Verovatno ste čuli za sledeću izreku:

Your network is your net worth

Vrlo ima smisla jer niko u biznisu nije uspeo potpuno SAM. Trebaju vam ljudi i kontakti.

Kvalitetno umrežavanje ne utiče samo na vašu karijeru ili biznis, već i na vaš privatni život.

Meni je ova veština donela mnoge nove klijente i saradnje, pa ću vam u ovom tekstu preneti kako ja “networkujem” i dati dosta korisnih saveta.

*Ko više voli da sluša video na ovu temu, izvolite.

Idemo sada na zlatne savete.

Definisanje ciljeva

Pre svakog događaja definišite koji su vam ciljevi odlaska tamo.

Istražite ko su govornici, ko dolazi, izguglajte te ljude i odaberite one koji su vam interesantni za upoznavanje i potencijalne saradnje. Ono što ja često radim je se tim ljudima javim na Linkedinu i pre samog događaja tako što im kažem da i ja idem tamo i da se radujem da se upoznamo i popričamo o saradnji. Ako ne znate ko dolazi, možete da tražite spisak organizatorima ili da proverite da li će na događaju biti nekih aplikacija za povezivanje (i to često bude, pa napravite onda svoje profile tamo).

Ja obično definišem ciljeve mog prisustva na biznis događajima, ali mi se često desi da vrednost ovakvih događaja ne bude uvek u onome što sam definisala nego u nekim potpuno neočekivanim stvarima. I to je ok dokle god niste otišli badava i potrošili vreme krijući se negde u ćošku.

Na jednoj skorašnjoj konferenciji sam npr. pronašla osobu koja će mi biti stilista, dobila nekoliko ideja kako da unapredim neke aspekte svog poslovanja (ali ne sa panela i iz predavanja, nego iz razgovora sa nekim ljudima na kafe pauzi), osmislila jednu biznis ideju itd. a ciljevi su mi bili sasvim drugačiji.

Kako da započnete networking priču

Neki ljudi su prilično ekstrovertni ili dobro uvežbani u networkingu pa njima skoro prirodno ide upoznavanje i započinjanje bilo kakvog razgovora. Ipak, mnogo je više onih koje je sramota da priđu i započnu razgovor. Ako ste u ovoj drugoj grupi, evo par predloga.

Najbolje je da stanete negde blizu stola gde su pića i tada će vam biti lakše da započnete neku priču jer vam je spona npr. ista kafa koju pijete, plus su ljudi kada uzmu piće otvoreniji za ćaskanje.

Evo kako možete da počnete:

• Da li si probala ovu kafu? Veruj mi, odlična je….
• Zdravo Milice, samo da ti se javim. Ja sam Tamara, pratim tvoj newsletter…
• Koje je to piće, super izgleda?
• itd.

Nekada vam i neki problem može biti spona za početak priče.

Naime, skoro mi se desilo da sam u sred konferencije dobila, a nisam imala uložak ni tampon kod sebe. Prišla sam jednom stolu gde su bile žene i pitala ih za pomoć. Sve su odmah krenule da vade iz torbe svoje rekvizite 🤣 i to je bila super situacija da se razgovor razvije dalje.

Izgled i garderoba

Odelo ne čini čoveka, ali ga ukrašava.

Jako je važno je da budete odeveni u skladu sa prilikom.

Statistike i razna istraživanja su potvrdili da lepi ljudi imaju veće šanse da se dopadnu ostalima i da lakše prolaze u životu od onih prosečnog izgleda.

Srećom, i bez plastičnih operacija možete uraditi nešto po ovom pitanju.

Svoju “privlačnost” možete povećati tako što ćete biti lepo odeveni, održavati kontakt očima sa sagovornikom, pažljivo slušati, osmhivati se i emitovati pozitivnu energiju.

Takođe, vaš uspravljeni stav, držanje i samopouzdanje će doprineti tome da budete “lepši” u očima drugih.

Zapamtite osobi ime

Kad god se upoznate sa nekim na nekom događaju, zapamtite mu odmah ime. Lako je ako ga odmah upotrebite kada vam se neko predstavi.

Samo recite: “Drago mi je Miloše”.

