Skoro sam pitala preduzetnike, konsultante i ostale stručnjake koji pružaju B2B usluge na Linkedinu šta ih najviše muči na ovoj mreži i na kakva bi pitanja voleli da dobiju odgovore. Sve to sam skupila ovde pod temom “Linkedin za biznis” i objasnila kako vam kroz svoje programe rešavam te “muke”.

Evo ih ta pitanja i moji odgovori:

Kako da moj Linkedin profil raste i razvija se?

Rast i razvoj profila moraju biti sa određenim ciljem.

Zato je prvi korak da postaviš cilj na ovoj mreži, a zatim i strategiju kako da do toga dođeš.

Ovo su ti koraci:

• Definišeš cilj na Linkedinu
• Definišeš sa kojom ponudom izlaziš
• Ko ti je ciljna grupa za tu ponudu
• Središ profil tako da se obraća toj ciljnoj grupi 
• Kreiraš sadržaj koji će da ih navede na tvoj profil i zainteresuje ih da te zaprate

Profil najbolje raste kada te ljudi samonicijativno zaprate na osnovu vrednih sadržaja koje kreiraš za njih.

Možeš i ti sam da dodaješ ljude u svoju mrežu, ali oni neće biti “zagrejani” kao ovi koji su te sami dodali jer imaju koristi od onoga što radiš.

Baš ovo vas učim na programu “Uvod u Linkedin za biznis”.

Koliko tema i oblasti objavljivati na svom linkedin profilu?

Isto zavisi od cilja na ovoj mreži.

Uzmimo na primer da ti je cilj da dođeš do više klijenata.

Izabereš oblast u kojoj si stručnjak. Na primer moja oblast je digitalni marketing, a u okviru nje sam baš speciajlizovana za Linkedin.

Kako su i moje usluge vezane za Linkedin, logično je da će i moj sadržaj biti na te teme.

Kroz sadržaj je potrebno da ih edukuješ o svojoj oblasti, da demonstriraš svoju stručnost, pokažeš svoje dosadašnje rezultate, ispričaš svoju prču itd.

Nemoj se rasplinjavati na više oblasti ako želiš da koristiš ovu mrežu za biznis.

Koliko često objavljivati promotivne postove?

Onda kada radiš prodaju ili lansiranje nekog tvog programa.

Prodajni postovi uvek imaju manji rič i engagement, ali nemojte da vas to brine.

Meni se jedna žena javila sa Linkedin posta koji je imao samo 5 lajkova da kupi moju uslugu.

Ljudi na Linkednu nisu kao na ig i drugim mrežama. Gledaju šta se dešava, ali mnogi ne interaguju nego vam se java u inboks ako ih zainteresujete svojom ponudom.

Vi i kroz svoje standardne postove možete u dnu uključiti neki poziv na akciju – npr. da vam se jave za kratke besplatne Zoom konsultacije i tako ih sprovodite kroz svoj fanel.

Kako da budem jasnija sa svojom ponudom

Ovo se radi kroz Linkedin profil i sadržaj koji ćete kreirati. 

Ljudi zaista potcenjuju sređivanje Linkedin profila, a to vam je kao prodajna stranica. Ako neko tu sleti i NE pomisli “WAU sa ovim stručnjakom želim da radim i sigurna sam da i meni može da pomogne” ništa nećete uraditi. Zato većina ljudi nema rezultate na Linkedinu jer prvo ne zna ni svoje da prestavi kako treba.

Daću vam primer jasne i nejasne ponude.

Ovo je jasna ponuda

Tačno nam je jasno da ova žena rešava stres prilikom javnog nastupa. Pored toga nas verovatno uči još svašta nešto da bismo bili opušteni i uživali u ovome. Zatim kada pogledam ostatak njenog profila treba da mi potvrdi utisak da je baš ona stručnjak koji može da mi reši problem, a to se radi kroz sadržaj koji me navodi na jednu jedinu vodenicu – da joj se javim.

Ovo je npr. neadekvatno iskorišćen prostor za About sekciju

Nije dala dokaz da kida u onome što radi, ne znam zašto bi joj se onda javila.

Ne vidim nigde njen rad na Linkedin profilu.

Hoću da se oduševim kad vidim kakav je sve dizajn radila – Toliko da poželim odmah da je kontaktiram da uradi i meni.

Na mojim mentorskim programima detaljno radimo na sređivanju vaših Linkedin profila tako da ljudi požele da vam se jave za vaše usluge.

Kako da dođem do ljudi koji su mi potrebni

Uz sjajne pretraživačke opcije koje postoje na Linkedinu 🙂

Možeš ti doći do njih, a mogu i oni doći do tebe. 

Prva opcija je da radiš outreach, a druga da kreiraš fokusiran sadržaj i gradiš lični brend.

Neki moji klijenti su uz pomoć outreach-a za mesec dana zatvorili nekoliko klijenata i popunili kapacitet za celu tu godinu! 

Na programu “Uvod u Linkedin za biznis” ću vam reći šta treba da radite i za jedno i za drugo, a na programu “Linkedin za biznis” idemo u dubinu i vežbamo implementaciju toga.

Najviše se premišljam oko tipa objava koje treba da komentarišem. Ne mogu da definišem lepo strateški pristup u komentarisanju.

Sjajno je što si svesna da je komentarisanje značajno za povećanje vidljivosti i privlačenje ljudi na tvoj profil.

Treba da nađeš tipove objava gde imaš šta smisleno i vredno da doprineseš na način da demonstriraš svoj kredibilitet i zainteresuješ ljude da posete tvoj profil. 

