U ovom tekstu ću vam ispričati šta sam sve tačno uradila da bih zaradila 7500e za mesec dana uz pomoć Linkedina (bez plaćenih oglasa), a onda slobodno i sami to isprobajte na svom primeru 🙂
Ovo sam postigla tako što sam popunila grupu od 15 ljudi za moj (tada novi) jednomesečni mentorski program Uvod u Linkedin za biznis.
*Imajte u vidu da već imam donekle izgrađenu zajednicu na Linkedinu, Instagramu i newsletter-u.
Sa promocijom programa sam krenula mesec dana ranije i evo šta sam sve radila i koje kanale sam koristila:
Newsletter
Ove godine sam na biznis programu kod Jovane Miljanović i tamo sam dobila korstur kakve treba da budu newsletter sekvence u lansiranju.
Primenila sam naučeno, sela i ispisala 18 newsletter sekvenci po tom principu koje sam slala mesec dana pred početak programa.
Rezultat: 5 ljudi je upisalo moj mentorski program ovim putem
*Melovi su bili slani na grupu od 1815 ljudi i očigledno treba da se još poboljšam u ovome jer sam očekivala da će ovaj kanal dati bolje rezultate.
Takođe sam ljude sa instagrama slala na newsletter i kreirala reels format sadržaja koji je super za dolaženje do novih ljudi.
U narednom periodu ću raditi više akcija da privučem baš svoju ciljnu grupu na newsletter s obzirom da mi je od ove godine fokus samo Linkedin za biznis i da sam skoro skinula 3000 ljudi sa newslettera koji ne upadaju više u moju ciljnu grupu.
Networking
Dvoje ljudi mi je došlo tako što sam ih upoznala na jednom biznis događaju na kome sam bila.
O networking savetima vam neću sada pisati, jer sam sve to već uradila u ovom tekstu 🙂
Pročitajte i primenite.
I kada mi je lansiranja i kada nije, gledam da idem na mesta gde su preduzetnici i ljudi koji su moja ciljna grupa.
Često iz upoznavanja i neobavezne priče o tome čime se bavim lako prodam svoje usluge.
8 ljudi mi je došlo preko Linkedina na osnovu:
- Postova koje sam kreirala
- Warm outreach-a koji sam radila
Mesec dana sam skoro svakodnevno izbacivala vredne postove sa pozivom na akciju (da se prijave na program).
Ali pre toga, da čujete ove zanimljive podatke:
- 10% ljudi koji vam se jave nikada neće kupiti vašu uslugu.
- 10% već zna da će kupiti.
- 80% ljudi ima potrebu da dobije od vas još neke informacije i da ih uverite da je kupovina vaše usluge prava odluka za njih.
Meni je ovo bilo otrežnjujuće.
I tako sam došla na ideju da ponudim svim tim ljudima (80%) koji se klackaju u glavi i fali im samo malo da donesu odluku da koriste Linkedin za biznis, kratke besplatne 1:1 Zoom konsultacije.
Objavila sam na svojim online kanalima da svako ko želi da nauči da koristi Linkedin za biznis i zainteresovan je za moj program (i upada u moju ciljnu grupu), da mi se može javiti za ove kratke konsultacije od 15 minuta.
Ako želite ovako nešto da radite, jako je važno da naglasite u koju svrhu su ove konsultacije jer će u suprotnom ljudi misliti da mogu da vas pitaju bilo šta i da te konsultacije služe da im vi odgovarate na njihova pitanja i probleme.
To nikako ne treba da radite.
Ja takav tip konsultacija naplaćujem 500e po satu.
Zato sam naglasila da ove konsultacije služe da ih saslušam, čujem koji su njihovi ciljevi na Linkedinui da ih u skladu sa tim uputim na najbolju uslugu za njih u tom trenutku.
Ako malo razmislite vrednost ovih konsultacija je ogromna.
To je isto kao kad vam nešto fali, odete kod lekara i on vam kaže šta vam fali i šta treba da radite.
Tada znate koji je vaš sledeći korak/lek/usluga za vas.
Outreach na Linkedinu
Na kraju svakog svog Linkedin posta sam počela da stavljam poziv na akciju koji je u ovom slučaju bio da mi se jave za Zoom konsultacije.
I ljudi su počeli da mi se javljaju u inboks.
Međutim, to je išlo sporadično i htela sam još malo da ga poguram jer mi je ostalo još dve nedelje do početka programa.
Onda sam otišla sam na svoje Linkedin postove i gledala ko mi ih lajkuje i komentariše.
Onda sam među tim ljudima locirala one koji su mi ciljna grupa za program i javljala im se u inboks sa sledećom porukom:
Takođe sam koristila sjajne Linkedin pretraživačke opcije i bukvano isfiltrirala ljude koji su moja idealna ciljna grupa i javljala se i njima.
Gledala sam da su to ljudi iz moje zajednice sa kojima sam već imala neku komunikaciju i kojima sam do sada već pomogla (to je warm outreach – jer me ti ljudi već znaju). A takvih je bilo mnogo jer sam za sve ove godine kreirala mnogo korisnog besplatnog sadržaja u vidu webinara, eBook-ova itd.
