U ovom tekstu ću navesti 45 biznis pitanja koja će vam pomoći da kristalno jasno znate šta radite, zašto to radite, kome pomažete i kako se razlikujete od ostalih. 

Većina ovih pitanja je sa master class-a Jovane Miljanović dok ima i nekih važnih koje sam sama dodala. 

Ovo je bila odlična vežba za mene, pa ćete u nastavku videti i moje odgovore. 

Vežba je namenjena svima vama koji imate svoj biznis i vama koji želite da ga pokrenete.

Savetujem vam da otvorite new.doc, kopirate sva pitanja ispod, izbrišete moje odgovore i napišete svoje.

Kada znate da odgovorite na sva ova pitanja kao iz topa, nećete sutra zamuckivati kada vas neko pita nešto od ovoga i bolje ćete se prodati. Takođe ćete dosta stvari odavde koristiti u svojoj komunikaciji i sadržaju koji budete plasirali za vašu ciljnu grupu.

Pa da krenemo.

Koje su moje životne vrednosti? 

Sreća, sloboda, zdravlje, porodica, napredak i uticaj.

Koje su moje vrednosti kada je posao u pitanju? 

Poštovanje dogovora, prijateljski pristup, neposrednost, stručnost, brzina, efektivnost, prilagodljivost, obostrano zadovoljstvo.

Šta su moje strasti? 

Pisanje, čitanje, marketing, prodaja, priroda, putovanja, rad na sebi, prenošenje znanja, pevanje, umetnost.

Koje su 3 moje super moći? 

Marketing, prodaja, prenošenje znanja

Koja je moja svrha/misija? 

Da pomognem ljudima da budu bolji, srećniji i uspešniji.

Koja je moja priča? 

Zovem se Janja. Mama mi je dala ime i drago mi je što je toliko retko da sam u životu upoznala samo još jednu Janju.

Rođena sam ‘90 godine u Beogradu gde sam i odrasla.

Imala sam divno detinjstvo i posvećene roditelje koji su sestri i meni usadili dobre vrednosti i navike. Lako smo završavale škole, išle na takmičenja i bile štreberke 😀

Završila sam nižu muzičku – klavir i nakon toga nastavila da se bavim pevanjem po raznim horovima. Kao mala pevala sam u crkvenom horu pri Hramu Sv. Save, a zatim sam u Krsmancu (Hor Obilić) provela nezaboravnih 13 godina. 

Nakon šeste gimnazije (prirodni smer) upisujem FON. Na osnovnim studijama Menadžent, a na masteru Multimedijalne komunikacije i odnose s javnošću. Bila sam uključena u studenstske organizacije i razmene studenata gde sam dobila jednu finu širinu i usavršila engleski jezik. Pored engleskog jezika odlično razumem španski i ruski.

Faks sam završila sa prosekom 9.8, mada, to danas nije ni važno. Važno je šta znaš da radiš i kome sve možeš da pomogneš. Još na faksu sam shvatila da želim da se bavim marketingom i da me to najviše zanima.

Danas pomažem pojednicima i kompanijama da razviju i implementiraju internet marketing strategije, povećaju bazu korisnika i izgrade svoj brend na Internetu. Pored toga pomažem ljudima da dođu do posla i radim kao edukator i konsultant.

Znanje sam “pekla” radom u marketinškim agencijama. 

Do sada sam imala klijente iz Amerike, Kanade, Izraela, Švajcarske, Slovenije i Srbije u oblasti SaaS, Healthcare & Medical, Tourism, Education… Radila sam kao Growth Hacker, Content Writer, Link builder, Account Manager, Event Manager i Social Media Manager.

Kako nas u školama ne uče digitalnom marketingu i prodaji, početkom 2019. ulazim u preduzetničke vode i pokrećem niz edukacija na te teme za domaće tržište. 

Do sada je kroz moje obuke prošlo više od 1000 ljudi. Neke od njihove utisaka možete naći ovde, kod mene na sajtu ili u highlights-u na IG.

Svoja znanja takođe delim na Linkedinu, Quori, Instagramu i YouTubu-u, a ovde ćete naći usluge koje nudim. 

