Ovaj blog post je nastao tako što sam kreirala izazov 20 dana – 20 lekcija iz preduzetništva.
Svakog dana sam slala po jednu lekciju na newsletter i nakon 20 shvatila da ih imam još 😀
Na kraju sam odlučila da ih sve objedinim i učinim javno dostupnim ovde na korist svima koji nađu ovaj članak koji se pre može nazvati eBook 💕
Od početka 2019. godine sam preduzetnica i puno lekcija sam naučila na ovom putu do sada.
Želela sam da sve to podelim sa svojom zajednicom kako bih vas možda sprečila da se ne olupate na nekim mestima gde sam ja i kako bih vam svojim iskustvom bar malo ubrzala vaš put.
Ako vam bude koristan, podelite ga sa svima kojima će takođe koristiti.
👉 Lekcije nisu nekim bitnim redosledom poređane što znači da prva nije važnija od desete i da je svaka priča za sebe.
👉 Lekcije koje ovde delim su iz mog ličnog iskustva na osnovu mog tipa biznisa. Nisu sve univerzalna istina za sve preduzetnike i sve tipove biznisa.
Lekcija 1
⭐ Radi ono što ti želiš, a ne ono što ti traže ljudi koji nisu tvoja ciljna grupa
Kako sam jedno vreme sređivala ljudima Linkedin profile, javila se potreba kod mnogih koji su tražili posao da uz to srede i svoj CV i motivaciono pismo.
Imala sam puno iskustva u tome i prihvatila se posla misleći što da ne uzmem još koji dinar više.
Nije prošlo godinu dana, a ja sam skapirala da me ovaj posao jako smara i oduzima puno vremena.
Ali sam nastavila to da radim.
Jer kao za baksuz, ljudi su mi se masovno javljali baš za ove stvari
Potražnja je postojala čak i kada sam prilično podigla cene 😅
Nervirala sam se što mi se ne javljaju više za neke druge usluge koje su meni bile draže, al avaj, ovo se skroz zahuktalo.
I tako ustanovim da sam sama kriva.
Prihvatila sam se posla samo zato što je postojala potražnja za time, a ja znala kako da isporučim kvalitetno.
Nastavila sam to da radim čak i kada sam svesno znala da ne uživam u tome.
Ovako će vam, budite sigurni, biznis krenuti tokom kojim vi ne želite.
I ovo je način na koji mnogi vlasnici biznisa sami sebi pucaju u noge i dođu u situaciju da traže exit stategiju.
Pouke priče:
👉 Ne dozvolite da vas masa ili pojedinci koji nisu vaša ciljna grupa povuku u pogrešnu stranu.
👉 Znajte gde vi želite da idete i radite samo stvari koje doprinose tome.
👉 Radite samo ono što volite, što je u skladu sa vama, u čemu ste dobri. Doći će vam ljudi kojima se to sviđa, samo strpljivo.
👉 Novci su nebitni (meni bar) ako ne uživam u njihovoj zaradi i na tom putu.
Lekcija 2
⭐ Ne menjajte često ponude i ciljne grupe!
Svaka nova ponuda sa novom ciljnom grupom se može posmatrati skoro kao novi biznis.
Šta ovo znači i na šta tačno mislim?
Prodavala sam razne kurseve – content writing, Linkedin, personal banding, outreach itd.
Tako koncipirani su bili namenjeni različitim ciljnim grupama.
Dakle, imala sam više ponuda i više ciljnih grupa.
Nema tu ništa loše, OSIM što se rasipa ogromna količina energije.
Mnogo efikasnije i efektivnije je imati jednu ponudu ili par ponuda oko iste teme gađajući ISTU ciljnu grupu jer se tako obraćate uvek istim ljudima koji će vas onda pre čuti.
I nije isto prodavati eBook od 50e, kurseve od 150e i mentorski program od 3000e.
Taman kada sam lepo prodavala kurseve od 150e, promenila sam ponudu, osmislila mentorski program od 3000e i ustanovila da je sve sada drugačije.
Morala sam da naučim da prodajem tu novu ponudu.
Kao da krećeš iz početka jer potpuno drugu ciljnu grupu gađaš i na njih neće delovati reči koje si koristio na ovima pre.
Važna lekcija koju sam spoznala je sledeća:
👉 Treba vam oko 6 meseci do godinu dana (kada radite stvari kako treba) da se ljudi koji vas prate naviknu na novu ponudu i krenu da je kupuju u vama zadovoljavajućem obimu.
Ovo nisam uopšte znala dok mi i moja mentorka nije potvrdila.
Mislila sam da ne radim nešto kako treba jer sam očekivala više ljudi, a samo je bilo potebno vreme i neodustajanje da ljudi skapiraju kakva je sada to nova ponuda, koja je njena vrednost itd.
Poente priče:
👉 Nemojte non-stop menjati ponude. Naučite da prodajete dobro jednu stvar i dok ne zaradite brda para od toga ne prelazite na sledeće.
👉 Kada skačete sa ponude na ponudu i sa teme na temu samo zbunjujete ljude i ne mogu da vas vežu i zapamte po nečemu konkretnom.