Zatim se potrudite da mu se obratite što više puta tokom razgovora po imenu kako biste dobro zapamtili to ime, a i ti ljudi će biti oduševljeni što ih zovete po imenu i osećaće se uvaženo (svi to vole!)

Većina ljudi je OČAJNA u pamćenju imena prilikom upoznavanja. Nemojte biti deo ove statistike (ako ste čitali Dejla Karnegija znate o čemu pričam i koliko je ovo važno).

Još jedan trik za pamćenje imena je da pravite asocijacije na ime koje čujete kako bi mozak lakše zapamtio. Npr. za moje ime se možete setiti Janje tj. Mirke iz serije “Ljubav navika panika”, ili Bajagine pesme “Lepa Janja” ili reke u Bosni itd. Vizualizacijom i asocijaciama ćete mnogo bolje pokrenuti mozak na pamćenje.

Stisak ruke

Vežbajte stisak ruke ako vam to ne ide 😁

Savet možda zvuči balanlno, ali je zaista važno.

Prilikom rukovanja i pogleda u oči se oslobađa oksitocin i prave važne konekcije. Nadam se da vam stisak ruke nije mrtva riba tj. onaj mlitav i klizav koji je za većinu ljudi odbijajuć.

Korisni saveti o tipovima rukovanja i šta podsvesno znače su lepo objašnjeni u ovom videu.

I ne prilazite ljudima bez osmeha. Osmeh je najbolje oružuje da ih potpuno razoružate.

Naučite da se dobro predstavite

Često će vas ljudi pitati kada se upoznate šta radite i čime se bavite. Užasan utisak ostavlja kada osoba ne zna to da iskomunicira kratko i jasno nego započene neku priču i neka objašnjavanja pa izgleda kao da ni sama ne zna šta radi 😅 Molim vas, nemojte tako.

Osobi preko puta vas mora odmah da bude jasno čime se bavite i kome pomažete da reši koji problem (posebno ako ste na biznis sajmu ili konferenciji!).

Primer “Učim preduzetnike da koriste Linkedin za biznis tako da im mreža konstantno donosi klijente”.

Ako vam nakon ovoga osoba postavi neko dodatno pitanje, znači da ste je zainteresovali i razgovor će se prirodno nastaviti.

Uzmite kontakt

Nakon upoznavanja sa osobom koja vam je interesantna, uzmite joj kontakt. Ja najčešće razmenim Linkedin jer je Linkedin danas svima online vizit kartica.

Ako idete na biznis događaje, a nemate sređen Linkedin profil – sredite ga.

Uradite to jer su obične kartonske vizit kartice tako prošli vek.

Ako pak volite klasične vizit karice, potrudite se bar da odmah pruvuku pažnju ljudima i da vas zapamte.

Osim zanimljivih vizit kartice (ako je to vaš fazon), osmislite i načine kako ćete ljudima ODMAH privući pažnju.

Ja sam jednom ištampala QR kod sa svojim Linkedin profilom na leđima i to je bila super fora!

Komunikacioni modeli

Procenite kog je komunikacionog modela vaš sagovornik.

Da li je osoba preko puta vas harizmatična, pričljiva, lepo obučena, ekstrovertna, sigurna u sebe? Verovatno je onda žuta po komunikacionom modelu.

Postoje 4 glavna komunikaciona modela i više o tome ćete saznati u ovom tekstu: Komunikacioni modeli. 

Kada procenite nečiji model, treba da mu se prilagodite i na taj način povećavate šanse da se uspostavi sviđenje koje posle vodi poverenju, a te dve stvari su neophodne za bilo kakvu saradnju.

Slušajte aktivno

Problem je što je i u ovome većina ljudi očajna jer se utrkuju da ispadnu pametni i kažu šta oni imaju.

Umesto toga pustite sagovornika da više priča. Iz te priče ćete zaključiti šta treba toj osobi i kako da joj pomognete. 

Uvek dajte vrednost prvi! 

Sada kada ste dobri slušaoci i znate šta NJIMA treba, možete im dati savet, rešenje, usmerite ih na nekoga ko im može pomoći itd. Ovo radite naravno bez ikakvih očekivanja. Kada ste giver i ne tražite ništa za uzvrat, a puno dajete, na ljude to ostavlja sjajan utisak i pre će poželeti da ostanu u kontaktu sa vama i grade dublje odnose.