Pored usluga koje nudim, dostupna su vam moja dva eBooka i dva online kursa:

1. Linkedin eBook

2. eBook: Kako do željenog posla i karijere

3. Linkedin online kurs

4. Content Writing kurs

U slobodno vreme pevam, čitam knjige, slušam podkaste, putujem i uživam u životu.

U čemu mogu da se unapredim kako bi i moj biznis bio bolji? 

Finansije, skaliranje biznisa, WordPress, dizajn, editovanje videa …

Šta je zlatni presek onoga što volim, u čemu sam dobra i što drugima treba? 

Copywriting. Digitalni Marketing. Prodaja. Brending. Motivacija.

Kada bi moj brend imao ličnost, kakav bi bio njegov personality? 

Direktan, neposredan, friendly, jasan, koncizan, dobronameran, suština

Koje moralne vrednosti su mi bitne koje bih želela da prenesem na svoj biznis?

Iskrenost, direktnost, transparentnost, dobronamernost, podrška, poverenje, istrajnost

Koliko sam sklona riziku na skali od 1 do 10? 

7

Kakav želim da bude moj biznis? 

Da radim šta želim, koliko želim, odakle želim i sa kim želim. 

Čega se plašim? 

Da neće dovoljno ljudi kupovati moje proizvode da mogu samo od pasivnog prihoda da živim. 

Šta mogu biti potencijalne smetnje u razvoju mog biznisa? 

Nedostatak motivacije, nedovoljno znanja i finansijskih sredstava da ga skaliram…želja za nečim potpuno drugačijim…odabir neodgovarajućih saradnika…

Da li sam dobra sa novcem, tehnologijom, organizacijom vremena? Ako nisam, kako to mogu da unapredim?

Uglavnom da

Šta u jednoj rečenici radi moj biznis ? 

Pomažem ljudima da rade ono što žele, izgrade brend i dođu do više klijenata.

Kako klijenti koriste moj proizvod ili uslugu? 

Online i offline 

Kako se moj proizvod prodaje? 

Preko sajta i mejla

Koje kanale promocije korsitim? (navedite sve)

Preporuke zadovoljnih klijenata, društvene mreže (IG, FB, Li), newsletter, blog, plaćene reklame, podkasti, guest blogging, predavanja, YT, saradnje sa drugima 

Ko su moji biznis uzori? 

Od domaćih: Istok Pavlović / Jovana Miljanović

Šta oni rade dobro? 

Istok super piše copy i od toga živi. Sviđa mi se njegova inovativnost i snalažljivost da osmisli razne načine kako da zaradi novac. Jovana je jako posvećena, vredna, istrajna, pruža veliku podršku ženama preduzetnicama, daje puno vrednosti i fokusirana je na svoje ciljeve. Oboje rade šta/sa kim/kada/ i kako hoće.

Koje su cene kod njih? 

Ne znam kod Istoka/ Kod Jovane 30e eBook, 150e konsultacije, 497e kurs…

Koja je njihova kometitivna prednost? 

Iskoristili su svoje specifično znanje i iskustvo da kreiraju proizvode i život kakav žele.

Kako se ja razlikujem od njih? 

Imam svoje specifično znanje i iskustvo koje pretvaram u svoje programe i proizvode.

Kratak opis mojih proizvoda i usluga.  

2 eBook-a, 2 online kursa, mentoršip program za ljude koji žele da uđu u digital, 1:1 edukacije, konsultacije, paket CV/motivaciono/Linkedin, in-house treninzi za firme, kreiranje marketing strategija, infulenser usluge.

Od čega želim da imam pasivni prihod?

eBookovi, online kursevi – kako kod mene, tako i na drugim edukativnim platformama (Masterbox, HowTo…)…

Zašto je meni bitno da se problem kojim se bavim u biznisu reši? 

Želim da ljudi budu srećni u onome čime se bave i da mogu od toga lepo da žive.

Kako moj biznis rešava problem kojim se bavim? 

Daje ljudima odgovore i plan akcije za dalje.

Pol, godine, zarada i stepen edukacije mog idealnog klijenta? Zavisi od mog proizvoda/usluge. Za svaki imam definisano. Npr. za Linkedin eBook – muški i ženski, od 28 do 45 godina, završen fakultet, preko 800e mesečna plata.

*Vi napišite za svaki vaš proizvod ili uslugu ciljnu grupu.

