Kada ste definisali svoje ciljeve nastupa na Linkedin mreži, svoju ponudu i ciljnu grupu i popunili i optimizovali svoj Linkedin profil, sledeći korak je građenje Linkedin mreže i aktiviranje u pisanju kvalitetnog sadržaja.

Neki ljudi žele samo da imaju lepo sređene profile koji će predstavljati njihovu online prezentaciju u slučaju da ih neko pretražuje ili ako traže posao.

To je ok, ali nije dovoljno ako želite da gradite lični brend i iskoristite još gomilu prednosti koje ova mreža pruža.

👉 Mnogo veću vidljivost i rezultate ćete postići ako ste aktivni u kreiranju sadržaja, ali to je za neku drugu priču.

Na Linkedinu postoje 3 vrste konekcija: 1st, 2nd and 3rd

1. Prve konekcije su vaši prijatelji, tj. ljudi sa kojima ste se povezali na Linkedinu
2. Druge konekcije su prijatelji vaših prijatelja.
3. Treće konekcije su ljudi sa kojima nemate ni jednog zajedničkog prijatelja.

Recimo da ste neko ko ima ispod 500 konekcija na Linkedinu. Kada neko dođe na vaš profil i vidi da nemate 500+ konekcija, delujete kao neko ko nije toliko aktivan na ovoj mreži i ko verovatno neće ni odgovoriti na poruku ako vam je pošalju. 

Nikako nemojte dodavati bilo koga samo da dođete do 500 konekcija.

To je po mom mišljenju jako loša strategija – popularno zvana LION (LinkedIn Open Networker).

Dodajte ljude u skladu sa vašim ciljevima i strategijom na ovoj mreži.

Ja npr. prihvatam i dodajem ljude tako što razmišljam kome će biti koristan sadržaj koji objavljujem, koga već poznajem, koji profili ljudi su moja ciljna grupa, čiji sadržaji su meni sjajni itd.

U tri sekunde klikćem “accept” ili “ignore” dugme. Tako će neko i vas olako odbiti ako mu se ne dopande vaša profilna slika i vaš headline, jer je to je jedino što se vidi kada vam neko pošalje zahtev (vidi se i koliko imate zajedničkih konekcija) 👇

Dodavanje ljudi na Linkedinu

Zahteve za povezivanje možete slati ručno ili automatizovati ovaj proces. Postoje razne skripte koje same dodaju ljude po nekim parametrima koje im zadate kao što je npr. Phantombuster, Linkedin Helper itd.

Znam ljude koji imaju gomilu konekcija uz pomoć tih skripti, ali vam NE preporučujem da to radite.

Uostalom ako gradite Linkedin mrežu tako što samo dodajete konekcije, to vam ionako neće ništa doneti, jer je potrebno da gradite odnose da biste nešto uspeli da uradite.

Građenje odnosa je važnije od građenja Linkedin mreže

Takođe, Linkedin može da vas banuje i da vam ugasi profil i onda sav vaš trud pada u vodu (mnogima se upravo ovo desilo).

Ja sam svoju mrežu koja ima preko 30 000 ljudi izgradila bez ikakvih Linkedin reklama, premium naloga, Linkedin pods, skripti i automatizovanih alata. Samo uz pomoć kvalitetne content writing strategije i to učim i svoje klijente.

Dakle, šta vi možete da radite?

Možete na primer razmišljati ovako. 

Koji moj konkurent ima dobro prisustvo na Linkedinu i bazu ljudi koji su i meni potrebni u mojoj mreži?

U search box-u kucate npr. “Marketing manager” (ukoliko želite da se povežete sa ljudima ove profesije) → odaberite People → čekirajte 2nd Connections → all Filters → Connections of → pa unesite ime osobe čije konekcije želite da vidite → i kliknite Apply

Zatim se možete povezati sa svim marketing menadžerima koji su povezani sa tom vašom konekcijom (ako nisu onemogićili ovu opciju, a 99% ljudi nije).

Naravno, možete bilo koju profesiju da unesete i odaberete još filtera u skladu sa time šta vam treba.

Ono što možete da uradite pre slanja zahteva, ukoliko ciljano želite da vas određena osoba prihvati, je da ostavite neki smislen komentar na post te osobe. Na taj način će vas primetiti i kada joj pošaljete zahtev uz poruku povećavate šanse da vas prihvatiti.

Poruka uz konektovanje

Kada nekome šaljete zahtev za konektovanje i baš želite da vas ta osoba prihvati – sastavite personalizovanu poruku.

Napišite zašto želite da se povežete sa tom osobom, spomenite nešto zajedničko, pohvalite tu osobu za nešto…Ljudi to vole i pre će vas tako prihvatiti.