Na mom programu vam pokazujem kako.

Kako promovisati kompanijske vrednosti na pravi način na Linkedinu?

Važno je da se CEO i zaposleni uključe u to.  

Zaposleni su najbolji brend ambasadori kompanije.

2017. sam radila u jednoj marketinškoj agenciji i pisala na Linkedinu šta radimo na poslu, otkrivala šta sve isprobavam za klijente, delila šta sam sve naučila novo u digitalnom marketingu itd. 

Sve to je dosta ojačalo moj lični bend (imala sam i neke milionske preglede po postu) a zatim i bend te kompanije. Privuklo je kompaniji mnoge nove klijente i ljude koji su tu želeli da rade.

U ovom videu detaljnije pričam o tome

Ima još gomila stvari koje mogu da se rade u ovom slučaju i sve to prolazimo na mom mentorskom programu.

Da li je budžet važan za Linkedin?

Ako želiš da gradiš lični bend ne. 

Ali ti treba ti vremena i energije da uložiš u sređivanje profila, kreiranje strategije, kvalitetnog sadržaja i građenje odnosa koji vode u prodaju.

Nisam sigurna da je Linkedin dobar za prodaju. Više mi deluje da je za predstavljanje i brand awarness.

Ako ti kažem da sam samo sa jednim Linkedin postom došla do 5 klijenata da li bi promenila mišljenje?

Evo pogledaj ovde, uradila sam studiju slučaja 🙂

Evo i primera kako sam uz pomoć Linkedin došla do sjajnih rezultata za jednog klijenta.

Koliko ti je trebalo vremena da dođeš do toliko pratilaca na Linkedinu? 

6 godina.

Međutim, broj pratilaca mi uopšte nije bio bitan do pred kraj 2022. godine.

Pre toga sam imala connect opciju na svom profilu i odbila za tih 5 godina sigurno oko 60.000 ljudi koji su želeli da se povežu sa mnom.

Vas ću naučiti da za mnogo kraće vreme dođete do ovoh brojki. Krenite od ovog programa “Uvod u Linkedin za biznis”.

Koliko si do sada sredstava uložila u Linkedin (reklamni baneri i slično)? 

0.

Sve što sam postigla na ovoj mreži je na osnovu kreiranja kvalitetnog sadržaja, outreach strategije i građenja odnosa bez ikakvih reklama. To učim i vas na svojim mentorskim programima.

Kako da uspem da istrajno postujem 4 puta nedeljno

Ovo vam vrlo lako rešavam sa Linkedin content sistemom koji sam kreirala na svom programu.

To je kao jedna popunjena velika tabela sa temama za mesec dana i tu na osnovu datog primera treba da unesete sadržaj vezan za vaš biznis.

Kroz modul “Kreiranje sadržaja” vam pokazujem kakav sadržaj donosi klijente, kakav nove ljude na profil, kakav vas pozicionira kao stručnjake itd. Dobijate i tačno smernice koliko kog tipa sadržaja treba da kreirate kada itd.

Da li forsirati lični brand ili graditi kompanijski na Linkedinu?

Lični profili imaju 10 puta veću vidljivost na Linkedinu.

Građenje brenda kompanije na Linkedinu je gotovo nemoguće bez angažovanja prvo na ličnim profilima vlasnika, zaposlenih…

Kako da moj profil bude sto vidljiviji i prepoznatljiviji kompanijama?

• Treba da ga dobro središ tako da se obraća direktno tvojoj ciljnoj grupi i adresira njihov najveći problem za koji ti imaš rešenje
• Treba da ga optimizuješ ključnim rečima
• Treba da se angažuješ u kreiranju kvalitetnog sadržaja koji će navesti ljude na tvoj profil
• Treba da isfiltriraš ljude koji ti trebaju i dodaš ih u svoju mrežu
• itd.

Kako da moj profil izgleda profisionalno i što ozbiljnije?

Na osnovu profesionalnosti tvojih reči i vizuala koje koristiš da ga popuniš.

Kako do starog riča na Linkedinu?

Sa mooogo više truda jer je sada i više kreatora sadržaja na mreži pa se malo smanjio rič pojedinca.

Na mentorskom programu vas učim vas kakvi postovi kreiraju ogromnu pažnju i kako da privučete nove ljude na svoj profil.

Kako si tako mlada postigla sve što si htela do sada?

Hvala što tako misliš, ali ima tu još dosta stvari koje želim da postignem.

• 2012. sam otvorila Linkedin i do 2017. mi je služio samo kao online CV

• 2017. odlučujem da testiram ovu mrežu da vidim kako može da se iskoristi za kompaniju u kojoj sam radila i naše tadašnje klijente

• 2018. shvatam da je Linkedin zlato za biznise! Kreirala sam sadržaj na engleskom, gradila svoj lični brend, dolazila uz pomoć Linkedin pretraživačkih opcija do raznih ljudi iz svih delova sveta koji su nam bili potrebni, sklapala saradnje, dovodila klijente i nove zaposlene svojoj kompaniji i ljudi su počeli da me zovu da budem govornik na raznim događajima i konferencijama i pričam o tome kako Linkedin može da se iskoristi za karijeru i biznis.

• 2018. sam iskakala ljudima na fidu kad god bi otvorili svoje profile i prepoznavali su me na ulici kao “devojku sa Linkedina” 

• Početkom 2019. ulazim u preduzetništvo i kreiram svoj biznis sa edukacijama na temu LinkedIna.

• Krenula sam sa Linkedin radionicama i tada sam bila jedina u regionu koja je to radila. 