Kada smo kod ovog pitanja hoću da vam pokažem koliko detaljno treba da obradite svoju ciljnu grupu. Ovo je Istokov primer (sa Masterbox-a) za definisanje avatara (predstavnika ciljne grupe) za proizvod – muški satovi.

Šta ih muči, zašto nisu srećni (moji klijenti)? 

Žele da skaliraju svoj biznis, da imaju bolju vidljivost i više klijenata.

Kako moj klijent vidi svoj problem? 

Shvata da mu treba pomoć da se bolje izbrendira, razradi digitalni marketing i proda. Želi da brzo dobije precizno usmerenje, a ne da tapka u mestu ili mesecima istražuje po netu o digitalnom marketingu.  

Kako mogu da im pomognem? 

Kroz besplatan sadržaj i proizvode i usluge koje nudim.

Šta se sa njima dešava ako me ne pronađu? 

Lutaće i neće znati šta sledeće treba da urade.

Kako treba da se osećaju kada vide moj sajt? 

Da pomisle “Ova devojka/žena mi treba!”. Sve je jednostavno, razumljivo i pravo u metu. Da prepoznaju moje vrednosti u svojima. Da naslute kako izgleda rad sa mnom.

Šta još zanima mog idealnog klijenta? 

Rad na sebi, usavršavanje, bavljenje svojim hobijima, zdrav život, putovanja, društvene mreže…

Koje još usluge i proizvode koriste i koje brendove vole? 

Zavisi od tipa mog proizvoda ili usluge. Npr. neko ko kupuje moj Linkedin eBook, kupuje i druge online proizvode, prati na društvenim mrežama edukativne sadržaje, zanima se za biznis i marketing, čita knjige, radi aktivno na sebi i svojim veštinama…

Koliko želim da pravim para mesečno/godišnje u sledećoj godini? 

Duplo više nego u 2020.

Koji su troškovi za moj biznis? 

Porez, hosting, povremeno dizajner i developer, puštanje reklama, marketing i biznis alati…

Koje ostale metrike uspeha imam pored finansijskog aspekta? 

Svi ljudi koji su na osnovu mog besplatnog sadržaja došli do svog cilja i preporučuju me prijateljima. Ličnu satisfakciju da se bavim onim što volim i da znam da to pomaže ljudima.

Koliko želim mesečno komada proizvoda da prodajem? 

1 marketing strategija, 6 eBookova, 4 online kursa, 3 paketa, 1 trening u firmi, jedan mentoršip program…

Koliko sam sada daleko od ovoga? 

Ne mnogo. Vi napišite tačno koliko. Ono što ne merimo time ne možemo ni da upravljamo.

Gde želim da bude lociran moj biznis? 

U mojoj kući za sada.

Da li želim da radim lokalno ili globalno? 

Oba.

Da li će mom poslu trebati kancelarija?

 Da, povremeno, da ne poludim kod kuće. 

Šta želim da imam u mom poslu za 5 godina? 

Hard-copy knjigu, da budem istaknuti trener i predavač za oblasti kojima se bavim, više kurseva/programa i saradnji, možda biznis škola…

Saveti ili “mudrosti” koje bih prenela svojim unucima?

Nema da ne možeš, možeš samo da nećeš.

Ko nije pitao, nije ništa ni dobio.

Završi jednu stvar pa pređi na drugu.

Odluči ko želiš da budeš.

Nikad ne možeš svima udovoljiti.

Kada se jedna vrata zatvore, druga se otvore.

Uvek slušaj svoju intuiciju.

Uvek imaj svoj dinar.

Ne upoređuj sebe sa drugima već sa samim sobom. Kakav si bio, kakav si sada, a kakav želiš da budeš.

Ne shvataj stvari previše lično. 

Ne osuđuj ljude.

Ono što ne meriš, time ne možeš ni da upravljaš.

Svakoga dana budi zahvalan za sve što imaš.

Svaki čovek je za nešto stvoren. Nađi svoju svrhu.

 

Nadam se da su vam bila korsina ova biznis pitanja. Pišite mi vaše utiske u komentarima i slobodno dodajte koja su još za vas značajna pitanja koja ovde nisu pokrivena.

Srećno i kidajte!

Janja