Bili biste iznenađeni kad biste znali koliko ljudi koji znaju šta rade i zašto to rade, brzo stignu tamo gde žele. U ovom tekstu ću vam pokazati kako da ceo svoj biznis prenesete na jedan A4 papir koristeći biznis canvas model (autor modela je Alexander Osterwalder).

To ne mora biti samo biznis, može biti i neki projekat, proizvod, usluga ili nešto na čemu trenutno radite i želite to da ispomovišete i dođete do više klijenata.

Na ovaj način ćete sabrati vaše opširne ideje i misli u kratke i jasne rečenice i u suštinu koju ćete uvek imati pred očima.

Ovo će vam takođe pomoći da tokom promocije i obraćanja javnosti komunicirate suštinu i vrednost.

Pa hajde da počnemo.

Uzmite A4 papir, položite ga vodoravno i prepišite odeljke sa ove slike:

Kao što vidite na ovoj slici se nalazi 9 ključnih sekcija.  

Sada ću vam napisati kako sam ja to popunila za svoj biznis, pa vi nakon toga uradite na svom primeru.

U primeru koji ću vam dati sam se bazirala na deo svojih usluga koje se tiču radionica i privatnih edukacija.

1. Problem

U ovom odeljku treba da navedete koji problem rešavate ljudima. 

Moj primer: U školama nas ne uče kako da radimo marketing i prodaju. Ove veštine su potrebne svima (bez obzira na odabrano zanimanje) koji žele da budu uspešni u onome čime se bave.

Zatim u ovom odeljku podvucite crtu na pola i u drugoj polovini navedite ko se još bavi rešavanjem problema koji ste naveli. Dakle tu bi došla vaša konkurencija.

U mom slučaju to su pojedinci koji takođe organizuju obuke i treninge na slične teme. Iako niko kod nas ne radi Likedin (do sada nisam naišla bar da neko radi ovo što i ja), ima ljudi koji npr. drže copywriting radionice.

2. Rešenje

Kako ljudima rešavate problem koji ste naveli.

Moj primer: Učim ljude marketinškim i prodajnim veštinama, kako da izgrade lični brend, bolje prodaju sebe i svoje usluge i bave se onim što ih ispunjava i što je u skladu sa njima.

Kako to radim? Kroz radionice, individualne obuke i in-house treninge za firme.

3. Vaša vrednost

Zašto neko da kupi vašu uslugu. Šta je to što vas izdvaja od ostalih?

Moj primer: Motivišem i prenosim svoje znanje i iskustvo na kreativan, koncizan i jasan način. Dajem ljudima ono što im je potrebno da krenu sada. Gradim čvrste odnose sa ljudima. Proces edukacije se ne završava kada odslušaju obuku. 

4. Vaša prednost

Ono što ne može lako biti iskopirano.

Moj primer: Moj lični brend, znanje i iskustvo i način na koji gradim odnose. 

Ljudi mogu da iskopiraju i vaš logo i vaše usluge i vaš sajt…Ali ne mogu da iskopiraju vaše specifično znanje, kako se vaši klijenti osećaju u radu sa vama i koje konekcije vi imate.

5. Ciljne grupe

Ko je vaša ciljna grupa? Kome se obraćate? Čiji problem rešavate?

Moj primer (za Linkedin radionicu):

1. Ljudi koji pokreću svoj biznis 
2. Ljudi koji več imaju svoj biznis ili rade na vodećim pozicijama u kompanijama i žele da dođu do još klijenata, izgrade svoj brend i prošire poslovanje (B2B pre svega)
3. Ljudi koji žele da promene posao

Zatim podvucite liniju i dodajte detaljniji opis. Napišite kakvi su to ljudi.

Pimer: Muškarci i žene od 28 do 50 godina koji žive i rade u Srbiji, imaju platu preko 800e i rade na sebi i svom usavršavanju. Zatim su tu i svi naši ljudi iz regiona i naši koji žive u inostranstvu (Zoom obuke). Plus potencijalno širenje na svetsko tržište i držanje online edukacija na engleskom. 

6. Ključne metrike

Kako ćete meriti vašu uspešnost? Koje metrike ćete pratiti?

Moj primer: Broj ljudi koji je došao na moje edukacije, posete na sajtu, broj ljudi koji čita moje blog postove, broj ljudi koji me aktivno prati na društvenim mrežama, broj nastupa na konferencijama, broj portala koji su objavili vesti o meni, broj skopljenih saradnji, broj i kvalitet upita…

Ja svašta nešto merim i pratim analitike, jer ono što ne merite, time ne možete ni upravljati. 

Naravno pre toga definišete ciljeve.

7. Kanali 

Koje kanale ćete koristiti da dođete do svoje cilje grupe.

Moji kanali:

1. Preporuke zadovoljnih klijenata (ovo je moj broj 1.kanal)
2. Sajt i blog
3. Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, Medium, Quora…
4. Plaćene reklame
5. Newsletter
6. Outreach

…

8. Struktura troškova

Koji su vaši troškovi poslovanja? Navedite ih u ovom delu.

Primer: Troškovi firme, troškovi za plaćene reklame na fb i insta, troškovi za programera za sajt, troškovi iznajmljivanja prostora za radionice… 

I navedite tačno koliki su.

9. Struktura prihoda

Od čega sve prihodujete?

Kod mene to izgleda ovako:

1. Individualne obuke 1:1
2. Radionice (za više ljudi)
3. In-hous treninzi za firme
4. Izrada marketing strategija i konsultacije za firme
5. Sređivanje CV-ja, motivacionog pisma i Linkedin profila
6. Part-time digitalni marketing za strane klijente

Inače, celu strukturu troškova i prihoda pratim u eksel tabeli. Od kad to radim mnogo sam se optimizovala, više zarađujem i manje trošim novac na gluposti.

Nadam se da vam je ovo bilo korisno. 

Ovaj biznis canvas model bukvalno prolazim i sa svojim klijentima i znam koliko im je značajno da sagledaju ono što rade na ovaj način.

Pišite mi vaše utiske. Čitam sve komentare 🙂

Kidajte i vidimo se u nekom od narednih blog postova! 💋