U ovom tekstu ću vam ispričati šta sam sve tačno uradila da bih zaradila 7500e za mesec dana uz pomoć Linkedina (bez plaćenih oglasa), a onda slobodno i sami to isprobajte na svom primeru 🙂

Ovo sam postigla tako što sam popunila grupu od 15 ljudi za moj (tada novi) jednomesečni mentorski program Uvod u Linkedin za biznis.

Sa promocijom programa sam krenula mesec dana ranije i evo šta sam sve radila i koje kanale sam koristila:

Newsletter 

Kako na Linkedinu imam dosta pratilaca, svake nedelje objavim neki post gde ih pozivam da se pridruže kod mene na newsletter, pa sam tako u trenutku početka promocije za ovaj program imala oko 5000 ljudi na newsletteru i prosečan open rate od oko 55%.

Napisala sam 18 newsletter prodajnih sekvenci, zakazala ih u send fox-u i slala ih na grupu od 1815 ljudi.

Rezultat: 5 ljudi je upisalo moj mentorski program ovim putem.

Networking

Dvoje ljudi mi je došlo tako što sam ih upoznala na jednom biznis događaju na kome sam bila.

Na ovakvim događajima ne nosim vizit kartice, jer je Linkedin moja vizitka koja odmah privuče moju ciljnu grupu.

O networking savetima vam neću sada pisati, jer sam sve to već uradila u ovom tekstu 🙂

Pročitajte i primenjujete.

I kada mi je lansiranja i kada nije, gledam da idem na mesta gde su preduzetnici i ljudi koji su moja ciljna grupa. Često iz upoznavanja, dodavanja na Linkedinu i neobavezne priče o tome čime se bavim lako prodam svoje usluge.

Linkedin

8 ljudi mi je došlo preko Linkedina na osnovu:

1. Postova koje sam kreirala
2. Warm outreach-a koji sam radila

Mesec dana sam skoro svakodnevno izbacivala vredne postove sa pozivom na akciju.

Ali pre toga, da čujete ove zanimljive podatke:

• 10% ljudi koji vam se jave nikada neće kupiti vašu uslugu.
• 10% već zna da će kupiti.
• 80% ljudi ima potrebu da dobije od vas još neke informacije i da ih uverite da je kupovina vaše usluge prava odluka za njih.

Meni je ovo bilo otrežnjujuće.

I tako sam došla na ideju da ponudim svim tim ljudima (80%) koji se klackaju u glavi i fali im samo malo da donesu odluku da koriste Linkedin za biznis, kratke besplatne 1:1 Zoom konsultacije.

Objavila sam na svojim online kanalima da svako ko želi da koristi Linkedin za biznis i zainteresovan je za moj program, da mi se može javiti za ove kratke konsultacije od 15 minuta.

Ako želite ovako nešto da radite, jako je važno da naglasite u koju svrhu su ove konsultacije jer će u suprotnom ljudi misliti da mogu da vas pitaju bilo šta i da te konsultacije služe da im vi odgovarate na njihova pitanja i probleme.

To nikako ne treba da radite.  Ja takav tip konsultacija naplaćujem 200-500e po satu.

Zato sam naglasila da ove konsultacije služe da ih saslušam, čujem koji su njihovi ciljevi na Linkedinui da ih u skladu sa tim uputim na najbolju uslugu za njih u tom trenutku.

Ako malo razmislite vrednost ovih konsultacija je ogromna. To je isto kao kad vam nešto fali, odete kod lekara i on vam kaže šta vam fali i šta treba da radite. Tada znate koji je vaš sledeći korak/lek/usluga za vas.

Outreach na Linkedinu

Na kraju svakog svog Linkedin posta sam počela da stavljam poziv na akciju koji je u ovom slučaju bio da mi se jave za Zoom konsultacije.

I ljudi su počeli da mi se javljaju u inboks.

Međutim, to je išlo sporadično i htela sam još malo da ga poguram jer mi je ostalo još dve nedelje do početka programa. 

Onda sam otišla sam na svoje Linkedin postove i gledala ko mi ih lajkuje i komentariše pa sam među njima locirala one koji su moja ciljna grupa za program i javljala im se u inboks sa sledećom porukom:

Takođe sam koristila sjajne Linkedin pretraživačke opcije i bukvano isfiltrirala ljude koji su moja idealna ciljna grupa i javljala se i njima.

