Verovatno ste čuli za sledeću izreku:

Your network is your net worth

Možda nije baš 100% ovako, ali ako razmislite, ima smisla. Niko nije u biznisu uspeo SAM. Trebaju vam ljudi i kontakti.

Kvalitetno umrežavanje ne utiče samo na vašu karijeru ili biznis, već i na vaš privatni život.

Meni je ova veština donela mnoge nove klijente i saradnje, pa ću vam u ovom tekstu preneti kako ja “networkujem” i dati dosta korisnih saveta.

*Ko više voli da sluša video na ovu temu, izvolite.

Idemo sada na zlatne savete.

Definisanje ciljeva

Pre svakog događaja definišite koji su vam ciljevi odlaska tamo.

Istražite ko su govornici, ko dolazi, izguglajte te ljude i odaberite one koji su vam interesantni za upoznavanje i potencijalne saradnje.

Ja skoro uvek definišem ciljeve, ali mi se često desi da vrednost ovakvih događaja ne bude uvek u onome što sam definisala nego u nekim potpuno neočekivanim stvarima. I to je ok dokle god niste otišli badava i potrošili vreme krijući se negde u ćošku.

Na jednoj skorašnjoj konferenciji sam npr. pronašla osobu koja će mi biti stilista, dobila nekoliko ideja kako da unapredim neke aspekte svog poslovanja (ali ne sa panela i iz predavanja, nego iz razgovora sa nekim ljudima na kafe pauzi), osmislila jednu biznis ideju itd. a ciljevi su mi bili sasvim drugačiji.

Kako da započnete networking priču

Neki ljudi su prilično ekstrovertni ili dobro uvežani u networkingu pa njima skoro prirodno ide upoznavanje i započinjanje bilo kakvog razgovora. Ipak, mnogo je više onih koje je sramota da priđu i započnu razgovor. Ako ste u ovoj drugoj grupi, evo par predloga.

Najbolje je da stanete negde blizu stola gde su pića i tada će vam biti lakše da započnete neku priču jer vam je spona npr. ista kafa koju pijete, plus su ljudi kada uzmu piće otvoreniji za ćaskanje.

Evo kako možete da počnete:

• Da li si probala ovu kafu? Veruj mi, odlična je….
• Zdravo Milice, samo da ti se javim. Ja sam Tamara, pratim tvoj newsletter…
• Koje je to piće, super izgleda?
• itd.

Nekada vam i neki problem može biti spona za početak priče. Naime, skoro mi se desilo da sam u sred konferencije dobila, a nisam imala uložak ni tampon kod sebe. Prišla sam jednom stolu gde su bile žene i pitala ih za pomoć. Sve su odmah krenule da vade iz torbe svoje rekvizite 🤣 i to je bila super situacija da se razgovor razvije dalje.

Izgled i garderoba

Odelo ne čini čoveka, ali ga ukrašava.

Jako je važno je da budete odeveni u skladu sa prilikom.

Statistike i razna istraživanja su potvrdili da lepi ljudi imaju veće šanse da se dopadnu ostalima i da lakše prolaze u životu od onih prosečnog izgleda.

Srećom, i bez plastičnih operacija možete uraditi nešto po ovom pitanju. Svoju “privlačnost” možete povećati tako što ćete biti lepo odeveni, održavati kontakt očima sa sagovornikom, pažljivo slušati, osmhivati se i imati pozitivnu energiju u sebi. Takođe, vaš uspravljeni stav, držanje i samopouzdanje će doprineti tome da budete “lepši” u očima drugih.

Zapamtite osobi ime

Kad god se upoznate sa nekim na nekom događaju, zapamtite mu odmah ime. Lako je ako ga odmah upotrebite kada vam se neko predstavi.

Samo recite: “Drago mi je Miloše”.

Zatim se potrudite da mu se obratite što više puta tokom razgovora po imenu kako biste dobro zapamtili to ime. Ljudi to uvek primete i osete se uvaženo, a svi vole da se osete  tako.