Baš me je zanimalo koji su najveći problemi moje ciljne grupe i imali nekih za koje ne znam kako bih mogla da kreiram sadržaj koji sve to adresira i onda taj sadržaj iskoristim za promociju svog programa.
Međutim kako su ljudi krenuli da pišu, samo sam se dosetila da ih odmah pozovem na Zoom call da im predstavim kako to mogu da reše.
Mnogi ljudi nemaju pojma da rade outreach i možda će neko sada pomisliti, “AHA samo treba da nađem ljude koji su moja ciljna grupa i pičujem im svoju uslugu”.
O ne, nikako.
Ja radim outreach sa potpuno drugim pristupom i imam ceo jedan modul o tome na svom mentorskom programu.
Kako da radim outeach i dođem do svih ljudi koji su mi potrebne i drastično povećam šanse da odgovor bude “DA” sam naučila radeći se za razne inostrane kompanije i dolazeći do ljudi do kojih su ostali mislili da je nemoguće.
Kontaktirala sam oko 150 ljudi, održala tridesetak Zoom poziva (sa onima sa kojima sam procenila da su fit za program) i zatvorila 8 ljudi putem Linkedina.
Tu sam shvatila da bih mogla još malo da poradim na svojm prodajnim veštinama jer 8 od 32 za mene nije zadovoljavajući rezultat pa sam kupila jednu prodajnu edukaciju da to još bolje usavršim.
Još jedna jako vredna stvar koja je proizašla iz ove akcije je vodič od oko 100 pitanja na koje sam dala odgovore kao i jedan eBook za preduzetnike. Time sam pokrila skoro sve nedoumice i probleme koje ima moja ciljna grupa i bila mnogo bolja na kasnijim Zoomovima jer sam uvek imala odgovor na sve što ih zanima.
Lekcija: Za sve je potrebna VEŽBA i usavešavanje veština do maksimuma. Zato ja ulažem novac u svoju glavu jer je moj mozak najbolji alat za biznis i pravljenje novca.
Moji utisci tokom lansiranja
Ono što se desilo prvih dana kada sam počela lansiranje me je malo obeshrabrilo jer su se javljali neki ljudi koji zapravo nisu bili FIT za program.
Onda sam se zapitala gde sam JA pogrešila kada se to dešava, pa sam brže bolje išla kroz svoj sadržaj i ispravljala deo oko ciljne grupe koji sam zatim preciznije definisala.
Nakon prve nedelje sam počela da sumnjam da ću ostvariti svoj cilj pa sam počela da ga spuštam u svojoj glavi misleći “Samo da bude bar 10 ljudi”.
To je baš loše, jer ono što naš mozak misli i veruje tako uglavnom i bude.
Kako sam se približila broju 10, kao da sam se opustila i energija mi se skroz otvorila pa su mi poslednjeg dana ljudi navalili na program 🙂
Mnogo je važno da vi prvi verujete u ono što radite, da bi verovali i ostali.
I važno je da verujete da ćete uspeti da ostvarite svoj cilj.
I naravno da imate stvarno šta vredno da ponudite klijentima.
Ako sami niste napravili rezultate, džaba da učite druge kako da ih naprave.
U ovom lansiranju sam radila više nego inače i isprobala neke stvari koje do sada nisam (reels, outreach za svoj program..)
U svakom lansiranju isprobam nešto novo i zadržim one stvari koje su iz prošlog prošle sjajno.
Tek kada sam prodala grupu sela sam i skroila program po njihovoj meri na osnovu svega što su rekli da žele da nauče, a upada u one tri oblasti koje sam navela da ćemo raditi.
Tokom trajanja programa sam pratila šta ljudi rade i snimala im kratke video lekcije gde dajem fidbek na njihove akcije.
Tako je nastao jako vredan materijal za moj mentorski program koji se sastoji iz pisanih materijala, kratkih video lekcija i Zoom poziva sa polaznicima grupe gde odgovaram na sva njihova pitanja.
Savet: Neka cena vaše usluge bude mnogo manja od vrednosti koju dobijaju i svi će biti zadovoljni.
Utisci klijenata
Nakon završetka programa sam okupila učesnike koji su iz Beograda (mnogo nisu) na jednom lepom doručku gde smo mogli i uživo da proćaskamo i još se bolje upoznamo.
Poslala sam svima evaluacionu formu i jako sam zadovoljna kako su svi ONI zadovoljni programom :))
To mi je dalo još veću motivaciju da nastavim da radim na sebi, ulažem u svoju glavu i poboljšavam iz runde u rudnu vrednost koju nudim svojih klijentima.
Evo šta su neki od njih rekli za program:
Šta se dešavalo posle
Do sada je ovaj program prošlo 4 grupe.
Sledeća grupa startuje 1.febaruara 2024.
Imamo još 4 mesta, ovde se možete prijaviti: https://janjajovanovic.com/uvod-u-linkedin-za-biznis/
Kidajte!
