Šta mislite, zašto se ljudi odlučuju da pokrenu sopstveni biznis?

Ja bih rekla da je razlog to što ih najčešće nešto jako “žulja”. Nisu zadovoljni trenutnim stanjem, smatraju da mogu nešto drugo, nešto bolje za sebe, žele više da zarade, žele život i posao po svojoj meri…

Bar je meni bilo tako.

Promenila sam dosta firmi dok nisam sela, dobro razmislila šta želim i odlučila da pokrenem nešto svoje.

Video gde vam prenosim svoj put od studenta do preduzetnice je ispod.

Ono što mogu da kažem kao neko ko je postao preduzetnik, je da sam u međuvremenu naučila mnoge stvari koje bi mi bilo lakše da sam znala  na samom početku.

U nastavku teksta ih delim sa vama.

#1 Mindset je sve 🧠

Jedna od najvećih prepreka za pokretanje i uspeh vašeg prvog biznisa je mindset. Preciznije, nemanje adekvatnog mindseta.

Razlog tome je što nas ceo sistem i škole godinama programiraju da budemo zaposleni, a ne preduzetnici. Ne uče nas o finansijama, porezima, prodaji, marketingu i novcu. Ne uče nas kako da napravimo pasivne prihode niti kako da ostvarimo finansijsku slobodnu. Ma ne uče nas ni kako da postavimo svoje granice, pregovaramo, sklapamo poslove, radimo outreach i svašta još neophodno da bismo se snašli kao preduzetnici. Zato, kad završimo sve te škole i fakultete, prirodno težimo zaposlenju i radimo za novac, umesto da novac radi za nas. 

Ne usuđujemo se da krenemo u nešto svoje, jer prosto nemamo dovoljno znanja. A i kada bismo krenuli, morali bismo usput mnogo da učimo i radimo na “reprogramiranju” raznih uverenja i ograničenja uz koje smo odrastali, a često ih nismo ni svesni. 

Verovatno ste pomislili ili verovali u neku od sledećih izjava:

👉🏻Nema hleba bez motike

👉🏻Zakasnila sam, trebalo je da krenem ranije

👉🏻Odmoriću se kada odem u penziju (ili kada umrem)

👉🏻Ne može i jare i pare (ja sam mislila da ne mogu da budem i uspešna preduzetnica i dobra i posvećena majka)

👉🏻Da bih ostvarila nešto, moram mnogo da se pomučim

👉🏻Nisam još spremna. Samo da završim još jednu edukaciju…

👉🏻Ja sam baš očajna za matematiku/finansije/prodaju (ili šta god)

👉🏻Nisam ja kao on/ona, meni to ne bi uspelo

itd.

Kakva su nam uverenja, takav nam je i život. Ako bismo verovali u nešto drugo, verovatno bi nam bilo to nešto drugo. Zato ja biram da verujem da mogu sve što smislim 😇

Što bi rekla Sara Peranić “Dobre stvari nisu namenjene odabranima, već onima koji ih odabiraju”.

Na svom mindsetu možete raditi kroz prihoterapiju, koučing, okruživanjem pravim sadržajima i ljudima, kroz mentorske programe, druženjem sa preduzetnicima, slušanjem podkasta, čitanjem knjiga …

Što se tiče knjiga, sledeće dve su glavni krivci koji su mi ubacili preduzetničkog crva u glavu još par godina pre nego što sam pokrenula svoj biznis.

Toplo preporučujem obe.

Knjige koje su mi još bile korisne i kroz koje ćete naučiti kako da odbacite loše navike i uvedete dobre, kako da postavljate i ostvarujete ciljeve, kako da kreirate proizvode koje će ljudi obožavati i koje meke veštine su važne u preduzetništvu su redom:

Ako se neko od vas oseća zaglavljenim u svom životu i da ne živi baš svoju svrhu, ostavljam vam pitanja koja sam krajem 2018. godine, kada sam shvatila da ne želim opet da tražim novi posao, postavila sama sebi kako bih došla do toga ŠTA JA ZAPRAVO ŽELIM. 

Pitanja 💡

👉🏻Šta me čini srećnom? 

👉🏻Šta najviše volim da radim u slobodno vreme? 

👉🏻Koji su moji talenti i kako mogu da ih povežem i od toga napravim biznis?

👉🏻Koji posao toliko volim, da bih ga radila i besplatno? 

👉🏻Za šta mi ljudi najčešće traže savete ili pomoć? 

👉🏻U kakvim firmama i na kakvim mestima ne želim da radim?

👉🏻Šta mi je sve važno na poslu da bih se osećala lepo?

👉🏻Kakav život želim za sebe? Gde živim, kako radim, kakav mi je lifestyle?

I tako sam spojila većinu stvari koje obožavam da radim (pisanje, marketing, prodaja, podučavanje) u svoj mali biznis. 