Lekcija 3
⭐ Znajte tačno kome se obraćate i neka bude specifična niša!
Iako sam 10 godina u digitalnom marketingu, tek u radu sa mentorom sam ovo zaista primenila.
Većina ljudi kada počinje sa svojim biznisom nema pojma ko im je idealna ciljna grupa i to je normalno.
Kreneš od nekud pa onda ide puno isprobavanja, grešaka, užasnih klijenata, učenja da postavite granice itd. da skapirate sa kim želite, a sa kim ne želite da radite.
Još ako pričate na različite teme ne znajući kome se tačno obraćate, zaista ćete privući i babe i žabe i to vam je recept za loše rezultate u prodaji.
Moja oblast je digitalni marketing i tako sam ja pričala malo o content writingu, malo o ličnom brendu, malo o Linkedinu, malo o tome kako doći do posla itd.
Jer mislila sam “Zašto da ne podelim ljudima sve što znam”.
Ovo mi je bila ogromna greška i naučena lekcija i ovo je nešto što mnogi ljudi na početku greši – pričaju i dele svašta što znaju i ne niširaju svoju široku oblast (kao što je moja digitalni marketing).
Ljudi misle da će sužavanjem ciljne grupe imati manje klijenata, ali sasvim je suprotno! To je bio jedan od mojih velikih uvida pre nekoliko godina.
Primer: Ima hiljade fitnes trenera, ali je malo onih koji su se opredelili da rade samo npr. sa ljudima koji imaju problem sa leđima.
Primer: Ima hiljade i hiljade digitalnih marketara, ali je jako malo onih koji rade samo Linkedin.
Znam, zvuči strašno da od svega što mi jesmo i znamo izaberemo samo jednu stvar koja će nas profilisati.
Kako pobogu da od svega što znam da radim, usluga koje nudim i toliko iskustva u digitalnom marketingu budem samo Janja=Linkedin.
Ovo je upravo ono što i druge onemogućava da se fokusiraju jer se rasplinjavaju i ne postaju brend ni za šta konkretno!
Kada znate kome se TAČNO obraćate i SVA vaša komunikacija i sadržaj su usmereni na takve ljude mnogo brže ćete postati sinonim za to što radite.
Kao što sam ja danas sinonim za Linkedin.
I naravno da ljudi koji dođu kod mene na mentorski program dobiju i sve ostalo što znam i mogu da pružim jer se na Linkedinu radi i contnet writing i outreach i sve ostalo navedeno, samo sam promenila ponudu u jedan ovako zapakovan paket umesto da se brendiram za 100 različitih stvari.
Što kaže moja mentorka: možeš ti da prodaješ picu i suši na istom mestu, ali će obožavaoci sušija ići pre tamo gde se prodaje samo suši.
Lekcija 4
⭐ Vaša usluga je rešenje njihovog problema, a ne vaš besplatni sadržaj!
Znam da je ovo potrebno mnogima da čuju (i meni bilo) da se ne pretvorite u edukativno-zabavni program bez poziva na akciju.
Informacije su danas praktično bezvredne ako ne znate da ih stavite u kontekst i primenite.
Čitanje i slušanje ne dovode do promene, već primena!
A za primenu je potrebno da se malo više obavežete.
Obično pomaže kada izdvojite vreme, energiju i novac i posvetite se ostvarenju zadatog cilja.
Pošto smo rekli da informacija ima pregršt na internetu, znate li čega nema?
Nema vaše besplatne podrške i programa koji je struktuiran tako da ih povede od tačke A do tačke B da dođu brže do svojih rezultata.
👉 Zato vaš besplatan sadržaj treba da im pokaže vašu stručnost, zašto da rade baš sa vama, da osete vašu energiju i donesu odluku da li ste vi pravi mentor/osoba za njih 🙂
👉 Kroz besplatan sadržaj im pričajte ŠTA i ZAŠTO, a vaš progam/usluga im daje KAKO.
👉 Najveća greška ljudi je što daju KAKO onima koje je baš briga i koji se nisu obavezali na primenu.
Za KAKO je obično potreban proces (a ne nekih 5 koraka koje ćete pročitati) i zato se to radi na programima uz podršku mentora.
Lekcija 5
⭐ Treba da ti je stalo više do ljudi nego do toga da TI zaradiš novac.
Kada radiš iz srca, bez računice i namere da ti ne se nešto MORA u određenom roku vratiti, mnogo si opušteniji i više ćeš ljudi privući.
Ljudi osećaju kada ti je stvarno stalo do njih, a ne kada radiš nešto samo zbog svog ličnog interesa.
Primer je kada neki ljudi krenu da objavljuju postove i posle petog su već u fazonu:
“Gde ste klijenti? Ja se ubi od posla, a vas nema??”
Formula za pravi uspeh je sledeća:
Daj, daj, daj, daj, daj, daj i tako godinama ne očekujući ništa za uzvrat.
Ljudi koji su davali bez očekivanja su napravili najbolje zajednice koje su posle samo jednom ponudom unovčili za sve te prethodne godine truda.