Po mojoj nekoj proceni 97% ljudi je očajno u pamćenju imena prilikom upoznavanja. Nemojte biti deo ove statistike.

Još jedan trik kako da ne budete deo ove statistike je da pravite asocijacije na ime koje čujete kako bi mozak lakše zapamtio. Npr. za moje ime se možete setiti Janje tj. Mirke iz serije “Ljubav navika panika”, ili Bajagine pesme “Lepa Janja” ili reke u Bosni itd. Vizualizacijom i asocijaciama ćete mnogo bolje pokrenuti mozak na pamćenje.

O mnemonici i raznim cakama brzog učenja i dugotrajnog pamćenja, učila sam u školi EduHobotnica, pa ako vas više zanima ova tema, pogledajte video ispod.

Stisak ruke

Vežbajte stisak ruke ako vam to ne ide, jer zaista jeste važno. Prilikom rukovanja i pogleda u oči se oslobađa oksitocin i prave važne konekcije. Nadam se da vam stisak ruke nije mrtva riba tj. mlitav stisak koji je za većinu ljude odbijajuć.

Korisni saveti o tipovima rukovanja i šta podsvesno znače su lepo objašnjeni u ovom videu.

I obavezno ne prilazite ljudima bez osmeha. Osmeh je najbolje oružuje da ih razoružate 🙂

Naučite da se dobro predstavite

Često će vas ljudi pitati kada se upoznate šta radite i čime se bavite. Užasan utisak ostavlja kada osoba ne zna to da iskomunicira kratko i jasno nego započene neku priču i neka objašnjavanja pa izgleda kao da ni sama ne zna šta radi 😅 Molim vas, nemojte tako.

Osobi preko puta vas mora odmah da bude jasno čime se bavite i ko vam je ciljan grupa.

Primer “Bavim se digitalnim marketingom i držim Linkedin treninge za B2B kompanije”.

Ako vam nakon ovoga osoba postavi neko dodatno pitanje, znači da ste je zainteresovali.

Uzmite kontakt

Nakon upoznavanja sa osobom koja vam je interesantna, uzmite joj kontakt. Ja najčešće razmenim Linkedin ili IG kontakt.

Na tim mrežama imam dobro sređene i optimizovane profile pa kada ih ljudi pogledaju i vide social proof (koji nažalost dosta ljudi meri u količini pratilaca, slikama itd.) obavezno se još više zainteresuju i tačno vidim kako im se zenice šire 🧐

U vidu ispod ćete naučiti kako da sredite i optimizujete svoj Linkedin profil i budete spremni za biznis događaje.

Ako ste bili na nekoj konferenciji i napravili neku konekciju, nakon toga se OBAVEZNO javite toj osobi u roku od 2 dana najkasnije i nastavite sa građenjem odnosa.

Vizit karte

Većina vizit karti su danas beskorisne. Ljudi ih uzmu, stave u dzep ili torbu i onda ih uglavnom posle nekog vremena pobacaju.

Ako želite da se izdvojite iz mase, razmišljajte kreativnije. Kako da vaša vizitka odudara? Kako da vašu vizitku sačuvaju, kako da vas zapamte, kako da vam se jave?

Ovako izgleda moja. Isto tako se obučem i za neki važan događaj i onda me ljudi lepo zapamte.

Jednom sam došla na događaj u plavoj košulji i par ljudi mi je prišlo i reklo da je crvena moja boja i da nju treba da nosim 🤣😅

Ovde ćete naći koristan tekst na temu odabira boja i njihovog značenja.

A evo i još kreativnih primera vizitki:

Komunikacioni modeli

Procenite kog je komunikacionog modela vaš sagovornik.

Da li je osoba preko puta vas harizmatična, pričljiva, lepo obučena, ekstrovertna, sigurna u sebe? Verovatno je onda žuta po komunikacionom modelu.

Postoje 4 glavna komunikaciona modela i više o tome ćete saznati u ovom tekstu: Komunikacioni modeli. 