Nemojte samo da izgledate kao ulizica, budite iskreni.

Budite svesni da se vaše namere mogu “nanjušiti” kroz reči koje ste napisali.

Tužno je koliko ljudi zapravo ne zna da radi outreach, pa je edukacija na tu temu itekako dobrodošla.

Pošto sam ja gore unela Džesiku Albu 😀, Linkedin mi takođe traži da unesem njenu email adresu (ovo se dešava kod onih koji su odabrali da aktiviraju ovu opciju). Ništa strašno, mogu je naći uz pomoć Huntera, ali i to ne znači da će me Džesika na kraju prihvatiti.

Dakle, sve zavisi od toga da li ću joj se dopasti ja i moja poruka i da li je uopšte aktivna na ovoj mreži.

Poruka kada vas prihvate

Podrazumeva se da ste pre bilo kakve aktivnosti na Linkedinu sredili cakum-pakum svoj profil. Ako niste, pogledajte ovaj video:

Ako ste stručnjak u svojoj oblasti i već se vidi da imate izgrađenu mrežu i social proof, povećavate šanse da vas ljudi prihvate.

Kada prihvate vaš zahtev za konektovanje, javite im se tako što ćete već na početku graditi dobre odnose sa njima (to retko ko radi i izdvojiće vas od ostalih). 

Možete napisati nešto ovako:

“Zdravo Majo, hvala ti što si me prihvatila u svoje konekcije 🙂

Vidim da se i ti baviš marketingom i nadam se da ćemo imati nešto korisno da naučimo jedna od druge, a možda bude bilo i prostora za neku saradnju u budućnosti.

Pozdrav!”

Zatim čekate da se i ona vama javi. I tako već polako gradite odnos.

Nikako nemojte prodavati u prvoj poruci. Ljudi to ne vole. A ne biste ni vi voleli da neko to vama radi.

Evo da vidite jednu pozdravnu poruku koju sam ja dobila od Darka koga sam dodala u svoje konekcije.

Baš me je oduševio jer je lepo povezao ono što radi sa pitanjem.

Posle toga je odgovorio na moje pitanje, detaljno izlistao šta sve misli o mom vizuelnom identitetu i fotografijama i sve vreme sam imala prijatan osećaj dok sam komunicirala sa njim.

Nije pokušao ništa da mi proda, već je pokušao da mi pomogne ako može imajući u vidu čime se bavim i šta me zanima.

Tako se grade odnosi kroz inboks koji posle vode u prodaju.

Pokažite ljudima šta znate pre nego što vam plate.

Poruka kada vi nekoga prihvatite

Opet se javite i gradite veze sa ljudima. 

Ljudi koji vam šalju zahteve su vam već videli profil i znaju nešto o vama. To je dobar prvi korak da vidite zašto su zapravo tu.

Neko želi da se poveže sa mnom jer objavljujem dosta postova o Linkedin trikovima, neko je gledao moj YT kanal, nekoga zanima moj mentorski program za izgradnju ličnog rbenda itd.

Prvo vidite zašto su tu, kako biste posle znali gde dalje da ih vodite kroz fanel u odnosu na ono što NJIMA treba. 

Negde sam našla statistiku da kada ne znate tačnu “dijagnozu” a pozivate ljude na nešto, od 200 ljudi će samo troje biti spremno da to uradi. Zato je većina ljudi očajna u outreach-u. Gađaju na slepo i nadaju se da će ubosti nešto. I ćorava koka nekad nešto ubode, ali što više istražite, pitate i personalizujete poruke, imaćete više uspeha.

Građenje odnosa kroz komentare

Odnose sa ljudima možete graditi i tako što ćete na određene postove, određenim ljudima ostavljati korisne komentare. Na taj način demonstrirate svoju ekspertizu i možete zainteresovati ljude koji to vide da vas zaprate.

Budite obazrivi: Svaki vaš lajk, komentar, šer i svaka vaša akcija na Linkedinu je vidljiva i govori o vama.

Dodatno

▶️ Studija slučaja: Kako sam uz pomoć jednog Linkedin posta došla do 5 novih klijenata.

▶️ Studija slučaja: Profilna fotografija

▶️ Ako vas zanima zašto 90% ljudi nema koristi od Linkedina, čekirajte ovaj video

▶️ Ako želite da čujete suštinu koju sam sabrala o Linkedin mreži, čekirajte ovaj video:

▶️ Za vas koji želite da vam budem mentor i naučim vas kako da gradite lični brend uz pomoć Linkedina, ovde je više o programu.

Pišite mi šta vas još zanima o Linkedinu i rado ću odogvoriti u komentarima.

Ljubim vas i kidajte 💋