Ali znam da se mnogima od vas žuri – i meni se nekad žurilo.
Najbolji savet koji sam dobila za smanjenje žurbe je:
👉”Nema žurbe, jer nema kraja”.
Da. Upravo to.
Ja ću ceo život raditi stvari koje volim i prodavati ono što je u skladu sa mojom misijom.
👉Novac UVEK dolazi kada je ono što radite ljudima vredno.
Lekcija 6
⭐ Mozak pravi pare.
Da bi mozak mogao da pravi pare, mora da ima mir, tišinu i bistrinu.
Upravo ono što većina ljudi danas nema jer sve se ciljano radi na tome da nam se mozak prenatrpa raznim glupostima kako ne bi mogao SAM da razmišlja.
Televizija, društvene mreže, vesti, reelsi i ostali videi i sadržaji koji nam non-stop iskaču samo nam ispiraju mozak i čine da se osećamo loše.
Mnogo puta mi se desilo da mi dan proleti neproduktivno jer sam kao odmarala, a uopšte nisam ni odmorila jer nas konzumiranje sadržaja ne odmara već stvara još veću buku i konfuziju u glavi.
Neophodna je disciplina da pogasimo sve to kako bismo imali čistinu i bistrinu svog mozga koji onda može da se fokusira i izbaci nešto svoje, a ne samo da replicira šta rade drugi.
👉Da biste radili pametno, morate da imate vremena za razmišljanje, retrospekciju i stavljanje raznih stvari na papir.
Lekcija 7
⭐ Najbolji marketinški kanal je onaj koji ste najbolje usavršili.
Uvek će biti onih koji će vam reći:
“TikTok kida, to je danas must”
“Moraš da snimaš reelse”
“Nemaš YT kanal??”
“Društvene mreže mogu da nestanu, zato je najvažnije imati newsletter…”
Itd.
Ja sam prva uvek imala neki URGE da propratim sve novo, ali nikako nisam imala energije da svuda budem aktivno i u kontinuitetu prisutna.
To je uostalomi nemoguće (osim ako nemate četu ljudi u timu)
A i ne treba!
Mnogi ljudi imaju samo jedan kanal i tako prodaju.
Za neke je to newsletter, za neke instagram, za neke Linkedin, za neke YT, za neke Zoom konsultacije itd.
Mnogi čak nemaju ni sajt.
Zato bez žurbe da imate sve, posebno kada tek krećete.
👉Istražite koji je kanal najpogodniji za vas u smislu da je tamo vaša ciljna grupa kako ne biste trišili vreme i energiju na nekom kanalu gde nije.
👉Razradite taj jedan kanal da vam dobro radi, okupite tu zajednicu, pa posle razmišljajte o širenju.
Lekcija 8
⭐ Zapisujte, dokumentujte i snimajte šta vas klijenti pitaju
kako biste sve to pokrili kroz svoj sadržaj.
Vadite iz vaših webinara njihova pitanja, ili kada vam šalju na mejl i sve to pokrite kroz vaš sadržaj jer uvek ima nekoga ko se isto to pita.
Snimajte svoje Zoom prodajne pozive. To je zlata vredno. Videćete gde niste prepoznali neku njihovu mimiku ili emociju, šta ih najviše zanima, koje su im prepreke da kupe, gde ste ih izgubili itd.
Slušajte koja pitanja vam se ponavljaju.
Meni se npr. više puta ponovilo pitanje da li mogu da skinu eBook iz materijala za program i da ga ištampaju.
Meni se podrazumevalo da to ne može, ali ono što se meni podrazumeva ne znači da svima treba da se podrazumeva i zato sve lepo treba da piše.
Tek nakon što se više puta ovo pitanje ponovilo od različitih ljudi, skapirala sam da bih mogla u uslovima saradnje da spomenem da to ne može da se uradi.
Od tada apsolutno svako pitanje koje mi se ponovi pokrijem kroz sadržaj na mestima gde to treba da bude istaknuto.
Primer: Pitanja i odgovori na dnu landing stranice za moj program
Na ovaj način štedim sebi energiju i vreme i ne ponavljam se 100 puta.
A da ne pričam koliko me je tek spasao dokument “Uslovi saradnje”.
To je nešto što svaka osoba koja pruža usluge i mentorske programe treba da ima i sredi sa advokatom.
Kada ljudi to pročitaju i slože se, nema posle nikakvih pitanja i “ali ja sam mislio da …”
Nema šta da se misli, jer sve lepo piše – koje su moje odgovornosti, koje su vaše, šta vas čeka na programu itd.
I od tada nema više nikakvih pitanja i svi srećni i zadovoljni 🙂
👉 Ništa se ne podrazumeva! Sve treba jasno i napismeno da bude iskomunicirano.
Lekcija 9
⭐ Skrinštotujte poruke zadovoljnih klijenata i skupljajte ih na jednom mestu.
Ljudi vole da vide da vam dobro ide, da su vaši klijenti (koji su slični njima) zadovoljni, da čuju šta kažu o vama i vašoj usluzi itd.