Kada procenite nečiji model, treba da mu se prilagodite i na taj način povećavate šanse da se uspostavi sviđenje koje posle vodi poverenju, a te dve stvari su neophodne za bilo kakvu saradnju.

Slušajte aktivno

Problem je što je i u ovome većina ljudi očajna jer se utrkuju da ispadnu pametni i kažu šta oni imaju.

Umesto toga pustite sagovornika da više priča. Iz te priče ćete zaključiti šta treba toj osobi i kako da joj pomognete. 

Uvek dajte vrednost prvi! 

Sada kada ste dobri slušaoci i znate šta NJIMA treba, možete im dati savet, rešenje, usmerite ih na nekoga ko im može pomoći itd. Ovo radite naravno bez ikakvih očekivanja. Kada ste giver i ne tražite ništa za uzvrat, a puno dajete, na ljude to ostavlja sjajan utisak i pre će poželeti da ostanu u kontaktu sa vama i grade dublje odnose.

Uostalom, kada povezujete druge dobili ste ih oboje zahvalnih u svojoj mreži.

Pročitajte obavezno knjigu “How to win friends and influence people” ako do sada niste. To vam je bukvar za soft skills. U ovom tekstu sam pisala o nekim lekcijama koje sam naučila iz te knjige.

Ne tražite odmah

Nikada nemojte prilikom prvog upoznavanja da im tražite nešto.

Ok, ovo je nadam se jasno. Niko ne voli pijavice i ljude koji misle samo na sebe i svoj interes.

Kroz razgovor možete spomenuti probleme sa kojima se susrećete i onda sačekajte da vidite njihovu povratnu reakciju. Ako su zainteresovani da nastave neki odnos sa vama, ponudiće vam neko rešenje ili pomoć.

U ovoj Outreach edukaciji ćete saznati kako da povećate šanse da odgovori na sve vaše ponude i upite budu “DA”. 

Kažite DA na prvu ponudu

Ovde mislim na slučaj kada sa osobom želite da produbite odnos i pita vas npr. “Hej, u ponedeljak ću biti u BG, pa ako si slobodna možemo da se nađemo na kafi da detaljnije popričamo o tome i tome”. Ako vam je stalo, recite “DA”. Čak iako imate tada nešto zakazano (što vam je manje važno), pomerite to jer ljudi često samo jednom pitaju. Ako kažete da ne možete, to će verovatno biti kraj, jer retko ko će vas opet posle zvati i pitati.

Zato imajte na umu, ako ste vi osoba koja pita i dobije prvo “NE”, pitajte još neki put ako vam je stalo, jer zaista može da se desi da prosto tada toj osobi ne odgovara. A većina ljudi ne pita dalje kada dobije prvo NE. 

Saberite sve ideje negde napismeno

Ovo se posebno odnosi na samite, konferencije i radionice gde možete dobiti pregršt ideja koje možete iskoristiti za svoje poslovanje.

Sve zapišite jer znate i sami kako brzo zaboravljamo.

I ne zaboravite da se javite ljudima sa kojima ste ostvarili kontakt kako biste produbili tu vezu.

Zašto je meni sada lakše

Imam izgrađen brend, social proof, stručnjak sam za outreach i već poznajem mnogo ljudi koji će me lako uzeti za ruku i upoznati sa ostalima. Ovo su stvari koje sam gradila godinama.

Savetujem isto i vama. Sredite svoje profile na društvenim mrežama, ažurirajte svoj Linkedin profil, svoj sajt i ostalo na šta ljudi mogu nabasati guglajući vaše ime.

Gradite brend u svojoj industriji tako što ćete deliti znanje i pozicionirati se kao ekspert u svojoj oblasti, a onda će stvari ići mnogo lakše jer će vas ljudi sami zvati. Ako vam treba pomoć u tome pišite mi na hello@janjajovanovic.com

Ovo bi bili najvažniji networking saveti koje sam planirala da vam prenesem.

Napravite od networkinga rutinu i radite to čak i kada vam ne treba ništa.

Pišite mi kako vama ide networking i slobodno dodajte i neke vaše savete u komentarima.

Kidajte 💋