Uostalom, kada povezujete druge dobili ste ih oboje zahvalnih u svojoj mreži.

Pročitajte obavezno knjigu “How to win friends and influence people” ako do sada niste. To vam je bukvar za soft skills.

Ne tražite odmah

Nikada nemojte prilikom prvog upoznavanja da im tražite nešto!

Ok, ovo je nadam se jasno. Niko ne voli pijavice i ljude koji misle samo na sebe i svoj interes.

Kroz razgovor možete spomenuti probleme sa kojima se susrećete i onda sačekajte da vidite njihovu povratnu reakciju. Ako su zainteresovani da nastave neki odnos sa vama, ponudiće vam neko rešenje ili pomoć.

U ovoj Outreach edukaciji ćete saznati kako da povećate šanse da odgovori na sve vaše ponude i upite budu “DA”. 

Kažite DA na prvu ponudu

Ovde mislim na slučaj kada sa osobom želite da produbite odnos i pita vas npr. “Hej, u ponedeljak ću biti u BG, pa ako si slobodna možemo da se nađemo na kafi da detaljnije popričamo o tome i tome”. Ako vam je stalo, recite “DA”. Čak iako imate tada nešto zakazano (što vam je manje važno), pomerite to jer ljudi često samo jednom pitaju. Ako kažete da ne možete, to će verovatno biti kraj, jer retko ko će vas opet posle zvati i pitati.

Zato imajte na umu, ako ste vi osoba koja pita i dobije prvo “NE”, pitajte još neki put ako vam je stalo, jer zaista može da se desi da prosto tada toj osobi ne odgovara. A većina ljudi ne pita dalje kada dobije prvo NE. 

Saberite sve ideje negde napismeno

Ovo se posebno odnosi na samite, konferencije i radionice gde možete dobiti pregršt ideja koje možete iskoristiti za svoje poslovanje.

Sve zapišite jer znate i sami kako brzo zaboravljamo, a onda to i PRIMENITE u svom poslovanju.

I ne zaboravite da se javite ljudima sa kojima ste ostvarili kontakt kako biste produbili tu vezu (ako vam je to značajno).

Šta još nakon događaja?

Prvo, dok si tamo:

• slikaj
• snimi kratke klipove
• objavi storije i taguj govornike … napravi sadržaj koji će biti zanimljiv za tvoju publiku.

A ne samo slika na Linkedin i „evo mene na konferenciji“ 🙄
Nego podeli lepo najznačajnije stvari koje si čula, uvide koje si imala, tvoj ugao gledanja na neku aktuelnu temu, priča o tome kako si napravila neku saradnu, napravi neku mini analizu itd.

Sve što radiš i sve događaje na koje ideš gledaj da pretvaraš u priče koje oslikavaju tebe i tvoj brend i prodaju!

Zašto je meni sada lakše

Imam izgrađen brend, social proof, stručnjak sam za Linkedin i već poznajem mnogo ljudi koji će me lako uzeti za ruku i upoznati sa ostalima. Ovo su stvari koje sam gradila godinama.

Savetujem isto i vama. Sredite svoje profile na društvenim mrežama, ažurirajte svoj Linkedin profil, svoj sajt i ostalo na šta ljudi mogu nabasati guglajući vaše ime, usavršavajte prodajne i marketinške veštine.

Gradite brend u svojoj industriji tako što ćete deliti znanje i pozicionirati se kao ekspert u svojoj oblasti, a onda će stvari ići mnogo lakše jer će vas ljudi sami zvati.

Ovo bi bili najvažniji networking saveti koje sam planirala da vam prenesem.

Napravite od networkinga rutinu i radite to čak i kada vam ne treba ništa.

Ja danas networkujem na bilo kakvim mestima jer mi je to postalo prirodno kao disanje. Skoro sam napravila jednu saradnju na gondoli dok smo bili na skijanju 😀

Nije važno samo šta znaš, nego i da li znaš da praviš nove konekcije i saradnje gde god da se nađeš.

Pišite mi kako vama ide networking i slobodno dodajte i neke vaše savete u komentarima.

Kidajte 💋