Sve to jako utiče na vaš social proof koji im pomaže da se opredele baš za vas.
Nisam oduvek ovo radila i zato sam svaki put bila u problemu da nađem neke poruke koje nisam znala ni ko mi je poslao ni na kojoj beše društvenoj mreži.
Danas odmah udarim skrinšot i spakujem ga u folder “testemonijali”, pa onda po potrebi biram šta ću od toga staviti na sajt, šta na društvene mreže, landing stranice itd.
Naravno, ako vam neko šalje privatno poruku, prekrite lične podatke ili pitajte osobu da li joj je ok da podelite njen fidbek.
Evo jednog mog primera.
Ovu stranicu sam napravila nakon što sam otišla na jedan sajt i videla kako na mene utiče gomila preporuka na jednom mestu.
Pa eto ideje šta je i vama činiti sledeće 🙂
Lekcija 10
⭐ Nauči da delegiraš
Većini preduzetnika je na početku biznisa teško pada delegiranje.
Čuvaš taj svoj biznis kao bebu jer si ti to i stvorio i nekako smatraš da samo ti znaš kako i šta tu tačno treba da se radi.
Onda dođe momenat kada rasteš i kada je potrebno da prevaziđeš strah od delegiranja kako ti biznis ne bi propao.
Ovde je važno razgraničiti šta treba, a šta ne treba delegirati.
Ono što je vaš core biznisa, kao što je meni core kreiranje sadržaja, to ne bi trebalo da delegirate. Bar ne u potpunosti.
👉 Ja se vodim načelom da delegiram sve stvari koje:
- Me mrze da radim
- Ne znam da radim
- Ima ljudi koji ih mnogo bolje i za mnogo manje vremena urade isto ili kvalitetnije od mene
Trenutno mi odgovara da radim sa saradnicima koji su stručnjaci, pa mi tako Tijana sekca videe i od toga pravi short formate (jer bi meni to pojelo gomilu vremena), Kaća mi sređuje ako treba nešto novo na sajtu, Dajana je tu ako ustreba neki dizajn (van onoga što već imam predefinisano u kanvi), Milena mi je knjigovođa, govori mi kad šta treba da plaćam i ukazuje na greške koje napravim itd.
Danas mi je uživancija da radim svoj posao baš zbog toga što radim samo stvari u kojima uživam.
Lekcija 11
⭐ Važniji je PUT i kakava ti OSOBA postaješ od ostvarenog cilja.
Meni je npr. mnogo značajnije od nekog finansijskog cilja bilo kada sam postala osoba koja:
- Može da bira sa kim će da radi, odakle i na koji način
- Ima slobodu da organizuje svoje vreme kako želi
- Radi stvari koje su isključivo u skladu sa ličnim vrednostima
- Može da plati ljude i delegira sve što joj se ne radi
- Ima mir i stabilnost u glavi jer zna da će uvek znati da napravi novac
- Je srećna i zahvalna svako jutro kada se probudi
- Je primer drugima kako treba sebe da tretiraju
- može bolje da podrži svoje klijente i okruženje
- itd.
👉 Nema velikih rezultata dok ti ne postaneš osoba koja može da iznese te rezultate.
👉Svačiji put je proces. Važno je uživati na tom putu i biti u dobrom društvu.
Lekcija 12
⭐ Bez postavljenih granica i fokusa ništa!
Imaćete strašne probleme u biznisu ako ne znate da postavljate granice.
Svi će vas zivkati, razvlačiti, drndati, a vi ćete misliti da je vaša dužnost da se odazivate, odgovarate na poruke, upite, potrebe itd.
Uvek treba da znate šta radite, a šta ne radite.
Sve svoje granice treba jasno da komunicirate.
Npr. nikome od mojih klijenata ne pada na pamet da me zivkaju na telefon ili da me bombarduju porukama.
Zna se kako radim, šta se sme, šta se ne sme.
Sve je iskomunicirano i potpuno usklađeno sa mnom.
Takođe, ono što nije u skladu sa vašim ciljem, ne treba uopšte da radite!
Čak i kada imate neku korist od toga, jer je važnije od te koristi fokus na VAŠ cilj.
Npr. mene su skoro zvali da u nekom jutarnjem programu na televiziji edukujem ljude o Linkedinu.
Neka stara JA bi pomislila da je to baš kul i prihvatila.
Ova sada JA zna da taj program ne gleda moja ciljna grupa i da je bolje da se fokusiram na ono što mi daje rezultate.
Vi zapravo treba mnogo češće da govorite “NE” kako biste rekli “DA” svojim ciljevima.
👉Sa fokusom i postavljenim granicama stižete na vaše odredište. Sa rasplinjavanjem i ispunjavanjem želja svima, ne stižete nigde.
Lekcija 13
⭐ Autentičnost je otelotvorenje onoga što propovedate i neverovatan sastojak vašeg biznisa.
Da li ste se nekada zapitali kako neko ima tako dobre rezultate u odnosu na druge (pa možda i vas same) koji radite slične stvari?
Ja jesam.
Ne u smislu da zavidim nekome, nego baš iz radoznalosti i znatiželje da saznam šta ta osoba radi drugačije i šta se može od nje naučiti.