• Već nakon prve radionice sam dobila klijenta koji je želeo da radimo 1:1 na Linkedin strategiji za njegov biznis i tako sam polako ušla u konsultantski posao i krenula da pomažem preduzetnicima da dođu do klijenata preko Linkedina.

• Kada je preko 200 ljudi prošlo kroz radionice i konsultacije, kreirala sam digitalni Linkedin priručnik u kome sam sabrala sve ono što sam videla da je ljudima najpotrebnije na osnovu pitanja koja su mi postavljali i onoga što ih je mučilo.

• Nakon što sam prodala 200 Linkedin priručnika odlučila sam da kreiram Linkedin online kurs.

• Za taj kurs sam 2020. godine dobila poziv od Istoka Pavlovića i Ivana Bildija da se priključim kao jedan od prvih predavača na njihovoj Masterbox platformi. Do danas je taj kurs prešlo preko 3000 ljudi i već 3 godine mi donosi pasivne prihode. Pored toga mi je izuzetno drago što sam u velikoj meri utica na edukovanje ljudi iz našeg regiona o značaju Linkedin mreže za karijeru i bizns.

• Ubrzo počinju i druge edukativne platforme da se interesuju za moje kurseve

• Kreću da mi se javljaju kompanije iz Srbije i regiona za uživo i online Linkedin treninge za njihove menadžere i zaposlene. 

• Uporedo se javljaju i ljudi koji su želeli da im budem mentor i individualno radim sa njima. 

• 2020. stiže korona i prelazim potpuno na online rad radeći 1:1 konsultacije, sređivanje Linkedin profila, individualne mentorske programe i povremeno online radionice i treninge za timove u firmama. Posao kreće da mi bukti jer sam praktično već imala ceo online setap i nisam morala da se prilagođavam kao mnogi drugi biznisi.

• Početkom 2023. kreće moj prvi grupni mentorski program “Linkedin za biznis” gde učim preduzetnike, konultante i edukatore da izgrade lični brend tako da im se idealni klijenti sami javljaju. Upravo se završava prva runda, a druga kreće u septembru.

• U maju 2023. shvatam da većina ljudi još uvek nema potrebne osnove za korišćenje ove mreže i da je pravo vreme da to nauče kroz program “Uvod u Linkedin” koji sam upravo kreirala

Kako da ne izgledam kao da iskacem iz frižidera, a da ipak budem vidljiva?

Ovde vidim pogrešno uverenje da je prevelika vidljivost loša.

Ljudi prosečno treba da vide vas i vašu ponudu bar 20 puta da bi se odlučili na kupovinu.

Ono što ne treba i što si možda mislila je da budeš napadna u svom pojavljivanju.

Ti možeš prodavati i iz lepe smirene energije demonstrirajući svoju stručnost i rezultate.

Da li te povređuju negativni komentari s obzirom da si na neki način izložena javnosti? Može li se ikada postati imun na njih? 

Ne povređuju me uopšte, ali su me povređivali na samom početku.

Može se postati imun na njih, kada si izgrađena i samopouzdana osoba koja zna šta radi, zašto je tu i da ne treba ni sa kim da se raspravlja i objašnjava oko toga.

Samo radiš i gledaš svoja posla. 

Oni koji gledaju tuđa sigurno neće biti uspešni kao ti 🙂

Kako ljudi imaju preko 500 konekcija, a ja jedva 80ak? Da li treba redom da dodajem ljude ili?

Ne treba.

Moja preporuka je da dodaješ one čiji sadržaji su ti super, aktivne kolege iz struke i one koji su tvoja ciljna grupa.

Takođe smatram da je građenje odnosa mnogo važnije od građenja Linkedin meže u smislu dodavanja konekcija.

Konekcije ništa ne znače ako nemamo neki izgrađen odnos sa njima. Na svojim programima vas učim kakao da gradite odnose.

Kako se na najbrži način izdvojiti iz mase?

Tako što ćeš biti ono što jesi i raditi po svom, a ne kopirati druge.

Šta je najvažnija strategija za nekoga sa malim brojem followera na Linkedinu (oko 500)

Da vas primete.

Možete naći ljude koji pišu o sličnim temama o kojima se vi bavite i ostaviti im smislen i vredan komentar na njihov post. Ukoliko oni imaju veliku zajednicu dobijate mogućnost da vas primete ljudi koji su i vaša ciljna grupa i da odu kod vas na profil i zaprate vas.

Poželjno je naravno da i vi kreirate neki koristan sadržaj na svom profilu.

Kako da budem konzistentan na mreži kada sam business owner i nemam puno vremena. Kako maksimizovati učinak, a ne potrošiti mnogo vremena?

Linkedin sistem koji sam kreirala ti tačno kaže šta treba da radiš i skraćuje ti gomilu vremena koja bi ti otišlana razmišljanje, isprobavanje, testiranje itd.

Kako usavršiti copy i content writing veštine?

Dođi na moj mentorski program gde radimo na tome kroz vežbe i moj kontinuriani fidbek.

Vežba je ključ svega. Pisanje svaki dan 🙂

Šta kada nemam energiju, inspiraciju i volju za kreiranje sadržaja

Ovo se ne dešava kada unapred planiraš svoje akcije na Linkedinu i kada imaš content strategiju.

Na programu vam pokazujem kako da uvek imate inspiracuju šta da pišete jer sam vam izvukla 100 tema koje možete da vrtite u krug u skladu sa vašim primerom.

Kako da kreiram objave sa fotografijom ili video sadrzajem, a da mi ne oduzme 2 dana po 3 sata vremena?

