Prodaja na Linkedin – Šta je potrebno da biste uspeli?

Evo ček liste u kojoj je navedeno šta vam je potrebno da biste uspeli u prodaji na Linkedinu:

👉 Znanje, iskustvo i stručnost iz svoje oblasti

Bez ovoga džaba sav marketing jer treba ljudima da isporučite kvalitetnu uslugu.

👉Jasan cilj na ovoj mreži, neodoljiva ponuda i ciljna grupa

Primer: 🌟 Moj cilj je da svako ko je definisan mojom ciljnom grupom i želi da koristi Linkedin za svoj biznis pomisli na mene kao najbolju osobu koja im može pomoći na tom putu, a zatim mi se i jave za moje usluge.

Moja ponuda za moju ciljnu grupu je Program Uvod u Linkedin za biznis.

Pomažem stručnjacima koji pružaju B2B usluge da brže dođu do klijenata na Linkedinu. To je ono što sam uradila za sebe i svoje klijente do sada i želim da pomognem što više ljudi na ovom putu. 

Evo  primer kako sam definisala idelanu ciljnu grupu za svoj mentorski program:

  • Stručnjaci koji imaju 10 plus godina iskustva i pružaju mahom B2B usluge
  • Ti stručnjaci su konkretno: vlasnici kompanija, razni konsultanti, koučevi, edukatori, marketari, pravnici, arhitekte, marketari, koučevi itd.
  • Do sada su im klijenti uglavnom dolazili preko preporuke, a sada žele da izgrade jako online prisustvo i izabrali su Linkedin jer im je tu ciljna grupa
  • Online su pismeni i znaju da barataju bar jednom društvenom mrežom
  • Vide sebe kao uporne, snalažljive, sposobne i istrajne
  • Vole da rade na sebi i ulažu novac u svoj biznis i glavu
  • Žele da imaju svoj lični brend kako bi im se klijenti sami javljali
  • Od akcije su, ne čekaju da im nešto padne sa neba, nego se sami postaraju da uzmu ono što im treba. 
  • Rade sve po redu šta se dogovorimo i ne zaostaju u programu
  • Vrednuju više vreme od novca i žele da im skratim put
  • Zahvalni su što u ovom trenutku mogu da rade sa mnom po datoj ceni i jedva čekaju da krenemo 🙂

A ovo su moji najgori klijenti za veliki mentorski program koje želim da zaobiđem:

  • Oni koji nikada nemaju dovoljno vremena i ne znaju da poslože prioritete
  • Oni koji ne vole grupni rad niti razumeju ogromne prednosti istog
  • Oni koji imaju proizvodne biznise ili rade isključivo offline
  • Oni koji nemaju novac za moj program i oni kojima je sve skupo
  • Oni koji nikada do sada nisu radili sa mentorom/koučem/psihoterapeutom jer je velika verovatnoća da nisu coachable
  • Oni koji misle da ako su kupili jednom nešto od mene da mi imaju zauvek pristup
  • Oni koji stalno traže krivca za svoje “nerezultate” u drugom
  • Oni koji i pored uslova saradnje koje prihvate posle traže da se neke stvari promene da bi išle njima u korist
  • Oni koji nisu spremni da izdvoje vreme da se pojave na Zoom pozivma i da rade šta se dogovorimo
  • Oni koji misle da sve znaju pa su došli da to samo potvrde
  • Oni koji nisu lepo vaspitani i ne umeju lepo da komuniciraju sa drugima
  • Oni koji u svemu vide samo probleme umesto mogućnosti
  • Oni koji očekuju da ih vučem, motivišem, podsećam i guram.
  • Oni koji konstantno traže posebnu pažnju i tretman
  • Oni koji opanjkavaju mentore sa kojima su do sada radili
  • Oni koji hoće da plaćaju program na rate ili bilo šta drugo što nije definisano programom

Kada tačno znate kome se obraćate i šta im nudite, ceo vaš sadržaj će samo vaše idealne klijente da gađa.

Uradite na ovaj način vežbu i zapišite koji je vaš cilj na Linkedinu. 

👉Strategija i Fanel

Strategija je način na koji ćete ostvariti vaš cilj, a fanel je dobro osmišljen put od trenutka kada vas neko primeti do trenutka kada postaje vaš klijent.

👉Sređen Linkedin profil kao prodajna stranica

gde se jasno vidi šta nudite, za koga i kako mogu da rade sa vama. Primeri nekih mojih klijenata:

👉Testemonijali

Tj dokaz da to što radite daje rezultate vašim klijentima (testemonijali, vaša lična transformacija, studije slučaja itd.)

Pročitajte ovaj tekst gde govorim detaljnije o tome kako da iskoristite testemonijale.

👉Poziv na akciju

Da pozivate ljude da rade sa vama: Outreach (kada vi dolazite do njih) ili kreiranje sadržaja (kada oni primete vas i upadaju u vaš fanel)

👉Content writing i prodajne veštine

Conent writing veštine da možete da ih privučete i podajne da možete da ih zatvorite kada vam dođu.

👉Isporuka

Da isporučite ono što ste obećali i da to bude kvalitetno kako bi vas dalje preporučivali.

——————–

Ove stvari vas učim na svoja dva mentorska progama.

✨ Kada odlučite da radite sa mnom i da prodajete svoje usluge uz pomoć Linkedina, javite se da radimo 🙂

Ovde ćete videti kako izgleda rad sa mnom i da li vam odgovaram kao mentor.