U ovom tekstu ću navesti najčešće greške koje sam viđala da korisnici Linkedin-a prave.
Nemaju cilj zašto su na ovoj mreži
Svi ljudi koji koriste ovu mrežu bez cilja uglavnom će samo uzaludno potrošiti vreme na njioj.
Umesto toga razmislite ko je vaša ciljna grupa, da li su ti ljudi na Linkedinu, sredite svoje profile tako da komuniciraju direktno vašoj ciljnoj grupi i napravite content strategiju uz pomoć koje ćete privući te ljude.
Ako ne znate kako ovo da uradite, to vas učim na programu “Uvod u Linkedin za biznis”.
Nemaju sređene profile
Većina ljudi ima profilnu sliku, ali je malo onih kojima je ova slika profesionalno odrađena tako da se lepo vidi vaše lice i facijalna ekspresija. Ovakvi profili dobijaju mnogo više pregleda, poruka i izgledaju profesionalnije.
Iako mnogi imaju kakvu-takvu profilnu sliku, nekim čudom mnogi ostave mesto za kaver sliku praznim. Kaver slika je idalan način da prenesete glavnu poruku ljudima sa kojima želite da sarađujete.
Tek zajedno ove dve slike čine početni deo profila potpunim i taj deo profila je najupečatljiviji i privlači pažnju ljudi da nastave da gledaju dalje.
Sekicije koje su takođe od velikog značaja su headline (naslov) i about.
U nasov stavite kome rešavate koji problem i vrlo je moćno da dodate odmah neke rezultate.
U about sekciji je važno da ciljano pogodite problem vaše ciljne grupe i predstavite im rešenje za to.
Ne pišu u okviru posla šta su tačno radili i koje su rezultate postigli.
Uglavnom viđam 3 scenarija.
- Neki pišu sastave i zalaze u nebitne detalje
- Neki ostave prazno
- Neki napišu čime se ta kompanija bavi
U ovom odeljku treba da stoji jasno (u par rečenica) šta ste radili na toj poziciji i koje ste rezultate postigli.
Nemaju preporuke
Preporuke su vaši najvredniji testemonijali na Linkedinu. Ljude zanima šta drugi imaju da kažu o vama i vašem radu.
Pitajte vaše bivše kolege i šefove sa kojima ste u dobrim odnosima da vam ostave preporuku, ako vam ljudi sami već to ne ostavljaju. Možete se ponuditi da i vi učinite isto za njih.
Povezuju se sa svima
Vašu mrežu treba da gradite ciljano. Ja sam zapravo više za izgradnju autoriteta (kroz edukativni sadržaj) jer će onda pravi ljudi sami doći u vašu mrežu.
Uglavnom, povezujte se sa ljudima čiji sadržaj vam je koristan i sa onima sa kojima biste u perspektivi mogli da sarađujete, a ne sa svima.
Misle da je Linkedin isto što i Facebook
Viđam kad-kad postove o kucama, macama, pejzažima i zabavne videe koji udaraju na emocije i koji se mogu naći na Facebooku.
Linkedin nije Facebook i ovakav sadržaj nije prikladan za ovu mrežu koja je ipak poslovna.
Ljude ovde zanima da se usavršavaju, edukuju i grade poslovnu mrežu. Vaš sadržaj treba da bude u skladu sa tim.
Ne grade lične odnose sa ljudima
Linkedin je mreža za networking. Ako ne proverite zašto vas je neko dodao u svoju mrežu, možda gubite potencijalnog klijenta.
Ja se javim svakom koga prihvatim u svoju mrežu i često tako gradim odnise i pravim vredne saradnje.
Ne proizvode već samo konzumiraju sadržaj
Tek kada budete kreator, shvatićete kako zaista funkcioniše Linkedin.
Takođe, bez kreiranja sadržaja nećete moći da demonstrirate svoju ekspertizu i krenete u izgradnju brenda.
Ne personalizuju poruke koje šalju i prodaju na prvu loptu
Poenta Linkedina je građenje veza, a to nećete postići nikada generičkim porukama.
Takođe, nemojte prodavati ljudima nešto pre nego što uspostavite prijateljske odnose i ispitate ih šta im treba. Samo ako im treba to što vi nudite, krenućete u prodaju, nikako pre toga.
Ovde možete pročitati koje su to No-No poruke koje nikako ne treba da šaljete ljudima u inboks na Linkedinu
Ima sigurno još mnogo toga što bih dodala na ovu temu, al ostaviću nešto i za sledeći pur.
Ako vam treba pomoć oko Linkedin-a, imate dostupan moj Linkedin eBook koji redovno ažuriram.
Tu si i dva moja mentorska programa:
Kidajte!
