Evo ček liste u kojoj je navedeno šta vam je potrebno da biste uspeli u prodaji na Linkedinu:
👉 Znanje, iskustvo i stručnost iz svoje oblasti
Bez ovoga džaba sav marketing jer treba ljudima da isporučite kvalitetnu uslugu.
👉Jasan cilj na ovoj mreži, neodoljiva ponuda i ciljna grupa
Primer: 🌟 Moj cilj je da svako ko je definisan mojom ciljnom grupom i želi da koristi Linkedin za svoj biznis pomisli na mene kao najbolju osobu koja im može pomoći na tom putu, a zatim mi se i jave za moje usluge.
Moja ponuda za moju ciljnu grupu je Program Uvod u Linkedin za biznis.
Pomažem stručnjacima koji pružaju B2B usluge da brže dođu do klijenata na Linkedinu. To je ono što sam uradila za sebe i svoje klijente do sada i želim da pomognem što više ljudi na ovom putu.
Evo primer kako sam definisala idelanu ciljnu grupu za svoj mentorski program:
- Stručnjaci koji imaju 10 plus godina iskustva i pružaju mahom B2B usluge
- Ti stručnjaci su konkretno: vlasnici kompanija, razni konsultanti, koučevi, edukatori, marketari, pravnici, arhitekte, marketari, koučevi itd.
- Do sada su im klijenti uglavnom dolazili preko preporuke, a sada žele da izgrade jako online prisustvo i izabrali su Linkedin jer im je tu ciljna grupa
- Online su pismeni i znaju da barataju bar jednom društvenom mrežom
- Vide sebe kao uporne, snalažljive, sposobne i istrajne
- Vole da rade na sebi i ulažu novac u svoj biznis i glavu
- Žele da imaju svoj lični brend kako bi im se klijenti sami javljali
- Od akcije su, ne čekaju da im nešto padne sa neba, nego se sami postaraju da uzmu ono što im treba.
- Rade sve po redu šta se dogovorimo i ne zaostaju u programu
- Vrednuju više vreme od novca i žele da im skratim put
- Zahvalni su što u ovom trenutku mogu da rade sa mnom po datoj ceni i jedva čekaju da krenemo 🙂
A ovo su moji najgori klijenti za veliki mentorski program koje želim da zaobiđem:
- Oni koji nikada nemaju dovoljno vremena i ne znaju da poslože prioritete
- Oni koji ne vole grupni rad niti razumeju ogromne prednosti istog
- Oni koji imaju proizvodne biznise ili rade isključivo offline
- Oni koji nemaju novac za moj program i oni kojima je sve skupo
- Oni koji nikada do sada nisu radili sa mentorom/koučem/psihoterapeutom jer je velika verovatnoća da nisu coachable
- Oni koji misle da ako su kupili jednom nešto od mene da mi imaju zauvek pristup
- Oni koji stalno traže krivca za svoje “nerezultate” u drugom
- Oni koji i pored uslova saradnje koje prihvate posle traže da se neke stvari promene da bi išle njima u korist
- Oni koji nisu spremni da izdvoje vreme da se pojave na Zoom pozivma i da rade šta se dogovorimo
- Oni koji misle da sve znaju pa su došli da to samo potvrde
- Oni koji nisu lepo vaspitani i ne umeju lepo da komuniciraju sa drugima
- Oni koji u svemu vide samo probleme umesto mogućnosti
- Oni koji očekuju da ih vučem, motivišem, podsećam i guram.
- Oni koji konstantno traže posebnu pažnju i tretman
- Oni koji opanjkavaju mentore sa kojima su do sada radili
- Oni koji hoće da plaćaju program na rate ili bilo šta drugo što nije definisano programom
- …
Kada tačno znate kome se obraćate i šta im nudite, ceo vaš sadržaj će samo vaše idealne klijente da gađa.
Uradite na ovaj način vežbu i zapišite koji je vaš cilj na Linkedinu.
👉Strategija i Fanel
Strategija je način na koji ćete ostvariti vaš cilj, a fanel je dobro osmišljen put od trenutka kada vas neko primeti do trenutka kada postaje vaš klijent.
👉Sređen Linkedin profil kao prodajna stranica
gde se jasno vidi šta nudite, za koga i kako mogu da rade sa vama. Primeri nekih mojih klijenata:
👉Testemonijali
Tj dokaz da to što radite daje rezultate vašim klijentima (testemonijali, vaša lična transformacija, studije slučaja itd.)
Pročitajte ovaj tekst gde govorim detaljnije o tome kako da iskoristite testemonijale.
👉Poziv na akciju
Da pozivate ljude da rade sa vama: Outreach (kada vi dolazite do njih) ili kreiranje sadržaja (kada oni primete vas i upadaju u vaš fanel)
👉Content writing i prodajne veštine
Conent writing veštine da možete da ih privučete i podajne da možete da ih zatvorite kada vam dođu.
👉Isporuka
Da isporučite ono što ste obećali i da to bude kvalitetno kako bi vas dalje preporučivali.
——————–
Ove stvari vas učim na svoja dva mentorska progama.
✨ Kada odlučite da radite sa mnom i da prodajete svoje usluge uz pomoć Linkedina, javite se da radimo 🙂
Ovde ćete videti kako izgleda rad sa mnom i da li vam odgovaram kao mentor.