Drago mi je bar što današnja omladina (generacija Z) ima drugačiji mindset (koji nije ukaljan onim “jedini pravi put je da završiš školu i nađeš posao”) i mnogo se lakše upuštaju u preduzetničke vode i koriste mogućnosti digitalnog doba.

Dodatno 

Za malo motivacije i menjanja mindseta poslušajte razgovore koje sam vodila sa preduzetnicima, koučem i psihoterapeutom:

👉🏻O growth mindsetu imate video sa Milicom Malešević ovde.

👉🏻O psihoterapiji i koučingu imate video sa Miom Popić ovde.

👉🏻O životu po našoj meri imate video sa Dijanom Kocić ovde.

👉🏻Kako u dvadesetim do uspešnog preduzetnika, imate video sa Aleksandrom Dimitrijevićem ovde.

#2 Delegiranje 📝 

To što imate sopstveni mali biznis ne znači da treba sve sami da radite – ovo se obično nauči na teži način. 

Razlog tome je što na početku često nemate dovoljno novca da platite ljude, pa sve radite sami i učite u letu dok ne dođete do toga da nemate slobodnog vremena jer imate posla preko glave. A pošto ne možete da se replicirate u više vas koji će brže obavljati posao, tu se javlja ideja o prvim zaposlenima i delegiranju posla. 

Mnogi se ovde upetljaju u zamku samozaposlenog  “Samo ja znam kako to treba da se uradi” i teško im je da prebace posao na druge, a da se pritom ne mešaju i na kraju završe tako što opet sami urade sav posao jer oni najbolje znaju. 

U ovu zamku sam se sama upetljala…

Gorka istina je da ako ne naučite da delegirate svoj posao, nećete moći da rastete. Bićete samozaposleni i nećete imati svoj biznis.

Evo par saveta kako ja mislim da je poželjno razmišljati kod delegiranja posla i zapošljavanja.

Zapitajte se:

👉🏻Na šta od svih mojih poslovnih aktivnosti koje obavljam najviše trošim vreme?

👉🏻Koja od aktivnosti koje obavljam mi donosi najviše novca?

👉🏻Koja od aktivnosti koje obavljam može da se najmanje plati i delegira, a meni bi značajno uštedela vreme?

Krenite od delegiranja poslova kao što su administracija i ostale sporedne neophodne stvari koje neće ispaštati ako ih ne budete radili vi. Zato ja kreiranje sadržaja i komunikaciju sa klijentima ne bih nikako delegirala na početku, jer sam baš na tome izgradila svoj lični brend i posao.

Proces preduzetničkog rasta je zapravo kupovina svog vremena nazad i povećavanje vašeg znanja, veština i mindesta kako biste mogli što više da zarađujete i širite biznis.

#3 Sistem koji će raditi i bez vas 💪

Ako prodajete uslugu, moraćete da automatizujete i sistematizujte njen proces tako da je što više napravite proizvodom kako biste uštedeli vreme i mogli da rastete.

Biće potrebno da napravite sistem i uvedete procedure u koje ćete moći da uključite druge ljude koji će znati tačno kako se šta radi i kada. 

Posle više nećete raditi sami to što prodajete već ćete se fokusirati na vođenje i rast biznisa.

Krajnji cilj, tj. krajnja faza je da samo donosite odluke i budete OWNER. 

Sve ovo je proces koji bi trebalo da se odvija korak po korak uz adekvatan plan, znanje, veštine, alate i mentorstvo kako ne biste negde na putu propali.

A kad naučite da napravite sistem koji radi bez vas, moći ćete da pokrećete još biznisa.

Naravno, nemaju svi afinitete ka građenju velikih biznisa. Nekome više odgovara mali biznis, a neki  će ostati na modelu samozaposlenog.

*O zaposlenima, samozaposlenima, biznismenima i investitorima imate jako lepo objašnjeno kakav mindset poseduje koja od ovih grupa i kako da iz jedne kategorije pređete u drugu u knjigama Roberta Kiosakija: Bogati otac, sirmašni otac i Tok gotovog novca.  

Mogućnost napretka mnogih biznisa je ograničena i emotivnom inteligencijom njenih lidera. Gary Vee u svojoj novoj knjizi govori upravo o tome i kroz svojih 12 ipo principa objašnjava zašto su emocionalna i socijala inteligencija, samosvesnost, radoznalost, empatija itd. ono što je neophodno za dobar biznis i upravljanje ljudima.

U mom slučaju, ja nikad nisam imala želju da gradim neku veliku kompaniju i zapošljavam veliki broj ljudi. Možda je to do mog uverenja da veliki biznis zahteva puno odgovornosti, vremena i energije, a ja želim da imam puno slobodnog vremena da se posvetim svojoj deci i radim i druge stvari koje volim. Zato mi trenutno najviše odgovara da imam saradnike i radim na skaliranju umesto na rastu. 

