Do sada ste imali prilike da čujete dosta toga na temu Linkedina od mene, ali o Instagramu nije bilo baš puno reči. Bar ne na mom blogu.

Istina je da ovu mrežu koristim redovno kao i Linkedin (iako sam u Linkedin mnogo dublje zašla), ali je i IG jedan od kanala preko kojeg me klijenti pronalaze. 

U ovom tekstu ću vam podeliti Instagram marketing savete i još neke strateške akcije koje sprovodim kako bih učvrstila svoj brend i povećala zajednicu. 

Instagram saveti

Pre nego što se bacite na Instagram profil i bilo kakve akcije na njemu, treba da jasno razlučite i odgovorite na sledeća pitanja: 

Šta radite? 

Kome pomažete?

Koji će biti cilj vašeg IG prfila?

Kako se razlikujete od ostalih?

Prvo strategija pa tek onda akcija. 

Instagram Strategija

Da biste imali puno lajkova, pratilaca, pregleda po storiju, sejvova i dm poruka treba da imate strategiju i treba da dajete vrednost ljudima. Sve ovo što sam nabrojala su rezultati, a ispod toga se krije vaš marketing i sales fanel, webinari, newsletter, marketing automatizacija, eBookovi, SEO, plaćene reklame itd. 

Vrlo je poželjno da se usavršavate na polju marketinga jer će vam te veštine biti itekako korisne za uspeh na Instagramu kako i na svakoj drugoj društvenoj mreži.

Niša

Definišite što uže vašu nišu da biste imali bolje rezultate. Moja su ljudi koje zanimaju biznis, marketing, lični i karijerni razvoj. 

Zapravo, meni je teško da razdvojim privatno od poslovnog na profilu, pa se tu svašta može naći. Dobra strana toga je što ljudi mogu bolje da me upoznaju kao ličnost i vežu se za mene, a loša što će jedne više zanimati moj lični život, a druge isključivo biznis ili marketing. Zato sam rekla da bi bilo dobro da vi još uže fokusirate vaše profile.

Potrudite se da vaš feed verno oslikava ono čime se bavite. Neko ko nabasa na vaš profil treba na prvi pogled da zaključi šta radite i koju vrednost mogu da dobiju od vas.

Ciljna grupa

Kome se obraćate? Ko je vaš avatar (predstavnik ciljne grupe)? Koliko ima ta osoba godina, gde živi, šta je zanima, koji su joj hobiji, šta je plaši, koje probleme želi da reši, koliko zarađuje?

Pre nego što krenete u sređivanje IG profila, prođite i kroz ova biznis pitanja 💡 – biće vam jako korisno.

Username

Uzmite nešto upečatljivo i lako pamtljivo. Izbegavajte nazive kao što su CokaOfficial, bubicacicamica, Maca_nokti123 itd.

Slika

Super alat za sređivanje profilne slike i dodavanje pozadine je https://pfpmaker.com/

Možete staviti i jednobojnu pozadinu.

Bio

U bio odeljku precizno iskomunicirajte šta radite i kome pomažete. 

Obavezno dodajte link. To može biti linktr.ee ukoliko imate više kanala na koje biste slali ljude. Ako trenutno imate nešto aktuelno kao što je kurs, radionica, neki novi proizvod, akcija itd. najbolje je da stavite samo taj jedan link i pozivate ljude da tu urade željenu akciju.

Instagram može sutra da nestane i sav vaš trud da padne u vodu. Vi niste vlasnik te mreže, kao što ste vlasnik svog mejla i svoje newsletter liste.

Highlights

U highlights-u demonstrirajte vaše znanje, vrednosti, testemonijale, usluge koje nudite itd. Stavite ono što biste inače imali i na vašem sajtu.

Potrudite se da ih malo izdizajnirate da ne izgledaju kao kupus.

