitate sažete odgovore sa sve dodatim linkovima o kojima pričam u videu, oni se nalaze u nastavku ovog teksta

1. Odakle početi?

Od odluke. Kada čvrsto odlučite i preduzmete odgovornost tada ste počeli. 

Kako da odlučite?

Dobro preispitajte sebe. Treba da znate šta volite, šta ne volite, šta vam dobro ide, u čemu ste bolji od većine ljudi, šta vas čini srećnim, kakav biznis i život želite, koje su vaše snage i slabosti, koje su vaše vrednosti itd. 

Cela ta samospoznaja sa mnoštvom pitanja i testova na koja treba da imate odgovore nalazi se u prvom modulu mog eBooka “Kako do željenog posla i karijere”. 

Treba da znate koje je vaše ZAŠTO? Zašto želite biznis?

Moje je bilo jer sam shvatila da ne volim da radim za druge, niti da me neko stavlja u neke vremenske okvire. Takođe sam imala probleme sa autoritetima. Nakon 7 godina i 10 promenjenih poslova, shvatila sam da ja ne želim da radim za druge, ali mi je sasvim lepo da radim sa onima koje odaberem.

Uzela sam dva meseca slobodno da se presaberem nakon poslednjeg posla krajem 2018. godine i odlučila da pokrenem svoj biznis.

Koga zanima ceo moj put, ovde je video o tome.

Koga zanima koje sam sve poslove radila, video o tome je ispod. 

Mnogo je bolja opcija da uđete u biznis zato što vas  baš to što ste odabrali da radite mnogo loži, nego da uđete u neku oblast gde mislite da će biti para. Ja nikada ne bih odabrala da mi novac bude primarni faktor pokretanja biznisa. 

Moj biznis je takav da podrži moj lifestyle. Tako sam ga kreirala. Da radim ono što najbolje znam, što mi najbolje ide i za šta postoji potražnja na tržištu. Moj cilj je bio da radim šta hoću, sa kim hoću, odakle hoću i koliko hoću.

2. Koliki je budžet potreban?

Zavisi koji biznis pokrećete. 

Ako hoćete nešto digitalno, nije potrebno mnogo. Nekada je dovoljno i da imate dobar lap top i internet. 

Meni je bilo potrebno oko 300e na samom početku da podignem sajt.

3. Da li odmah naći svu pomoć i platiti eksperte ili krenuti sam?

Ako imaš novca nađi eksperte. 

Češći slučaj je da ćeš ti sve sam na početku raditi dok ti posao ne poraste da možeš da platiš i angažuješ ljude koji su ti potrebni.

Na početku ulažete ili novac ili vreme. Ako nemate novca pitajte nekoga za kompenzaciju. Tako sam ja pitala mog druga programera. Ja sam njemu sređivala Linkedin profil i još neke stvari koje ja znam, a on je meni pomogao da podignem sajt.

Sada, nakon dve ipo godine imam dve asistentkinje i saradnike.

4. Šta je najvažnije da znamo pre započinjanja biznisa?

  • Da ne morate sve da znate na početku. Dovoljno je da znate kuda želite da idete i da krenete. Posle vam se put sam otvara i kockice se slažu. Kad napravite prvi korak, znaćete i koji je drugi.
  • Da treba da budete posloženi u svojoj glavi, jer ako niste neće vam biti ni vaš biznis. U svoj biznis ćete sasuti sve vaše vrednosti, znanje, strahove, panike itd. Zato je važno da sredite svoju glavu ako ima potrebe za time (sa psihoterapeutom ili koučem).
  • Da ćete morati svakodnevno da učite ako želite da napredujete.
  • Da ne treba da se rasipate nego krenete od jedne stvari. Jedno po jedno. Ne zalećite se sa mnoštvom proizvoda i usluga. Ja sam krenula od Linkedin edukacija jer to niko tada nije radio, a danas se to proširilo na još par stvari.
  • Da nije lako, ali je sloboda.

5. Šta je sve potrebno od znanja da imamo da bi uspešno krenuli u biznis?

Pre svega volja. Zatim samosvesnost. Potrebna je i hrabrost i samopouzdanje i naravno odgovornost.

Morate i  da budete stručnjak u bar  jednoj oblasti. 

Videćete kasnije da morate zapravo sve živo da znate bar na nekom opštem nivou da biste mogli da pratite i vodite ljude.

6. Šta kada je tržište previše konkurentno?