I znate šta, može biti mnogo tu faktora jer mi nikada ne vidimo pozadinu već samo ono nešto malo spolja što se prikaže.
Ali jedanu jako važnu stvar sam primetila.
Ljudi koji žive ono što jesu, koji imaju znanje koje je sišlo u njihovo telo iskustveno, a ne samo neko reprodukovanje pukih informacija, zrače i emituju drugačiju energiju.
Nekako su usklađeni, u miru sami sa sobom i onim što rade i otelotvoreni.
Nemam neku adekvatniju reč, al kapirate šta hoću da kažem 😀
To je taj sastojak.
Kad vidiš da osoba nije copy-paste nego neko ko ima specifično znanje i iskustvo i prenosi to u obliku koji se tebi dopada i koji se tako lako svari.
I ljudi kupuju od takvih osoba.
Lekcija 14
⭐ Mindset je najbitniji.
Važniji i od strategije i znanja i iskustva koje posedujete.
Radeći kao mentor sa grupom i sa druge strane u drugim grupama kao polaznik došla sam do neverovatnog uvida.
👉 Nije najvažnije šta i koliko znaš. Mnogo je važnije da li veruješ u sebe i šta govoriš sebi u svojoj glavi.
Možeš biti najveći stručnjak na svetu, ne znajući da si to baš ti i sumnjajući svakodnevno u sebe dok te ograničavajuća uverenja sabotiraju i lome ti noge na putu ka uspehu.
Zato se na većini mentorskih programa najviše radi na mindsetu.
Džaba što si nekom dao strategiju i korake šta tačno treba da uradi da dođe do rezultata, ako ta osoba ima neke prepreke u svojoj glavi da to izvede.
To sam mnoogo puta videla i na svojim programima.
Zato dragi moji, psihoterapija i koučing uz mentora ako želite da se krećete napred bez onoga jedan napred, nazad dva.
Lekcija 15
⭐ Dajte im od besplatnog sadržaja onu formu koja ih čeka u programu.
Šta pod ovim tačno mislim?
Ako se npr. moj mentorski program sastoji samo od video lekcija, nije dobro da ja u svojim promotivnim aktivnostima radim samo newsletter (pisana forma).
Zato što će se moji ljudi navići na taj način komunikacije i očekivanje nešto slično i u programu.
Zato dajte ljudima one forme sadržaja koje ih čekaju u vašem programu.
U mom slučaju su to kratke video lekcije, eBook i Zoom pozivi.
Tako sam npr. skapirala da treba da dobijete i preview toga kako izgledaju ti Zoom pozivi pa sam organizovala 4 besplatna ove godine 🙂
Pogledajte ovde:
Lekcija 16
⭐ Ljudi vole da vide razne verzije vas.
Ne zakidajte ih za sadržaj.
Šta pod ovim tačno mislim?
Razni edukatori na društvenim mrežama dele isključivo edukativni sadržaj.
Nemamo pojma da li imaju porodicu, šta vole da rade u slobodno vreme, da li imaju kućnog ljubimca itd.
Ljudi to vole da znaju i da vide.
Mnogi će se vezati za mene i kupiti baš od mene zato što sam takođe mama bliznakinja, što verujemo u iste stvari, što imamo slične vrednosti, što volim da čitam, idem u pozorište, posećujem muzeje, obožavam prirodu, pijem čaj umesto kafe, skupljam lepe šolje itd.
To su razne male sitnice koje čine nas onakvim kakvi jesmo i za koje se razni ljudi kače uz naravno to po šta primarno dolaze.
Zato ih ne zakidajte za sadržaj.
Neka vide što više od vas u meri koja vama prija.
Zato ja ovakav sadržaj najviše delim na instagramu kroz storije.
Lekcija 17
⭐ Biznis je biznis ako pravi pare i kada vas nema.
Razmislite da li vaš biznis može da opstane ako odete na porodiljsko, na odmor od godinu dana ili se teško razbolite.
Ja sam solo preduzetnica, nemam zaposlene (imam saradnike) i dosta stvari zavisi od mene.
Zato sam morala da napravim pasivne izvore prihoda da moj biznis radi i kada ja nisam tu.
U mom slučaju su to kursevi, Masterbox i par nekih drugih platformi od kojih imam pasivne prihode dovoljne da pokriju sve moje osnovne troškove.
Moja glavna usluga je trenutno moj mentorski program, a krajem godine razmišljam da pokrenem i jedan membership 🙂
Želim da podržim još bolje svoje ljude na putu ka rezultatima.
Stay tuned što se kaže.
Lekcija 18
⭐ Reči prodaju.
Copywriting je veština zlata vredna.
“Razlika između onih koji zarađuju hiljadu i milion evra je copy.”
Da bih vam demonstrirala moć kopija, analiziraćemo sledeća dva naslova.
- Kako da zaradite više
- Evo kako sam zaradila 10.000e za mesec dana uz pomoć Linkedina
Na koji post biste pre kliknuli?
Zašto?
