Networking saveti zlata vredni🕸️

Verovatno ste čuli za sledeću izreku:

Your network is your net worth

Možda nije baš 100% ovako, ali ako razmislite, ima smisla.

Kvalitetno umrežavanje ne utiče samo na vašu karijeru ili biznis, već i na vaš privatni život.

Meni je ova veština donela mnoge nove klijente i saradnje, pa ću vam u ovom tekstu preneti kako ja “networkujem” i dati dosta korisnih saveta.

*Ko više voli da sluša video na ovu temu, izvolte.

Idemo sada na zlatne savete.

Kako da započnete networking priču

Neki ljudi su ekstrovertni i njima ide potpuno prirodno upoznavanje i započinjanje bilo kakvog razgovora. Za one koji nisu i ne znaju kako bi nekom prišli i započeli razgovor, evo par predloga.

Najbolje je da stanete negde blizu stola gde su pića (kada ljudi uzmu piće, otvoreniji su za ćaskanje) i tu započnete razgovor sa osobom koja vam je interesantna. 

Evo kako možete da počnete:

  • Zdravo, šta tebe dovodi na ovaj događaj?
  • Zdravo Milice, samo da ti se javim. Ja sam Tamara, pratim tvoj newsetter, odličan je…
  • Koje je to piće, super izgleda?
  • Kako se provodiš na ovom događaju?
  • itd.

Bilo bi super ako i pre samog događaja možete doći do liste učesnika ili se raspitati ko sve dolazi kako biste se bolje pripremili za networking.

Zapamtite osobi ime

Kad god se upoznate sa nekim na nekom događaju, zapamtite mu odmah ime. Lako je ako ga odmah upotrebite kada vam se neko predstavi.

Samo recite: “Drago mi je Miloše”.

Zatim se potrudite da mu se obratite što više puta tokom razgovora po imenu kako biste dobro zapamtili to ime. Ljudi to uvek primete i osete se uvaženo, a svi vole da se osete  tako.

Po mojoj nekoj proceni 97% ljudi je očajno u pamćenju imena prilikom upoznavanja. Nemojte biti deo ove statistike.

Još jedan trik kako da ne budete deo ove statistike je da pravite asocijacije na ime koje čujete kako bi mozak lakše zapamtio. Npr. za moje ime se možete setiti Janje tj. Mirke iz serije “Ljubav navika panika”, ili Bajagine pesme “Lepa Janja” ili reke u Bosni itd. Vizualizacijom i asocijaciama ćete mnogo bolje pokrenuti mozak na pamćenje.

O mnemonici i raznim cakama brzog učenja i dugotrajnog pamćenja, učila sam u školi EduHobotnica, pa ako vas više zanima ova tema, pogledajte video ispod.

Stisak ruke

Vežbajte stisak ruke ako vam to ne ide, jer zaista jeste važno. Prilikom rukovanja i pogleda u oči se oslobađa oksitocin i prave važne konekcije. Nadam se da vam stisak ruke nije mrtva riba tj. mlitav stisak koji je za većinu ljude odbijajuć.

Korisni saveti o tipovima rukovanja i šta podsvesno znače su lepo objašnjeni u ovom videu.

Naučite da se dobro predstavite

Često će vas ljudi pitati kada se upoznate šta radite i čime se bavite. Užasan utisak ostavlja kada osoba ne zna to da iskomunicira kratko i jasno nego započene neku priču i neka objašnjavanja pa izgleda kao da ni sama ne zna šta radi 😅😅 Ako se ovde prolanalize, znajte da ste ga ugasili.

Osobi preko puta vas mora odmah da bude jasno čime se bavite i kome pomažete.

Primer “Bavim se digitalnim marketingom i pomažem edukatorima i konsultantima da izgrade svoj brend i dođu do više klijenata”. Ovo je vrlo jasno. Rekla sam i čime se bavim i ko mi je ciljna grupa.

Ako vam nakon ovoga osoba postavi neko dodatno pitanje, znači da ste je zainteresovali.

Uzmite kontakt

Nakon upoznavanja sa osobom koja vam je interesantna, uzmite joj kontakt. Ja najčešće razmenim Linkedin ili IG kontakt.

Na tim mrežama imam dobro sređene i optimizovane profile pa kada ih ljudi pogledaju i vide social proof (koji nažalost dosta ljudi meri u količini pratilaca, slikama itd.) obavezno se još više zainteresuju i tačno vidim kako im se zenice šire.

U vidu ispod ćete naučiti kako da sredite i optimizujete svoj Linkedin profil.