Imaš dve opcije:

• da vežbaš dok se ne ubrzaš i dok ti ovo ne postane rutina.

• da angažuješ nekoga da ti edituje videe ili sređuje te fotke sa tvojim sadržajem.

Da li da se fokusiram na jednu stvar u izradji ličnog brenda ili da pokušam da iskristališem nekoliko oblasti?

Najbolje je na jednu stvar.

Ili na par srodnih stvari.

Npr. ja na Linkedinu najviše pišem o Linkedinu, ličnom brendu i biznisu – ali to je sve povezano sa ponudom za moju ciljnu grupu (mentorski program Linkedin za biznis)

Kako doći do toga da me ljudi sami preporučuju?

Izgradnjom ličnog brenda 🙂

Imaš lični brend kada postaneš sinonim za uslugu koju pružaš

Kako se istaći u moru sličnog sadržaja na LinkedInu? Kako postati prepoznatljiv?

Ističeš se tako što uneseš malo dušu u sadržaj koji deliš (ljudi uvek reaguju na to) i tako što daješ ono što tvoja konkurencija naplaćuje. Tako postaješ i prepoznatljiv.

U koje vrijeme je najbolje objavljivati postove i koliko često?

Ja objavljujem najčešće izmedju 10 i 12h na Linkedinu i oko 5 puta nedeljno.

U zavisnosti od tvog cilja ću ti reći šta je najbolje za tebe.

Kako se riješiti “blokade” od redovnog objavljivanja postova?

Bilo kakve blokade koje imate se rešavaju na psihoterapiji.

Mogu samo da vam kažem da je svima frka kada tek počinju.

I ja sam se za prvi post plašila šta će biti, šta će ljudi reći…

Na kraju skapiraš da te tvoje prve postove retko ko će i da vidi. Taman imaš vremena da se oslobodiš tok straha i izvežbaš u kreiranju sadržaja.

Koliko ti je bilo potrebno da izgradiš tvoj lični brend?

To je maraton koji i dalje traje.

Hajde da kažem da sam počela 2017. (tada sam počela na Linkedinu). Mada sam i pre toga bila aktivna na društvenim mrežama.

Ono što sam 2020. godine postigla je da radim šta hoću, sa kim hoću, koliko hoću i odakle hoću. To mi je bio karijerni cilj, a sledeći je finansijska sloboda.

Kako se nositi sa kritkama i mogućim greškama koje napravimo, pogotovo ako tek krećemo sa izgradnjom ličnog brenda na LinkedInu gde ima mnogo profesionalaca sa dugogodišnjim iskustvom.

Ovo je inače broj 1. razlog zbog kojeg ljudi ne žele da grade svoj lični brend.

Strah od osude javnosti.

Samo objasniš sebi da svako ko radi greši i da moraš da radiš i isprobavaš da bi nešto postigla.

Greške su ok, ispraviš se i ideš dalje. Plus ćeš toliko toga naučiti.

Milan Jovanović koji je bio gost kod mene na YT je baš spomenuo kako je on iz takvih komentara puno naučio i ubrzao svoj rast. Pogledaj tu epozodu.

Kako doci do faze da nam se klijenti sami javljaju na Linkedinu?

• Samosvesnost 
• Samopouzdanje
• Znanje
• Stručnost
• Poznavanje funkcionisanja Linkedin mreže
• Usavršavanje soft veština
• Sređivanje Linkedin profila kao prodajnih stanica
• Kreiranje content strategije
• Kreiranje fanela 
• Kontinuirano deljenje znanja i korisnog sadržaja
• Građenje odnosa
• Prodaja kroz inboks…

Da li svako može da izgradi lični brend?

Verujem da može svako ko zaista to želi, ali su definitivno potrebne su određene veštine, vreme, posvećenost i mindset za to.

Koje stavke su ključne na našem LinkedIn profilu?

Ako želiš da gradiš lični brend:

• Profilna i kaver slika
• Headline
• Highlight
• About sekcija
• Rezultati koje ste postigli
• Preporuke zadovoljnih klijenata

Da li je interakcija i redovno kreiranje postova na LinkedInu bitno?

Da, ako hoćeš da gradiš svoj lični brend.

Ako nećeš da gradiš lični brend, možeš da radiš neke druge stvari kao što je outreach. Mada i outreach najbolje prolazi kada imaš lični brend jer ljudi već znaju ko si i obraduju se kad im se javiš 🙂

Kako da se postaram da moja poruka stigne do prave publike?

Definišeš svoju ciljnu grupu. Nađeš ih uz pomoć sjajnih filter opcija.

Komuniciraš obraćajući se njima kroz svoj Linkedin profil, sadržaj i inboks.

Testiraš da li su oni zaista tvoja idealna ciljna grupa.

Ako želim da saradjujem sa kompanijama (njima nudim usluge kao benefit za zaposlene), kome se obraćam dok kreiram sadržaj?

Onima koji donose odluke za to što ti treba.

Njima se obraćaj kroz inboks, a sadržaj nek pokrije šire stvari: zašto to radiš, kako to doprinosi zaposlenima, primeri ljudi koji su zadovoljni tom uslugom itd.

Kao napraviti content strategiju za Linkedin?

Definiši jednu do tri oblasti o kojima govoriš.

Npr. moje su Linkedin, lični brend i biznis.

Više na ovu temu vas učim na svom programu.

Šta biste preporučili početnicima na Linkedinu koji žele da koriste ovu mrežu za biznis?

Moj mentorski program “Uvod u Linkedin za biznis”.