Uzmimo sada 3 primera poziva na akciju:
- Ako želite da vam budem mentor, prijavite se ovde.
AKO je slaba reč. Ova rečenica im bukvalno govori da oni sada treba dobro da razmisle i da imaju i neke druge opcije.
- Kada odlučite da radimo, vidimo se na programu.
KADA je malo jača reč. Ova rečenica upućije na to da će sigurno odlučiti da radimo, samo je pitanje kada.
- Popuni formu i vidimo se na programu!
Ovde se konačno obraćam odlučnima koji su definisani kao moja idealna ciljna grupa.
👉 Čitajte svoje rečenice, lovite i brišite sve ono što se ne obraća direktno vašem idealnom klijentu.
Koliko su reči moćne, možda najbolje opisuje ovaj divni video.
Zato je sastavni deo mojih mentorskih programa content i copywriting.
Upadajte ovde da vas naučim da primenite sve ovo u praksi 🙂
Lekcija 19
⭐ Skaliraj!
Kako da što više ljudi dobije rešenje od mene, dok ja nisam tu?
Još u prvoj lekciji sam vam pričala da sam neko vreme sređivala ljudima Linkedin profile.
To je bila DONE FOR YOU usluga i jako me je smaralo to da radim jer mi je oduzimalo dosta vremena.
Razmišljala sam kako da napravim nešto da ljudi mogu sami da srede svoje profile i da to izgleda kao da sam im ja sredila.
I pokušala sam.
Ali nije išlo…
Sve što znam bih snimila, objasnila, pokazala na videu, ali i dalje kada to primene nije izgledalo kao kada im ja sredim.
Tek nakon nekoliko godina, gomile iskustva i ljudi koji su prošli kroz moje ruke, skupljanja svih njihovih pitanja, gledanja gde zapinju itd. sam na kraju uspela da napravim program takav da pokrije sve što treba da znaju i da zaista sami mogu da srede svoje profile kako što bih to ja uradila.
Kada je prvi klijent to uradio, mojoj sreći nije bilo kraja 🙂
Radi!!!
Tada sam se spasila muke i uštedela sebi gomile sati rada.
Danas je ovaj program takav da sami radite po mojim uputstvima i na kraju se javite da vam pregledam i dam fidbek.
Razmišljajte uvek kako možete da skalirate.
Kako možete da radite manje, a da zadržite kvalitet i zaradite više? Postavljajte sebi stalno pitanja i mozak će vremenom i sa iskustvom naći rešenje.
Lekcija 20
⭐ Compound efekat
U jednoj od lekcija sam rekla da nema kraja onome što radite što je u skladu sa vašom svrhom.
Radiš i daješ vrednost svakodnevno.
Kada ovako radite za vas krene da radi compound efekat.
Šta to znači?
Npr. ja sam godinama kreirala sadržaj i onda kada sam 2021. Bila na trudničkom, za mene je radio compound efekat.
Taj sadržaj je radio za mene dok ja nisam radila i ljudi su kupovali moje kurseve tako što su ih našli kroz razne sadržaje na internetu.
Drugi primer je taj što će neki od vas, koji sada ovo čitate, tek za godinu-dve biti moji klijenti.
Konzumirate ovaj sadržaj, dobijate vrednost i onda ćete u jednom trenutku doći ili me preporučiti svojim prijateljima kojima trebaju moje usluge.
Vi koji ste već sada spremni da radimo, upadajte ovde.
Lekcija 21
⭐ Znaš samo ako imaš rezultat.
Svi mi mislimo da znamo mnoge stvari, ali imamo li rezultate?
Vi sada znate šta sve može da se radi na Linkedinu, kako da definišete ciljnu grupu i kako da im se fokusirano obraćate jer sam vas edukovala o tome na newsletter-u, ali imate li rezultate?
Da li vam je inboks pun upita za vaše usluge od vaše idealne ciljne grupe?
Da ili NE?
Edukacija je ništa bez primene.
Mnogi najbolji studenti su siromašni jer imaju znanje tj. informacije koje ne znaju da primene u praksi.
Primena dovodi do promene.
Lekcija 22
⭐ I besplatno treba znati prodati.
Pre par meseci mi se javlja jedna žena za kratke besplatne konsultacije.
20 godina iskustva, stručnjak u svojoj oblasti.
Ima super ponudu za koju sam odmah mogla da zamislim kako prolazi kao od šale 👌
Već neko vreme je na Linkedinu, kreira sadržaj
ALI
ništa se ne dešava.
Čak i kada pozove ljude na besplatne konsultacije – nikoga nema.
I logično, sada se već pita šta pogrešno radi.
Meni bi odmah jasno.
💡 I besplatnu ponudu treba znati prodati.
Osim polja u kome je stručnjak potrebne su joj marketinške i prodajne veštine i znanje o tome kako zapravo funkcioniše Linkedin mreža.
Rekoh joj da upravo to radimo na programu Uvod u Linkedin za biznis gde će naučiti kako funkcioniše Linkedin mreža i kako da brže dođe do rezultata.
Završila je taj program i pomerila se sa mrtve tačke.