Kada uzmete kontakt osobe koja vam znači, javite joj se sutradan tako što ćete joj poslati neku zanimljivu poruku. U toj poruci obavezno spomenite svoje ime (da ih podsetite) i njihovo ime. Napravite neku foru koja ima veze sa onim što se desilo te večeri ili nešto na konto toga o čemu ste pričali.

Vizit karte

Većina vizit karti su potpuno beskorisne. Ljudi ih uzmu, stave u dzep ili torbu i onda ih uglavnom posle nekog vremena pobacaju.

Ako želite da se izdvojite iz mase, razmišljajte kreativnije. Kako da vaša vizitka odudara? Kako da vašu vizitku sačuvaju, kakao da vas zapamte, kako da vam se jave?

Ovako izgleda moja. Isto tako se obučem i za neki važan događaj i onda me ljudi lepo zapamte.

Jednom sam došla na događaj u plavoj košulji i par ljudi mi je prišlo i reklo da je crvena moja boja i da nju treba da nosim 🤣😅

Ovde ćete naći koristan tekst na temu odabira boja i njihovog značenja.

A evo i još kreativnih primera vizitki:

Komunikacioni modeli

Procenite kog je komunikacionog modela vaš sagovornik.

Da li je osoba preko puta vas harizmatična, pričljiva, lepo obučena, ekstrovertna, sigurna u sebe? Verovatno je onda žuta po komunikacionom modelu.

Postoje 4 glavna komunikaciona modela i više o tome ćete saznati u ovom tekstu: Komunikacioni modeli. 

Kada procenite nečiji model, treba da mu se prilagodite i na taj način povećavate šanse da se uspostavi sviđenje koje posle vodi poverenju, a te dve stvari su neophodne za bilo kakvu saradnju.

Slušajte aktivno

Problem je što je i u ovome većina ljudi očajna jer se utrkuju da ispadnu pametni i kažu šta oni imaju.

Umesto toga pustite sagovornika da više priča. Iz te priče ćete zaključiti šta treba toj osobi i kako da joj pomognete. 

Uvek dajte vrednost prvi! 

Sada kada ste dobri slušaoci i znate šta NJIMA treba, možete im dati savet, rešenje, usmerite ih na nekoga ko im može pomoći itd. Ovo radite naravno bez ikakvih očekivanja. Kada ste giver i ne tražite ništa za uzvrat, a puno dajete, na ljude to ostavlja sjajan utisak i pre će poželeti da ostanu u kontaktu sa vama i grade dublje odnose.

Plus, zakon reciprociteta odlično radi. Ljudi osećaju potrebu da vam uzvrate.

Ništa ne tražite

Nkada nemojte prilikom prvog upoznavanja da im tražite nešto.

Ok, ovo je nadam se jasno. Niko ne voli pijavice i ljude koji misle samo na sebe i svoj interes.

Kroz razgovor možete spomenuti probleme sa kojima se susrećete i onda sačekajte da vidite njihovu povratnu reakciju. Ako su zainteresovani da nastave neki odnos sa vama ponudiće vam neko rešenje ili pomoć.

U ovoj Outreach edukaciji ćete saznati kako da povećate šanse da odgovori na sve vaše ponude i upite budu “DA”. 

Kažite DA na prvu ponudu

Ovde mislim na slučaj kada sa osobom želite da produbite odnos i pita vas npr. “Hej, u ponedeljak ću biti u BG, pa ako si slobodna možemo da se nađemo na kafi da detaljnije popričamo o tome i tome”. Ako vam je stalo, obavezno recite “DA”. Čak iako imate tada nešto zakazano (što vam je manje važno), pomerite to jer ljudi često samo jednom pitaju. Ako kažete da ne možete, to će verovatno biti kraj, jer retko ko će vas opet posle zvati i pitati.

Zato imajte na umu, ako ste vi osoba koja pita i dobije prvo “NE”, pitajte još neki put ako vam je stalo, jer zaista možda da se desi da prosto tada toj osobi ne odgovara. A većina ljudi ne pita dalje kada dobije prvo NE. 

Knjiga iz koje sam mnogo naučila o ljudski odnosima je “How to win friends and influence people”. Da se ja pitam, ova knjiga bi bila uvačena u lektiru još u osnovnoj školi. U ovom tekstu sam pisala o nekim lekcijama koje sam naučila iz te knjige.

Ovo bi bili najvažniji saveti koje sam planirala da vam prenesem.

Pišite mi kako vama ide networking i slobodno dodajte i neke vaše savete u komentarima.

Kidajte 💋

Ostavite komentar

Your email address will not be published. Required fields are marked *