Evo ček liste u kojoj je navedeno šta vam je potrebno da biste uspeli u prodaji na Linkedinu:

👉 Znanje, iskustvo i stručnost iz svoje oblasti

👉Jasan cilj na ovoj mreži, jasna ciljna grupa i ponuda za njih

Primer: 🌟 Moj cilj je da svako ko je definisan mojom ciljnom grupom i želi da koristi Linkedin za svoj biznis pomisli na mene kao najbolju osobu koja im može pomoći na tom putu, a zatim mi se i jave za moje usluge.

Moja ponuda za moju ciljnu grupu je:

Pomažem stručnjacima koji pružaju B2B usluge da brže dođu do klijenata na Linkedinu. To je ono što sam uradila za sebe i svoje klijente do sada i želim da pomognem što više ljudi na ovom putu. 

Evo  primer kako sam definisala idelanu ciljnu grupu za svoj mentorski program:

• Stručnjaci koji imaju 10 plus godina iskustva i pružaju mahom B2B usluge
• Ti stručnjaci su konkretno: vlasnici kompanija, razni konsultanti, koučevi, edukatori, marketari, pravnici, arhitekte, marketari, koučevi itd.
• Do sada su im klijenti uglavnom dolazili preko preporuke, a sada žele da izgrade jako online prisustvo i izabrali su Linkedin jer im je tu ciljna grupa
• Online su pismeni i znaju da barataju bar jednom društvenom mrežom
• Vide sebe kao uporne, snalažljive, sposobne i istrajne
• Vole da rade na sebi i ulažu novac u svoj biznis i glavu
• Žele da imaju svoj lični brend kako bi im se klijenti sami javljali
• Od akcije su, ne čekaju da im nešto padne sa neba, nego se sami postaraju da uzmu ono što im treba. 
• Rade sve po redu šta se dogovorimo i ne zaostaju u programu
• Vrednuju više vreme od novca i žele da im skratim put
• Zahvalni su što u ovom trenutku mogu da rade sa mnom po datoj ceni i jedva čekaju da krenemo 🙂

A ovo su moji najgori klijenti za veliki mentorski program koje želim da zaobiđem:

• Oni koji nikada nemaju dovoljno vremena i ne znaju da poslože prioritete
• Oni koji ne vole grupni rad niti razumeju ogromne prednosti istog
• Oni koji imaju proizvodne biznise ili rade isključivo offline
• Oni koji nemaju novac za moj program i oni kojima je sve skupo
• Oni koji nikada do sada nisu radili sa mentorom/koučem/psihoterapeutom jer je velika verovatnoća da nisu coachable
• Oni koji misle da ako su kupili jednom nešto od mene da mi imaju zauvek pristup
• Oni koji stalno traže krivca za svoje “nerezultate” u drugom
• Oni koji i pored uslova saradnje koje prihvate posle traže da se neke stvari promene da bi išle njima u korist
• Oni koji nisu spremni da izdvoje vreme da se pojave na Zoom pozivma i da rade šta se dogovorimo
• Oni koji misle da sve znaju pa su došli da to samo potvrde
• Oni koji nisu lepo vaspitani i ne umeju lepo da komuniciraju sa drugima
• Oni koji u svemu vide samo probleme umesto mogućnosti
• Oni koji očekuju da ih vučem, motivišem, podsećam i guram.
• Oni koji konstantno traže posebnu pažnju i tretman
• Oni koji opanjkavaju mentore sa kojima su do sada radili
• Oni koji hoće da plaćaju program na rate ili bilo šta drugo što nije definisano programom
• …

Kada tačno znate kome se obraćate i šta im nudite, ceo vaš sadržaj će samo vaše idealne klijente da gađa.

Uradite na ovaj način vežbu i zapišite koji je vaš cilj na Linkedinu. 

👉Sređen Linkedin profil kao prodajna stranica gde se jasno vidi šta nudite, za koga i kako mogu da rade sa vama. Primeri nekih mojih klijenata:

👉Da imate dokaz da to što radite daje rezultate vašim klijentima (testemonijali, vaša lična transformacija, studije slučaja itd.)

👉Da pozivate ljude da rade sa vama: Outreach (kada vi dolazite do njih) ili kreiranje sadržaja (kada oni primete vas i upadaju u vaš fanel)

👉Fanel – osmišljen put od trenutka kada vas neko primeti do trenutka kada postaje vaš klijent

👉Prodajne veštine. Da možete da ih zatvorite kada vam dođu.

👉Isporuka – da isporučite ono što ste obećali i da to bude kvalitetno kako bi vas dalje preporučivali

Ove stvari vas učim na svoja dva mentorska progama.

Još jedno pitanje koje često dobijam je koliko često prodavati na Linkedinu.

Odgovor je  – Onoliko koliko vi želite.

Pazite samo da ne budu postovi samo kupi, kupi nego da bude korisna priča i na kraju poziv na akciju (prodaja).

Primer.

Na ovaj način možete stalno da prodajete 🙂

Ispričate nešto korisno i pozovete obavezno ljude da rade sa vama.

✨ Kada odlučite da radite sa mnom i da prodajete svoje usluge uz pomoć Linkedina, javite se da radimo 🙂

Ovde ćete videti kako izgleda rad sa mnom i da li vam odgovaram kao mentor.