Ja kad nemam željene rezultate, kopam da saznam šta ne znam i šta još nisam uradila i sa istim takvim ljudima uživam da radim.
Lekcija 23
⭐ Hvala i ima na čemu.
Kada vam se ljudi zahvale, recite “molim” ili “molim i drugi put”.
Izbacite zauvek “nama na čemu”.
Jer ima na čemu ako vam se već zahvaljuju i ako ste im pomogli.
Mnogo je lepši osećaj kada kažete “molim”.
Jer cenite prvo sami sebe, pa će vas ceniti i drugi.
Lekcija 24
⭐ Overdeliveruj !
“Tvoj program je dobar onoliko koliko ga ljudi kupi i primeni”, reče moja mentorka.
A ja bih dodala i preporuči 🙂
Zato nikada nemojte zaboraviti da isporučite ljudima i više od onoga što ste obećali.
Kada osete da su dobili i više od onoga što su vam platili, tada će vas preporučivati i drugima.
Lekcija 25
⭐ Okruženje je prebitno!
Vaš život nije refleksija vaših vrednosti i verovanja, već vašeg okruženja!
Do ove sjajne spoznaje sam došla čitajući knjigu “Will power doesn’t work” by Benjamin Hardy.
Pisac jako lepo kroz primere i sprovedena istraživanja govori o tome kako su okruženje kao i sociajlne norme jače i moćnije u kontrolisanju našeg ponašanja od naših najdubljih verovanja i snage volje.
Dakle, naš život nije refleksija našh vrednosti i verovanja već okruženja!!!
Nemamo apsolutne vrednosti i nepromenljiv identitet i naša inteligencija nije fiksna!
Meni je to sve bilo baš otrežnjujuće.
Evo šta to znači u praksi.
Dejan je oženjen i radi u velikoj kompaniji na dobroj poziciji.
Jednom nedeljno bleji sa ortakom iz osnovne koji je po prirodi blejač, nema devojku ni ženu, igra igrice po ceo dan i cinik je.
Dejanu ne deluje da je to problem, ne viđaju tako često i prija mu da povremeno izbleje malo.
Posle 5 godina Dejan ostaje i bez žene i bez posla.
Izgleda da je svašta nešto sa ortaka prešlo na njega bez da je bio svestan toga.
Drugi primer:
Milan fit momak.
Već duži niz godina ne trenira, ali je u mladosti trenirao fudbal.
Oženio se Anom koja ima prekomernu težinu – 120kg.
Za dve godine je i on nabacio 50 dodatnih kilograma.
Treći primer:
Marija ima 34 godine i živi sa svojom sestrom od tetke Kićom u iznajmljenom stanu.
Kića je pušila cigare, pa je i Marija počela sa njom.
Onda je Kića odličila da pređe na vejpovanja, pa je uskoro i Marija uradila isto.
Kića nema dečka, kao ni Marijine druge dve najbolje drugarice.
Sve se druže i pogađajte, ni Marija nema dečka.
I možda ćete sada misliti kako su ovi spomenuti ljudi bez sopstvenog stava i vrednosti, ali nije tako.
Moć okruženja je ogromna.
To da ste prosek 5 ljudi sa kojima najviše provodite vremena nije uopšte floskula.
Naučno je dokazano.
Zato je nažalost mnogima potebno da se otrgnu i od porodice i promene potpuno okruženje i mesto kako bi mogli da napreduju i promene svoj život.
Lekcija 26
⭐ Primenjuj informacije i znanje koje već imaš, ne traži stalno novo!
Ovo je bila baš značajna lekcija za mene.
Često bih na programima samo trpala sadržaj u svoju glavu i tražila još još…
Danas radim skroz drugačije.
Kada slučam edukaciju i čujem nešto što je za mene, stopiram, sednem za komp i odmah to primenim.
Od čitanja i slušanja nema leba.
Samo trpate u glavu informacije i zaboravite one koje su vam bile značajne.
Ne čekaj ovo i ono.
Uradite ono što razumete i možete sada.
Još jedan primer je moj mentorski program Uvod u Linkedin za biznis.
Kada ga ljudi završe i nastave da rade sa mnom, stalno sam se pitala šta novo još da im dam.
O kakve greške…
U onome što su dobili je već SVE što im je potrebno da dođu do rezultata.
Treba to da prođu 100 puta dok im se ne primi i dok ne uspeju sve da implementiraju.
Lekcija 27
⭐ Nigde bez mentora
Jednom kad nađete pravog mentora shvatićete da više nigde nećete ići sami.
Prvi put sam pre dve godine izdvojila, za mene tada malo veću količinu novca za mentora – 6000e za 6 meseci kod Jovane Miljanović.
Iskreno, sada kad razmišljam, ne znam zašto to ranije nisam uradila.
Ustvari znam.
Ovo su stvari koje sam pričala sebi i koje većina vas isto radi:
- Nisam još spremna, treba da uradim prvo to i to…
- Hoću da primenim ovo što već imam…
- Ajoj skupo je 6000e – u glavi mi se javljaju sve druge opcije gde bih mogla da otrošim te pare…
- Sačekaću ja sledeću rundu da mi se poklope kockice / da imam više vremena za primenu / sad mi je baš nezgodan period u životu…
Sve ovo su izgovori.