U mom svetu konkurencija ne postoji jer gradim lični brend. Ne postoji druga Janja.

Naravno, ima još mnogo ljudi koji na primer drže edukacije u oblasti digitalnog marketinga. Zato je moja taktika bila da krenem od nečega što niko ne radi. Tako sam prva u regionu krenula sa Linkedin obukama, kao i sa Outreach radionicom.

Kada ljudi dođu na te obuke, vide kako radim i ako im se to dopadne, posle idu i na sve ostale obuke kao što je npr. Content Writing (iako Content Writing drže i razni drugi predavači).

Ako ste dobri i super vam ide, drugi će kad-tad krenuti da vas kopiraju.

To je sve ok, mogu da prekopiraju vaše boje, strukturu sajta i još svašta nešto (meni su krali i tekstove) ali nikada ne mogu da prekopiraju ono što je u vašoj glavi, vašu emociju i energiju. A ljudi koji kupuju od vas će se baš za to vezati. 

7. Ako želim da otvorim digitalnu agenciju šta je bolje – preduzetnik ili D.O.O

Zavisi šta ćeš da fakturišeš. Ja bih ovo odredila sa knjigovođom. Sve što me zanima ja nju pitam. Ne mogu sve da znam. 

Ako radiš usluge reklamiranja i marketinga moraš D.O.O. ili preduzetnik koji je u sistemu pdv-a.

Ako radiš konsalting kao ja možeš biti paušalac. 

Ja sam uzela šifru za edukacije jer se time najviše bavim.

8. Kako optimizovati troškove poreza kroz rupe u zakonu?

Pitaj knjigovođu. 

9. Kako se izboriti sa pritiscima okoline?

Rad na sebi. Kada verujete u sebe i drugi će verovati u vas i neće vam smetati.

Video na temu samopouzdanja je ovde.

Video o postavljanju ciljeva je ovde.

Može vam pomoći i kouč ako ne znate kako sami.

10. Koja je razlika između žene preduzetnice i muškarca preduzetnika.

Nema je. Osim možda to što ima mnogo više muškaraca preduzetnika, jer žene obično imaju više loših uverenja koja ih sprečavaju da se upuste u biznis. Misle na primer da neće moći da budu i dobre majke i dobre preduzetnice.

11. Koliko ima preduzetnika na svetu?

Izguglala sam: 582 miliona u 2020. Od toga 252 miliona su žene. 

6,2% žena u svetu ima svoj biznis. 9.5% muškaraca.

Samo 2% ženskih kompanija godišnje prebaci milion dolara.

12. Šta je najvažnije za pokretanje biznisa: početni kapital, znanje, kontakti ili strategija?

Dobar Mindset. Ideja. Odluka. 

Posle je naravno važno i sve ostalo.

13. Imam ideju ali ne znam kako da krenem. Da li potražiti mentora?

Potraži nekoga ko je tamo gde ti želiš da budeš.

Ne slušaj bilo koga, nego samo takvu osobu.

Ako ti roditelji i drugari nisu u biznisu, nemaju šta da te savetuju na tu temu. 

14. U kom smeru je najbolje ići, koju delatnost odabrati?

To ne mogu ja da vam kažem jer ne znam šta je najbolje za vas pošto vas ne poznajem. 

Radite ono što vas najviše vuče i loži, a ne ono što je trenutno popularno.

Da bi vam biznis opstao treba da imate motivaciju za njega i zato je najbolje da izaberete nešto što volite da radite.

15. Kako ide procedura registracije firme?

Zavisi da li ćete doo ili preduzetnik da budete.

Na ovom sajtu ćete naći mini kurs kod Sofije Poprare na tu temu.

Još jedan sveobuhvatni vodič na tu temu možete naći ovde (da se ne ponavljam).

16. Kako određuješ cene svojih digitalnih proizvoda (online kurs)?

Zapitam se sledeće:

Ko sve kod nas to radi – U tom trenutku niko Linkedin.

Kolika je potražnja na tržištu – Ljudi zapravo nisu imali pojma koliko je ova mreža zlato za B2B. Meni je donosila odlične rezultate i želela sam to da podelim i sa drugima. Iskoristila sam svoj brend i sama stvorila potražnju za ovom obukom pisanjem o tome šta je sve Linkedin doneo meni i nekolicini ljudi koji znaju kako da koriste ovu mrežu.

