U nastavku ću vam predstaviti 8 alata koje sam isprobala i koje uglavnom koristim za pretraživanje i outreach.
Tekst će biti koristan agentima za zapošljavanje, marketarima koji rade link building i outreach, ljudima koji se bave prodajom i svima onima koji treba da dođu do nepoznatih ljudi i predstave im nešto.
1. Hunter.io
Uz pomoć ovog alata možete naći lične mejlove osoba koje su vam potrebne.
Potrebno je da unesete adresu sajta i Hunter vam izlista ljude koji tamo rade. Daje vam i izvore odakle su te adrese pokupljene, a možete videti i patern mejla, pa ako osoba koja vam treba nije navedena, iskoristite taj patern da probate.
U ovom slučaju patern mejla ljudi koji rade u Linkedinu je prvo slovo imena i prezime @kompanija.com
Uvek je bolje da nađete lični email, nego da pišete na contact ili hello mejl. Naravno, nekad će samo takvi mejlovi biti dostupni.
Imate 50 mesečnih pretraga besplatno.
Kada imate ime i prezime osobe koja vam treba, možete je dalje istražiti na Googlu ili društvenim mrežama i bolje personalizovati mejl. To će povećati šanse da vam vam otvore mejl, a onda i da saslušaju šta imate da im kažete ako ste dobro sastavili poruku.
Video ispod je kratak isečak sa moje Outreach radionice gde možete videti na šta treba obratiti pažnju kada sastavljate poruku.
2. MixMax
Kada ste našli osobe koje vam trebaju i njihove lične mejlove, bilo bi dobro da imate spremljene outreach templejte (koji po mogućstvu neće izgledati kao templejt) i da imate neki alat koji će pratiti da li su vam mejlovi otvoreni, pročitani, da li je osoba kliknula na link itd.
MixMax vam omogućava da napravite outreach templejte, pratite ko je kada i koliko puta otvorio vaš mejl, zakažete follow up-ove i još dosta toga.
3. Recruitment geek
Uz pomoć ovog besplatnog alata možete pretraživati profile ljudi sa Linkedina na osnovu ključnih reči, veština i lokacije.
4. Linkedin
Sam Linkedin ima odlične pretraživačke i filter opcije koje malo ljudi poznaje i koristi.
Uz pomoć ove mreže sam dolazila do ljudi iz raznih zemalja i sklapala saradnje sa njima.
U search box možete uneti funkcije osoba koje želite da pretražite, odabrati lokaciju, kompaniju u kojoj rade, osobu čije su to konekcije i još mnogo toga.
Evo par trikova 💡
Ako želite da pretražujete ljude koji imaju na svom profilu tačno određenu funkciju, npr. “Performance Marketing” ukucajte ovaj termin u search box.
Ako stavite ovaj termin bez navodnika Linkedin će vam izbaciti sve ljude koji se bave poslovima koji imaju veze sa terminom koji ste uneli: “Marketing Manager”, “Marketing Specialist”, “Sales&Marketing” itd.
Ako želite isključivo da pretražujete neku ključnu reč, stavite termin pod navodnike i dobićete ljude koji na svom profilu imaju baš tu ključnu reč.
Ako na primer želite da pretražite ljude koji se bave i marketingom i prodajom ukucajte u search box “marketing” AND “sales” (AND mora biti velikim slovima).
Ako želite da kombinujete različite funkcije npr. da dobijete rezultate ljudi koji se bave marketingom ili organizacijom događaja napišite u search box-u “marketing” OR “event management”.
Ako želite da vidite sve ljude koji su profesionalni govornici ali nisu koučevi ukucajte u search boksu “Speaker” NOT Coach.
Ako vas zanima više o Linkedinu i kako da pametno iskorstite ovu mrežu u svrhu dostizanja svojih ciljeva, čekirajte ovaj Linkedin eBook.
5. Crystal
Možete dobiti analizu ličnosti osobe kojoj želite da se javite kao i predlog najboljeg načina da joj napišete poruku.
Skinite ovu ekstenziju
Kada otvorite Linkedin i kliknete na profil neke osobe pojaviće vam se u desnom uglu View personality. Kada kliknete na to otvoriće vam se analiza te osobe.
* Napomena: Ova ekstenzija vuče podakte sa Interneta i nemojte je smatrati 100% tačnom, već okvirno da vidite kog je temperamenta osoba i kako najbolje da joj pristupite. Imate 10 besplatnih pokušaja.
6. Vidyard
Ako želite da se vaši mejlovi istaknu u gomili ostalih, možete korstiti video u okviru mejla.
Uz pomoć ovog alata sam 2017. napravila bum 🤓 Osim personalizovanog videa, isprobavala sam i koristila i svoj gif u okrviru potpisa.
Ljudi su super reagovali jer ništa slično do tada nisu videli.
Mnogo brže ćete uspostaviti saradnju sa ljudima, ako im se prvo dopadnete kao osoba.
Najbolji način za to je video.
7. Similar Sites
U slučaju da pretražujete turističke agencije, biznis sajtove ili šta god da vam padne na pamet, možete ubaciti jedan koji znate i ovaj alat će vam izlistati sve slične sajtove.
8. Snov.io
Snov.io je platforma za automatizaciju outreach-a koja nudi razne mogućnosti za generisanje potencijalnih klijenata, pronalaženje mejl adresa, verifikaciju mejlova, slanje i praćenje mejlova.
Ja snov.io koristim i za slanje svog newslettera.
To bi bilo to za sada.
Naravno, postoji još gomila alata koji su supstituti navedenih, isprobala sam razne, a ovo su oni koji meni super rade posao.
Pišite mi u komentarima koje vi alate za pretraživanje i outreach koristite i preporučujete.
Kidajte! 💋