Da li pisati isključivo samo o svojoj branši ili ponekad i o nekim opštim temama?

Ponekad i o opštim temama.

Ali teba da znaš kako i kada šta radiš. To vam pokazujem na programu.

Koje su to greške koje većina radi na Linkedinu?

Pročitaj ovde.

Koji su najkorisniji alati za unapređivanje stila pisanja i generalno za dobar copy?

Najkorisnije za unapređenje pisanja je da mnogo pišeš i vežbaš.

Svaki dan po jedan post na Linkedinu i prati TOP kreatore sadržaja da vidiš šta oni i kako rade.

Odeš na njihove profile i iščitaš sve postove. Analiziraš one koji su najbolje prošli i onda ih iskoristiš da napraviš neki takav post sa svojom temom.

Ili dođeš na moj program gde to sve već čeka. Skraćujem ti vreme i istraživanje.

Od alata za kreiranje sadržaja na Linkedinu ja korsitim AuthoredUp.

Kako uklopiti naša imena i prezimena kao lični brend sa zapadnim tržištem?

Imaš opciju na Linkedinu da snimiš kako ti se izgovara pravilno ime. Super je opcija ako radiš sa stranim klijentima. 

Šta je najveća vrednost koju traži publika na Linkedinu? 

Zavisi koja publika 🙂

Misija Linkedina je da ljude širom sveta učini uspešnijim i produktivnijim.

Upravo sadržaj na ove teme dobro prolaze na ovoj meži. 

Kako da lakše dolazim do relevantnih kontakata tj. kadrova (npr prevodioci, urednici, lektori) Kako se gradi brending na ovoj mreži?

Do kontakata uz pomoć sjajnih Linkedin pretaživačkih opcija i dobro osmišljenog outreach-a.

Lični brend se gradi strateški i to je jedan veliki proces koji se sastoji iz više faza koje prolazimo na mom velikom mentorskom programu “Linkedin za biznis”.

Kako predstaviti na zanimljiv način svoje projekte. Da li neki case study?  

Zavisi čime se baviš. Izguglaj za svoju branšu šta je najbolje.

Pogledaj kako sam ja predstavila neke rezultate kroz studiju slučaja ili svoj Linkedin kaver.

Kako si uspela da se fokusiras samo na jednu oblast i njoj se u potpuno posvetiš?

Do skoro zapravo to nisam uradila.

Uz pomoć mentora sam uspela.

Koji je tajni sastojak autentičnosti?

Ranjivost. Hrabrost da se ogolimo i pokažemo i ono što je unutra. Tako se ljudi mnogo jače vezuju za nas i naš brend ako prepoznaju svoje vrednosti u našim.

Znaš li još neke naše ljude koji grade lični brend na Linkedinu?

Znam. Neke od njih sam i intervjuisala 🙂

Na mom YT kanalu ćeš čuti kako ljudi različitih profesija grade svoj lični brend na ovoj mreži.

Kakav je bio tvoj mindset kada si počela i kakav je sada?

Bio je dobar, a sada je mnogo bolji 🙂

Kontinuirano radim na tome sa mentorima i biznis koučem i ulažem u svoju glavu godišnje na desetine hiljada evra.

Da li si svo znanje stekla iskustvom i edukacijama ili ima još nekih izvora kojima si se služila?

Na svakom poslu koji sam radila sam nešto naučila.

Kroz neformalno obrazovanje sam naučila više nego kroz formalno.

Mentori su mi drastično skratili put.

Klijenti su mi ukazali na to šta ih najviše žulja pa sam znala koje teme da pokrijem.

Čitam dosta i ulažem novac u edukacije konstantno.

Kako da konvertujem zainteresovane u kupce? 

Pokažeš im da možeš da im rešiš problem na razgovoru ili kroz sadržaj koji deliš. 

Ovo radimo kroz moje mentorske programe gde vam prenosim i marketinške i prodajne veštine.

Koliko novih klijenata si privukla preko LN? 

Uh ne bi znala broj. Dosta.

Desilo mi se da mi je samo jedan linkedin post doneo 5 novih klijenata.

Mada ljudi koji su moji klijenti često dugoročno konzumiraju moj sadržaj, pa ne mora da znači da je bio samo taj jedan, ali ih je podstakao.

Kada je pravo vrijeme za prodaju? Kako da procijenimo kada su ljudi spremni da plate za naš proizvod/uslugu?

Mi sebe prodajemo uvek kroz način na koji se obraćamo ljudima, komuniciramo, gradimo odnose, postavljamo granice…

Zainteresovani su ako se jave, imaju pitanja, ako vidiš da ih zanima više itd.

Mnogo se priča o autentičnosti na LinkedInu. Ironično je kako su mnogi baš forsiranjem te autentičnosti postali prosto neautentični. Kako izbeći to?

Nemoj da pratiš slepo trendove i šta rade ostali.

Radi nešto što ti smisliš i testiraj da vidiš kako će da prođe.

Kako početi sa izradom kvalitetnog Linkedin profila?

Kod mene na programu “Uvod u Linkedin za biznis”.

Editujem klipove za društvene mreže (ne samo za Linkedin). Da li onda ima smisla share-ovati sadržaj sa drugih društvenih mreža na Linkedin pošto je reach takvih postova manji.

Probaj, testiraj.

Iz mog iskustva sadržaj uvek treba da se prilagođava mreži na kojoj ga postavljaš.

Svaka mreža je nauka za sebe, ja vas učim kako da budete pro na Linkedinu 🙂

Sta je najvažnije kako bi se kompanija izdvojila na LinkedIn-u kao uspešan poslodavac i kako da prepoznamo takvu kompaniju?