Moje znanje i iskustvo –  Biznis fakultet i master na temu multimedijalnih komunikacija. 7 godina rada u marketingu i jedan od najvidljivijih Linkedin profila u Srbiji. Takođe, činjenica da dobijam klijente preko ove mreže i da većina ljudi nema pojma kako to da uradi.

Kolike su cene radionica sličnog trajanja iz oblasti digitalnog marketinga kod nas.

Kolika je platežna sposobnost moje definisane ciljne grupe.

Moj unutrašnji osećaj kolika cena treba da bude.

17. Kako započeti online prodaju?

Izgradi prvo zajednicu. Nikako pre toga ne savetujem.

Deli vrednost na Instagramu, u nekoj FB grupi ili gde god da se nalazi tvoja ciljna grupa i ti želiš tu da ih okupiš. 

Ja pričam iz svog ličnog iskustva, tako da bih ja prvo gradila svoj lični brend lepo, pa posle šta god da izbacim, ljudi će kupovati jer su već toliko besplatnog dobili od mene.

18. Koliko novca investirati u dobro poznavanje zakona i svih legalnih aspekata?

Nađite dobrog knjigovođu i pravnika koji može u sve to da vas uputi.

Ili sami idite na edukacije u tim oblastima i edukujte se.

19. Koja je najbolja opcija sa najmanjim porezima kod otvaranja firme?

Mislim da je za kulturno umetnička društva u npr. Opštini Crna Trava ili Vladičin Han. Lupila sam, ali mi tako zvuči 😀

Estonija, Panama ako radiš strane klijente.

Ja bih opet pitala svog knjigovođu.

20. Kakva je pravna regulativa kod otvaranja web šopa?

Nemam pojma, još nemam svoj web šop. To pitati nekoga ko ima svoj web šop.

21. Kada preći iz frilensera u preduzetnika? Kada je pravo vreme?

Kada broj klijenata naraste.

Kad vi to poželite. 

22. Koliko ti je pomogao FON u karijeri. Kako si zadovoljna masterom tamo?

Fon je strava faks, ali ako želite da budete preduzetnik, istina je da vam ne treba ni jedan faks.

Faks vam treba ako želite da se zaposlite na nekim lepim pozicijama u startapima, firmama i korporacijama.

Što se tiče mastera na FONu, ovaj koji sam ja odabrala je bio prilično lak. Čula sam da su samo dva neka mastera na FONu ozbiljna (čitaj teška). Mnogi ljudi tamo dođu i da “operu” diplome…

Iskreno, ja sam upisala master samo zato što sam mogla da ga ne plaćam jer sam imala prosek preko 9.

23. Koliko je potrebno ulagati u svoje znanje?

Minimum 10% od ukupnih prihoda ako mene pitate. Ali to je baš minimum minimuma. 

Meni je trenutno fokus moja glava, jer moram da širim svoja znanja kako bih mogla i u biznisu da porastem. Zapravo ovde više mislim na korigovanje mindset-a jer ono što vas je dovelo do 1000e neće vas dovesti do 5000e, a ono što vas je dovelo do 5000e neće vas dovesti do 100 000e. 

24. Koje su glavne veštine koje treba da ima jedan preduzetnik?

Komunikacija, pregovaranje, prodaja, marketing, dobar mindset, hrabrost, rizik, široka slika, veštine upravljanja umom, samopuzdanje, istrajnost, disciplina, rutina, finansije, delegiranje, veština davanja fidbeka  itd. 

25. Recept za uspešan biznis

Budi ono što jesi (pričam opet sa aspekta mog biznisa i građenja ličnog brenda). Oni kojima se to sviđa, njih ćeš privući. Ostali ti ne trebaju. 

Moj kouč Martina savetuje da ovakav mindset treba da imate:

Vi ste na audiciji za moj šou, a ne ja za vaš.”

Ne pokušavajte da se svidite drugima ili još gore svima. Treba sebi da se svidite takvi kakvi jeste, pa ćete se tek onda svideti drugima.

Bonus materijal

Ovde ćete naći biznis savete uspešnih preduzetnika.

Ovde ćete naći Biznis pitanja ako imate ili želite da pokrenete svoj biznis

Kidajte!

P.S. ako imate još pitanja, pišite mi u komentarima pa ću nadopuniti ovaj članak.

1 Comment

  1. Марко Стјепић March 16, 2021 at 2:13 pm

    Ћао Јањо Кидалице!
    Како да се оглашавамо ако нам је циљ да пружамо услуге правним лицима/фирмама?

    Reply

Ostavite komentar

Your email address will not be published. Required fields are marked *