Haštagovi

Istražite  i osmislite za sve kategorije koje pokrivate po 3 vaša ključna haštaga. Ukucajte u search sta vam prvo pada na pamet i gledajte ko vam tu izlazi i koje su oni hastagove koristili. Proverite i koliko ima postova sa tim hastagovima…

Npr. ja mogu izabrarati sledeće:

Biznis: #biznissrbija, #biznissvet #onlinebiznis

Marketing: #digitalnimarketing #drustvenemreze #marketingsaveti

Licni razvoj: #radnasebi #edukacije #licnirazvoj

Možete osmisliti i vaše lične haštagove npr. #janjajovanovic,  #MarketingsaJanjom itd. za koje ćete posle praviti određene akcije ili ingejdžovati zajednicu da ih korsiti.

Haštagove možete staviti na kraju teksta u okviru posta ili u prvi komentar. Zapravo je potpuno ista stvar što se tiče rezultata. Testirajte pa vidite sami.

Vizualni identitet

Odredite vaš vizuelni identitet i odaberite font i boje koje ćete koristiti na vašem feedu i kroz storije. Prosto je jako ružno kad neko nema smisla za dizajn i kada je sve šareno. 

Ja se trudim da moj stil bude što jednostavniji, a to ćete videti i korz moj sajt janjajovanovic.com, YT kanal i ostale vizuale.

Takođe mi je baš bzv i kad vidim da je neki profil preeviše ulickan pa izgelda kao da mu neki dizajner ili marketing agencija to vodi. I to deluje nekako fejk. Nađite meru.

Content strategija

Možete napraviti content bazu kako se ne bi desilo da ostanete bez ideja za post, story, igtv…

Ja otvorim doc.new i tu unapred ispišem tekstove ili zalepim zanimljive delove iz mojih blog postova i posle samo to iskopiram ispod slike koju postavim na fidu.

Naravno, ne treba uvek da spremate unapred content, jer onda neće biti fresh. Nekad ćete tog dana sesti i napisati nešto jer će to što želite da napišete biti baš vezano za taj dan ili za nešto što je trenutno aktuelno.

Takođe, ako vam ponestane ideja, možete otići u arhivu vaših storija i rišerovati neke super storije od ranije. 

Story

Koristite u storijima gifove, oblačić za pitanja, da/ne ankete, kvizove… To su sve stvari za istraživanje tržišta i animiranje zajednice. 

Oblačić i da/ne anketa su super korisni kada želite da ispitate šta najviše zanima vašu ciljnu grupu. Ne treba da izbacujete samo sadržaj koji vi mislite da je super, nego koji je najkorisniji za vašu zajednicu. 

Pitajte ih da li bi više želeli blog post na temu “Instagram tips&tricks” ili “Mentorstvo i kako to funkcioniše”. Kada im dajete šta je vredno za njih, vezujete ih više za sebe i oni jedva čekaju šta je sledeće vredno što će dobiti od vas.

Podelite vaše nove postove na storiju da im povećate reach.

Potrudite se da svaki dan imate dobro uvezane storije jer IG algoritam to favorizuje. I sam naziv story ukazuje na to da u tom odeljku treba da teče neka priča.

Što više prikazujte svoje lice tj. obraćajte se ljudima kroz video na storiju i obavezno stavite kratak tekst jer neki ljudi gledaju na mute.

Koristite povremeno i haštagove i lokacije na storiju.

Ne objavljujte 10 storija odjednom za taj dan. Algoritam više voli kada ste više puta u toku dana aktivni. Npr u 9h, pa 11h, 13h, 17h, 19h – tako ćete imati više pregleda po storiju.

Post

Postavljajte lokaciju i haštagove u okviru posta jer to povećava šansu da vas vide i ljudi van vaše mreže.

Razdvajajte rečenice kako bi ih ljudi lakše konzumirali i na storiju i u tekstu ispod slika na fidu.

Editovanje fotki

Možete koristiti sledeće alate: Lightroom, Snapseed, PicsArt, YouCamMakeup. Ja uglavnom koristim samo ono što instagram sam nudi.