Idi na profil Nordeusa da vidiš.

Važno je da zaposleni i klijenti budu glavni brend ambasadori kompanije i to ne zato što ih je neko naterao nego zato što obožavaju što tu rade ili što sarađuju sa vama.

Kako da nađem vremena za izgradnju brenda? Kako da ga stvorim od tekućih obaveza ?

Odredi prioritete. Ja volim da radim sa ljudima koji izdvoje vreme i posvete se onome što im je važno.

Nakon sređivanja profila, koje aktivnosti na ovoj mreži donose najznačajnije rezultate (a da to nije konstantno uključivanje u komentare i deljenje wow sadržaja za dž)?

Građenje odnosa kroz inboks i rešavanje problema ljudima pre nego što ti plate.

Šta ti je najneprijatnije/najnezgodnije bilo da uradiš u vezi sa izgradnjom ličnog brenda?

Na početku mi je bio neprijatno kada bi mi se neki hejteri nakačili na vrat.

Danas se ni ne obazirem na takve 🙂

U kojoj meri se izgradnja ličnog brenda odnosi i na ponašanje izvan Linkedina i u kom procentu povećava prodaju usluga?

Sve što radite online i offline utiče na vaš lični brend.

Savet je da prvo krenete od jedne mreže, a zatim da se dalje širite na ostale kada na toj jednoj izgradite zajednicu. 

Ja trenutno gradim brend kroz: Linkedin, Instagram, YT, newsletter…

Da li misliš da bi bilo dobro dijeliti neke besplatne lekcije/konsultacije kako bih privukla ljude i da li to raditi baš na LinkedInu?

Uh, da u nekim slučajevima, ali vrrrrrlo oprezno i promišljeno jer može da izazove sasvim suprotan efekat od željenog.

Ne valja ni da navikneš ljude na besplatan sadržaj jer onda neće hteti da ti plate.

To vam objašnjavam detaljno kroz svoj program.

Da li uspjevaš održavati svoju karijeru pored porodičnog zivota, a da te ne umori puno? Savjet za mladu mamu jako aktivnu u karijeri?

Uspevam jer imam pomoć, ali se dešava naravno nekad i da budem umorna. 

Nisam sigurna da li sam spremna da se posvetim izgradnji ličnog brenda na Linkedinu

Mnogi ljudi nikada nisu spremni.

Ni ja nisam bila spremna da dam 6000e za biznis progam pa sam dala i sada se pitam zašto nisam 2 godine ranije krenula umesto što sam se premišljala i vagala jer bi sada već postigla svoj cilj.

Ni moj klijent Stefan nije bio spreman za rad sa mnom kroz konsultacije, pa je izdvojio novac.

Što ranije krenete, brže ćete doći do rezultata 🙂

Najbolje vreme da počnete je juče, a najbolje vreme posle toga je danas.

Koje uspehe isticati, a koje ne? U smislu ako smo trčali tribalion da li to šerovati ili je pretenciozno i nerelevantno?

Ako je to nešto što tebi puno znači i predstavlja neku od tvojih glavnih vrednosti, slobodno možeš šerovati uz neki prikladan copy.

Najbolje je da sve što kačite na Linkedin na neki (može i sporedan) način povežete sa vašim biznisom.

Npr. to trčanje kao punjenje energijom i čišćenje misli za sve što vas čeka u toku dana.

Strategija umrežavanja sa strancima, ako već imam 4-5 hiljada naših ljudi na profilu?

Kreni da pišeš postove na engleskom jeziku i da se povezuješ sa svojom ciljnom grupom.

Ovi što su tu mogu da ostanu, a možeš i da ih brišeš.

Da li ti se pokazalo uspešno to što na Linkedinu direktno komuniciraš ljudima svoje usluge?

Da, naravno.

Drugačije ne bi ni znali šta radim niti za šta da mi se jave.

Kako najbolje koristiti dodatna polja Linkedin-a, npr. Feature sekcija?

Iskoristi da predstaviš svoje rezultate (šta si sve postigla za klijente, portfolio..) pozoveš ljude na svoj newsletter ili na konsultacije.

Možeš da staviš i videe gde pričaš nešto što ima veze sa onim što radiš i prodaješ.

Kako da iskomuniciram da sam stručna za to što radim?

Videće se iz sadržaja koji deliš. Reči sve govore o nama i iz toga se vidi da li smo stručni ili nismo.

Kako da podstaknem konekcije da preporučuju baš moj profil drugima?

Mora da im bude mnogo korisno (inspirišuće/zabavno/nadahnjujuće) da bi poželeli da podele sa drugima.

Koji je to minimum resursa koji moram da uložim u LinkedIn da bih dobila zadovoljavajuće efekte?

Zavisi šta ti je cilj.

U odnosu na vaše ciljeve vam kažem šta treba da radite na svom programu.

Da li je preporučljivije pratiti trendove ili “biti svoj”?

Biti svoj uvek, ali isprobati i testirati neke trendove koji rezonuju sa tobom.

Koliko je potrebno da se izgradi licni brend?

Kako za koga, jer nemaju svi istu startnu poziciju.

Pre će lični brend izgraditi osoba koja ima biznis, marketinške, prodajne, komunikacione, content writing veštine i dobar mindset nego bilo ko drugi.

Kako postići kontinuitet u kreiranju kvalitetnog sadržaja?

Pogledaj ovde.

Kako da povećam vidljivost svojih objava?

Nauči da kreiraš sadržaj koji privlači pažnju.