Pod skaliranjem mislim na zaobilaženje one prepreke “ne mogu da se repliciram i više zarađujem”. Ja sam to prevazišla delegiranjem određenih poslova i kreiranjem online proizvoda i programa gde mogu da primim više ljudi umesto da radim 1:1 edukacije.

#4 Prodaja 💸

Cilj svakog biznisa je pre svega profit, a da bismo ostvarivali profit moramo da prodajemo.

Ali ne po svaku cenu i to je ono što sam nakon nekog vremena naučila. 

Na početku sam prihvatala skoro sve upite i klijente. Čak i onda kada su me pitali da li radim nešto čime se više ne bavim, samo da bi bilo što više posla.

Brzo sam shvatila da je to loše, definisala tačno šta želim da radim i sada kada me neko pita za stvari koje ne radim u okviru digitala, preporučujem svoje kolege koje se time bave.

Trebaće vam malo vremena da prepoznate na prvu ko jeste, a ko nije klijent za vas. Ja sada to znam već na osnovu upita koji mi neko pošalje, pa ne traćim više ni vreme ni energiju na ljude čiji biznisi mi nisu interesantni i na poslove koje neko drugi bolje radi od mene.

Bolje par dobrih velikih klijenata nego mnogo loših i osrednjih.

Više o prodaji i savetima na tu temu ćete naći ovde: Kako povećati prodaju: saveti, lekcije i preporuke iz mog ugla 🔥

#5 Lični brend 🎯

Ima jedan izraz walk that talk, koji praktično znači da treba da živiš svoju priču. 

Tužno je što i dalje ima toliko ljudi koji rade posao koji mrže da bi imali novca da rade ono što vole. 

Umesto toga nađite ili kreirajte sami posao koji ćete voleti i uz pomoć kojeg ćete imati novca da radite i sve ostale stvari koje volite. To je bar bila moja logika.

Kada bi svi ovako razmišljali ne bi bilo toliko nesrećnih i isfrustriranih ljudi.

Nego da se vratim na brend. 

Ne mislim da svi treba da gradite lični brend, niti da je to za sve vas. Nekad je mnogo bolje imati uspešan bizns, a da niko ne zna ko stoji iza toga. 

Ako se ipak odlučite za lični brend, evo šta treba da znate:

1. Ovo je dugoročna strategija.

2. Poenta izgradnje ličnog brenda niste vi, nego vaša ciljna grupa.

3. Morate razvijati svoje komunikacione i content writing veštine

4. Važno je da vam je stalo da pomognete svojoj ciljnoj grupi

5. Trebaće vam vremena dok ne vidite prve rezultate

6. Moraćete da izađete iz svoje komfor zone

…

Ali ZATO jednom kada izgradite svoj lični brend:

1. Pozicioniraćete se kao ekspert u svojoj oblasti

2. Bićete prvi na koga ljudi pomisle kada im se ukaže potreba za vašim uslugama

3. Klijenti će sami dolaziti vama

4. Nećete imati konkurenciju jer niko nije kao vi

5. Moći ćete da podignete cenu svojih usluga

6. Imaćete slobodu da radite šta želite, kada želite, koliko želite i sa kim želite.

Nije li to sloboda i ima li ova sloboda cenu?

To je upravo ono što vas učim na svom mentorskom programu Linkedin za biznis. Popunite prijavu ako želite da grdite vaš lični brend uz pomoć Linkedin mreže. 

#6  Zajednica kao podrška 👩‍👩‍👧

Jasno vam je da sami možete stići donekle, a sa podrškom i pomoći pravih ljudi možete stići mnogo dalje mnogo brže. 

Nađete ljude koji su na istom putu ili su već tamo gde vi želite da budete. Tako ćete biti motivisaniji, dobićete podršku, moći ćete da konzumirate koristan sadržaj i imaćete koga da pitate kada se zaglavite …

Radite research i pronađite sve one preduzetnike sa kojima biste mogli da napravite obostrano korisne saradnje. Istražite ih i autričujte! Na ovaj način sam ja sklopila mnoge vredne saradnje koje su mi pomogle da proširim svoju zajednicu, dođem do većeg broja klijenata, raznih edukacija itd.

Na žalost, žene preduzetnice u Srbiji (a i u svetu) su i dalje u manjini, plus naš zakon baš i ne podržava ovu grupaciju u šta sam se i sama uverila kada sam zatrudnela. Da saznate više o tome i promenite ovo stanje, pogledajte ovde i potpišite peticiju.

U nastavku preporučujem dve žene preduzetnice čiji sadržaji su meni bili od velike koristi:  

👉🏻Martinin podkast “Mentalni nudista”.

👉🏻Newsletter i svi sadžaji i programi Jovane Miljanović

Od stranih YT kanal AlexHormozi i njegova knjiga million dolar offer.

Pišite mi šta VAS najviše koči u pokretanju sopstvenog biznisa, a vi koji ste već na ovom putu zašto ste se odlučili za njega i kako vam ide?

Kidajte! 💋