Ako koristite neki filter, koristite uvek isti da ne biste napravili kupusijadu nijansi i boja.

IGTV i lajvovi

Odlični za upsel. Podelite ljudima znanje i gledajte kako vam se posle javljaju kroz inboks. 

Dovodite goste u vaše lajvove i pričajte na teme koji imaju veze sa onim što vi radite.

Iskoristite opciju vodiča (guides). Evo primera.

Konkurencija

Gledajte šta konkurencija radi ali ih nikada ne kopirajte već analizirajte. Ako imaju više pratilaca ili više lajkova, analizirajte zašto je to tako i šta biste vi kod sebe mogli da poboljšate.

Ninjalitics je super alat za analizu IG profila.

Umrežavanje

Ostavljajte smislene komentare na postove ljudima sam kojima želite da se povežete ili napravite neku saradnju u budućnosti. 

Mnogo brže će vam narasti profil ako osmislite saradnje sa influenserima tako da možete dopreti do njihove zajednice gde se nalaze i ljudi koji su vama potrebni.

Javljajte se ljudima sa kojima želite da sarađujete u DM. Pre toga ih naravno dobro istražite i stavite fokus na njih, a ne vas, kada im se obraćate. Više o tome u outreach obuci.

Prodaja

U DMu se radi građenje odnosa i prodaja. Trudite se da odgovarate svim ljudima na poruke.  Kada vas neko pita za vaš proizvod ili uslugu možete mu snimiti glasovnu poruku. Da bi se neko odlučio da kupi nešto od vas, prvo morate da mu se svidite i da vam veruje.

Newsletter lista

Dve stvari možete uraditi: da se ljudi kroz link u vašem bio odeljku prijave za vašu newsletter listu ili da stavite oblačić na story i da ih pozovete da ostave mejl. Ova druga opcija je gora jer morate da prekucavate sve te mejlove posle. Ne stavljajte taj oblačić za mejl pre nego što im date preview da vide šta mogu da očekuju na vašem newsletteru i da zaključe da li žele ili ne žele da budu tamo.

Instagram reklame

Isprobajte sponzorisane reklame. Ljudi kad ih vide odmah dobijaju utisak da ste ozbiljniji u tome što radite jer imate strategiju i budzet za reklamiranje. Naravno, ne mislim da se non-stop reklamirate jer to može dati i suprotan utisak – da ste pomalo očajni. Neka fokus bude na organskom delu, a kada imate određene radionice ili popuste ili nove proizvode i usluge –  isprobajte i reklame.

Zajednica

Prvo izgradite doobro zajednicu pa tek onda lansirajte proizvode ili usluge.

Poverenje = vrednost + konzistentnost + vreme

Ako vas je briga za druge i želite da pomognete, mnogo brže ćete napredovati i izgraditi zajednicu.

Analitika

Pratite vašu analitiku jer ono što ne merite time ne možete ni da upravljate.

Kada su ljudi koji vas prate najaktivniji? Kada to znate možete u to vreme objavljivati postove. Ko vas prati, odakle vas ljudi prate, koliko nedeljno imate novih pratilaca, da li taj broj raste ili opada? Itd.

Ako imate dobre statistike i izgrađenu zajednicu, možete napraviti media kit i raditi kao Instagram ifluenser.

Ja sam baš izbirljiva oko toga jer ne želim da reklamiram sve živo od čipsa do grabulje (znate već taj tip IG influensera 🤮) i dosta upita odbijam.

Saradnje pravim sa onim ljudima i kompanijama u čije proizvode i usluge verujem ili već koristi i koji se uklapaju u moju Instagram strategiju.

Sigurna sam da na ovu temu ima još dosta da se priča i da je nemoguće obuhvatiti sve jednim člankom.

Ipak, nadam se da ste dobili bar neke nove i korisne savete za marketing na vašem Instagramu.

—————————

Pišite mi u komentarima šta još želite da pokrijem na ovu ili neku srodnu temu.

Kidajte 💋