Ovde ti je moja besplatna edukacija za kreiranje naslova koji privlače pažnju, a ako želiš da ozbiljno usavršiš svoje content writing veštine, to radimo na mom velikom mentorskom programu.

Da li pisati postove na srpskom ili na engleskom?

Zavisi ko ti je ciljna grupa. Ako radiš samo u Srbiji i regionu onda srpski.

Šta je tebi najvažnije kod odabira mentora?

• Da ima rezultat koji želim
• Da mi se sviđa njegova energija i vrednosti
• Da stvara lidere, a ne sledbenike

To su za mene 3 ključne stvari i tako ja biram svoje mentore.

Šta su najčešće greške u izgradnji ličnog brenda na Linkedinu?

Glavna greška je ta što kreiranje sadržaja nije jednako lični brend.

Ljudi svašta pišu na Linkedinu i misle da tako grade lični brend, a to često nema veze sa time.

Kako napraviti strukturu sadržaja tako da sve bude lepo?povezano?

Definišeš koji ti je cilj i onda u skladu sa tim pravimo strategiju na mom programu “Linkedin za biznis”.

O čemu je najbolje da pišemo na Linkedinu?

Zavisi koji vam je cilj, ali evo nekih univerzalnih predloga:

• Podelite svoju poslovnu priču
• Pišite o iskustvu koje ste stekli
• Delite znanje iz svoje branše kako biste se pozicionirali kao eksperti u svojoj oblasti
• Lekcije koje ste naučili
• Knjige iz kojih ste najviše naučili
• Vaše mišljenje na određenu temu
• Istraživanje koje ste sproveli
• Rezultate koje ste postigli i KAKO
• Testemonijale zadovoljnih klijenata
• Trendovi u vašoj niši
• Edukacije koje pohađate itd.

Iako već dugo pomno pratim tvoj sadržaj i jasno mi je šta LinkedIn ima da ponudi, ne vidim jasnu vezu sa čime bih ja mogla tu da doprinesem i na koji način da plasiram svoje usluge (3d Vizualizator sa jakim osećajem za dizajn generalno), a da to ne izgleda kao da se reklamiram?

Mnogi ljudi pojma nemaju šta je uopšte 3d vizualizator i šta sve radi. Kreni da pišeš o tome. Piši kakav je tvoj poslovni dan, kakvi su ti klijenti, sa kakvim klijentima najviše voliš da radiš, šta kažu o tebi tvoji zadovoljni klijenti…podeli neke cake i fore u svom poslu itd.

Ko su tvoji idealni klijenti za mentorski program?

Evo ko su moji idealni klijenti za mentorski program “Uvod u Linkedin za biznis” i “Linkedin za bizns”:

• Stručnjaci koji imaju 10 plus godina iskustva i pružaju usluge kompanijama i preduzetnicima.

• Ti stručnjaci su konkretno: preduzetnici koji pružaju online usluge, vlasnici IT kompanija, razni konsultanti, koučevi, edukatori, pravnici itd.

• Do sada su im klijenti uglavnom dolazili preko preporuke, a sada žele da izgrade jako online prisustvo i izabrali su Linkedin jer im je tu ciljna grupa

• Online su pismeni i ne moraju da im se objašnjavaju stvari kao što su – kako da se upali Zoom itd.

• Nisu sigurni šta tačno sve mogu da rade za svoj biznis na Linkedinu, ali im je jasno da je ova mreža puna potencijala za njih

• Vide sebe kao uporne, snalažljive, sposobne i istrajne

• Godinama unazad rade na sebi i ulažu novac u svoj biznis i svoju glavu

• Žele da grade lični brend kako bi im se idealni klijenti sami javljali

• Žele da skaliraju svoje biznise 

• Sloboda im je jedna od glavnih vrednosti i kreirali su biznis tako da podrži njihov životni stil

• Od akcije su, ne čekaju da im nešto padne sa neba, nego se sami postaraju da uzmu ono što im treba

• Kupuju moj program jer žele da nauče da koriste Linkedin za svoj biznis tako da im donosi kljente

• Vrednuju više vreme od novca i žele da im skratim put

• Novac za prave edukacije uvek imaju i to se ne dovodi u pitanje

• Jasno im je koliko im rad sa mentorom skraćuje godina isprobavanja

• Detaljno i posvećeno prolaze kroz materijale koje dobiju i primenjuju šta se dogovorimo. 

• Na Zoomovima su strpljivi, slušaju razgovaram sa ostalima i izvlače odatle vredne informacije za sebe.

• Zahvalni su što u ovom trenutku mogu da rade sa mnom po datoj ceni i u datom vremenskom periodu koji je određen programom.

• Jedva čekaju da krenemo 🙂

Ovo su moji najgori klijenti koje želim da zaobiđem:

• Oni koji nikada nemaju dovoljno vremena i ne znaju da poslože prioritete

• Oni koji ne vole grupni rad niti razumeju ogromne prednosti istog

• Oni koji imaju proizvodne biznise ili rade isključivo offline

• Oni koji nemaju novac za moj program i oni kojima je sve skupo

• Oni koji nikada do sada nisu radili sa mentorom/koučem/psihoterapeutom

• Oni koji misle da ako su kupili jednom nešto od mene da mi imaju zauvek pristup

• Oni koji stalno traže krivca za svoje “nerezultate” u drugom

• Oni koji nisu spremni da izdvoje vreme da se pojave na Zoom pozivma i da rade ono što se dogovorimo

• Oni koji misle da sve znaju pa su došli da to samo potvrde

• Oni koji nisu lepo vaspitani i ne umeju da se lepo izražavaju i komuniciraju

• Oni koji ne žele da pale kameru na Zoomu

• Oni koji nisu coachable 

• Oni koji u svemu vide samo probleme umesto mogućnosti

• Oni koji očekuju da ih vučem, motivišem, podsećam itd.