👉 Najbolji trenutak je uvek SADA ako znate da vam to treba.
Nakon mesec dana programa sam vratila novac koji sam uložila i što je još bolje naučila kako na dalje da ga repliciram i stvaram još više.
👉 Ulaganje u svoju glavu se uvek isplati i to je jedino bogatstvo koje vam niko ne može oduzeti.
Čak i kada mislite da se razbijate od posla i primene, a ništa se ne dešava, dešava se itekako.
Samo ne vidite, jer se to marinira u vama.
Nekima je potrebno manje, nekima više vremena u zavisnosti od trenutne tačke gde se nalaze.
Ono što je još zanimljivo je taj momenat iskoraka i postajanja neke nove Ja.
Npr. jednom kada sam izdvojila novac koji sam smatrala pozamašnom sumom za edukaciju, više mi nije bio big deal.
Posle sam lako izdvojila i više.
Postala sam osoba kojoj je normalno da ulaže desetine hiljada evra godišnje u svoju glavu.
Sjajan savet koji sam dobila od jedne žene je:
Počni SADA da se ponašaš kao osoba koja želiš da budeš.
Kada to radite vrlo brzo postanete osoba koja ste želeli da budete.
Kada kenjate u svojoj glavi kako niste spremni i smišljate ostale izgovore, tapkate u mestu i godine vam samo prolaze.
Lekcija 28
⭐ Ne ubeđuj nikoga. Pusti da ti dođu oni koji su već ubeđeni.
Većina nas na početku svog biznisa imamo taj trip da treba da se objašnjavamo, ubeđujemo i pridobijemo ljude da rade sa nama.
O kakve greške.
To će vam biti najgori klijenti jer će očekivati da ih stalno u nešto ubeđujete.
Umesto toga samo pustite da dođu oni koji već kapiraju i koji su ubeđeni da je to prava stvar za njih.
Da bi se to desilo, potrebno je da kreirate visoko fukusiran sadržaj koji će biti usmeren na želje, probleme i frustracije vaše ciljne grupe.
Kada vide da ih razumete i kada im deluje kao da im čitate misli, tada će doći sami.
Lekcija 29
⭐ Usklađenost prodaje.
Pre godinu dana sam bila u grupi žena na jednom mentorskom programu.
Većina je imala problem sa akcijom, odnosno sa nepreduzimanjem dovoljno akcija.
To znači da im je npr. jasno kako treba da kreiraju sadržaj, ali im se nešto ne da, imaju neke ograničavajuće misli itd.
Ja sam bila druga krajnost.
Previše sam preduzimala akcija 😅
Nije ni to dobro, jer usklađenost prodaje, a ne samo akcija i rokanje sadržaja.
Šta mislim pod usklađenošću?
Znači da apsolutno verujete u vrednost onoga što radite, da ste u skladu sa cenom svog programa, da verujete da ćete ostvariti cilj koji ste zadali, da stalno pomerate granice mogućeg, da koučujete svakodnevno sebe na neodgovarajuće misli koje vas sabotiraju, da živite ono što radite, da se oseća jedan mir i sklad kada vas ljudi prate i gledaju itd.
Sve ovo je, naravno, teško imati ovako na gomili.
I nemam recept za to iako znam razne sastojke koji su potrebni.
Zato radim na sebi i učim od onih čiji mi se način prodaje dopada.
👉 Vaša energija se oseća i kroz ekrane mobilnih telefona. Da ne pričam o vašim rečima koje uvek reflektuju vaše misli i veru u sebe.
👉 Ne razmišljaj o prodaji, nego o tome kako da bolje pomogneš klijentima. Tada ćeš više prodati.
Lekcija 30
⭐ Ne opterećuj se previše
Ljudi ne čitaju svaki vaš mejl ili komad sadržaja koji izbacite na mreže.
Previše je informacija sa svih strana.
Da bi vas verno pratili, potreban vam je jak lični brend i izgrađena zajednica.
Svako od nas ima bar 2-3 osobe čiji sadraj redovno konzumiramo i još zilion drugih za koje znamo da postoje, ali nam nisu u fokusu.
Prosto odabiramo one ljude koji nam se sviđaju i koji su više u skladu sa onim što je nama trenutno potrebno.
Zato se ne opterećujte da li ste nešto rekli više puta, da li nekoga to smara ili nešto niste rekli više puta…
Oni kojima se dopada ko ste i šta imate da ponudite će se vezati za vas i pratiti.
Oni koji u ovom trenutku možda nisu za vas ne znači da u budućnosti neće biti.
Vaše je da radite, gledate svoja posla i da ne razmišljate šta razmišljaju drugi.
Nadam se da ste uživali u ovim lekcijama iz preduzetništva.
Dosta ovih lekcija sam naučila i primenila u radu sa mentorima i zato toliko promovišem mentorstvo.
Čekam vas na svom mentorskom programu i ovde na newsletteru :*
Kidajte!