• Oni koji konstantno traže posebnu pažnju i tretman

• Oni koji opanjkavaju mentore sa kojima su do sada radili

• Oni koji hoće da plaćaju program na rate ili bilo šta drugo što nije definisano programom

To je to ljudi od mene za vas 🙂

Ko su ljudi kojima si do sada pomogla na svojim programima. Čime se bave i koji su im rezultati?

• Marija se bavi digitalnim marketingom i kaže da joj se u radu sa mnom najviše dopada moja stručnost, jasnost izlaganja i konciznost. Sviđa joj se što su lekcije kratke jer nema puno vremena da sluša materijale koji traju satima. Najviše joj se dopada Linkedin sistem koji sam kreirala i koji predstavlja suštinu svega šta treba, kada i kako da se radi.

• Marijana je konsultant za ISO standarde i kaže da joj u radu sa mnom najviše znači fidbek koji dobija na nedeljnom nivou. To joj znači da ustanovi šta je tačno ono na čemu mora da poradi i pomaže joj da već u sledećoj iteraciji bude mnogo bolja.

• Dragana kaže da sam joj pomogla u usavršavanju njenih content writing veština koje koristi na Linkednu kroz svoj profil i postove jer kao advokat ne sme direktno da se reklamira.

• Milena kaže da sam puna znanja i saveta za Linkedin i da imam sjajnu energiju koja motiviše na akciju. Samo sređivanje Linkedin profila joj je pomoglo da ljudi bolje shvate koji im problem rešava i da joj se ne javljaju random ljudi u inboks već oni koje je definisala kao svoju ciljnu grupu

• Petar kaže da mu se sviđa što prostim jezikom sve objašnjavam tako da tu nema šta da se ne razume. Uspeo je nakon programa da kreira post koji ima 130.000 pregleda nakon čega su ga zapratili razni ljudi koji su njegova ciljna grupa.

• Vladislav se zahvaljuje što je nakon mojih outreach saveta (kako da dođe do ljudi koji su mu potrebni i dobije odgovor “DA”) i primene istih zatvorio u kratkom roku 5 klijenata za svoju marketinšku agenciju.
• itd.

Koji su najčešći razlozi neuspeha na Linkedinu?

Broj 1. razlog je prerano odustajanje.

Čak je i Jasmin Alić, jedan od top kreatora sadržaja na Linkedinu, tek iz trećeg puta i treće godine uspeo.

Svake prethodne godine bi objavio po nekoliko postova i odustao ne videvši rezultate dok treće godine nije odlučio da krene sa strategijom.

Upravo ovo se većini ljudi dešava i upravo ovo je razlog zašto je korisno imati mentora odmah na početku.

Znate i sami da nema ničega preko noći.

To ne postoji. 

Glavni problem je što odustajemo prerano jer ne vidimo rezultate, a samo je trebalo da nastavimo.

Ja sam 6 godina isprobavala, testirala, kreirala sadržaj, čitala, usavršavala svoje content writing, marketinške i prodajne veštine, dolazila do ljudi koji su mi bili potrebni, vežbala outreach, išla na edukativne programe, gledala šta rade najbolji itd.

Ja ne želim da vi isprobavate 6 godina.

Želim da vam drastično skratim put.

Želim da vas naučim za mesec dana sve ono što vam treba da krenete da koristite Linkedin za vaš biznis.

Moje iskustvo nećete naći nigde na netu kao ni moju metodologiju rada kroz koju ću vas sprovesti jer je kreirana iz onoga što je za mene i moje klijente najbolje radilo i dalo rezultate. 

Imaćete moju podršku i podršku naše grupe u kojoj će biti ljudi na istom putu 🙂

• Nećete odustati jer ste se obavezali sebi, meni i programu
• Nećete gubiti vreme slušajući savete Pere, Mike, Žike, Majkla…
• Nećete gubiti vreme na nebitne stvari
• Dobićete jasan fokus šta vam je činiti
• Rešiću vam frustracije i pitanja koja vas muče
• Otkloniću vam sumnje
• Naučiću vas kako funkcioniše Linkedin mreža
• Naučiću vas kako da popunite svoje Linkedin profile kako prodajne stranice
• Naučiću vas kakav sadržaj treba da kreirate da dođete do klijenata
• Dobićete sve što je potrebno da krenete da koristete pametno Linkedin za svoj biznis.
• …

Bonus 🎁 5 mojih postova koji su imali najveći rič u poslednjih 6 meseci

Ove postove možete analizirati i iskoristiti ideje na vašim ličnim primerima.

1. Vredan dokument 113 208 
2. Pre 4 godine sam dobila otkaz 88 383
3. Kako sam postala konsutant 60 983
4. Najveće postignuće 43 050
5. Priča o hejterima na putu 30 660

To bi bilo to od mene za sada 🙂

Iako ste sada dobili mnogo novih uvida i bezbroj informacija, to ne pravi transformaciju.

🌟 Zato dođite na moj program “Uvod u Linkedin za biznis” ili “Linkedin za biznis” da vas podržim na putu jer ćete uvek imati neka pitanja, nedoumice i blokade koje vam mogu brzo rešiti.

Volim da radim sa ljudima koji vrednuju vreme više od novca 🙂

Kidajte!