Gledala sam da su to ljudi iz moje zajednice sa kojima sam već imala neku komunikaciju i kojima sam do sada već pomogla (to je warm outreach – jer me ti ljudi već znaju). A takvih je bilo mnogo jer sam za sve ove godine kreirala mnogo korisnog besplatnog sadržaja u vidu webinara, eBook-ova itd.

Baš me je zanimalo koji su najveći problemi moje ciljne grupe i imali nekih za koje ne znam kako bih mogla da kreiram sadržaj koji sve to adresira i onda taj sadržaj iskoristim za promociju svog programa.

Međutim kako su ljudi krenuli da pišu, samo sam se dosetila da ih odmah pozovem na Zoom call da im predstavim kako to mogu da reše.

Mnogi ljudi nemaju pojma da rade outreach i možda će neko sada pomisliti, “AHA samo treba da nađem ljude koji su moja ciljna grupa i pičujem im svoju uslugu”. 

O ne, nikako.

Ja radim outreach sa potpuno drugim pristupom i ako vas zanima kako – kreirala sam ceo kurs na tu temu.

Kontaktirala sam oko 150 ljudi, održala tridesetak Zoom poziva (sa onima sa kojima sam procenila da su fit za program) i zatvorila 8 ljudi putem Linkedina.

Tu sam shvatila da bih mogla još malo da poradim na svojm prodajnim veštinama jer 8 od 32 za mene nije zadovoljavajući rezultat pa sam kupila jednu prodajnu edukaciju da to još bolje usavršim i danas (dve godine nakon ovoga) zatvaram oko 70% ljudi koji dođu kod mene na Zoom.

📌 Lekcija: Za sve je potrebna VEŽBA i usavešavanje veština do maksimuma. Zato ja ulažem godišnje 10.000e u svoju glavu, a savetujem i vama koliko ste u mogućnosti 🙂 Mozak je najbolji alat za pravljenje novca.

Moji utisci tokom lansiranja

Ono što se desilo prvih dana kada sam počela lansiranje me je malo obeshrabrilo jer su se javljali neki ljudi koji zapravo nisu bili FIT za program.

Onda sam se zapitala gde sam JA pogrešila kada se to dešava, pa sam brže bolje išla kroz svoj sadržaj i ispravljala deo oko ciljne grupe koji sam zatim preciznije definisala.

Nakon prve nedelje sam počela da sumnjam da ću ostvariti svoj cilj pa sam počela da ga spuštam u svojoj glavi misleći “Samo da bude bar 10 ljudi”.

To je baš loše i tipično sabotiranje sopstvenog mozga koji želei da nas zadrži u našoj komform zoni.

U ovom procesu je jako važno da verujete da će vam ljudi doći i da je dovoljno sve to što ste osmislili da uradite kroz promociju.

Kako sam se približila broju 10, kao da sam se opustila i energija mi se skroz otvorila pa su mi poslednjeg dana ljudi navalili na program 🙂

U ovom lansiranju sam radila više nego inače i isprobala neke stvari koje do sada nisam za sebe (warm outreach)

U svakom lansiranju isprobam nešto novo i zadržim one stvari koje su iz prošlog prošle sjajno.

I tako je krenuo moj program sa prvih 15 stručnjaka koji su mi poklonili poverenje.

📌Savet: Neka cena vaše usluge bude mnogo manja od vrednosti koju dobijaju i svi će biti zadovoljni i preporučivati vas dalje. Jednomesečni program od 500e se ljudima i više nego isplati jer samo jednim zatvorenim klijentom već vraćaju investiciju, a nauče kako to da rade zauvek.

Utisci klijenata

Nakon završetka programa sam okupila učesnike iz Beograda (mnogo nisu jer radim sa celim regionom) na jednom lepom doručku gde smo mogli i uživo da proćaskamo i još bolje se upoznamo.

Utisci za program su bili sjajni i sve to me je motivisalo da radim i budem još bolja kako bi još većem broju ljudi pomogla da dostignu svoje ciljeve.

Šta se dešavalo posle

Do sada je ovaj program prošlo oko 100 stručnjaka u 8 grupa.

Shvatila sam da mnogima nakon programa i dalje znači moja podrška u implementaciji, pa danas imam 3 paketa za svoj mentorski program.

1. Jednomesečni 500e
2. Polugodišnji 1800e
3. Godišnji 3000e

📌 Danas ovaj program možete upisati bilo kada – pa i u ovom trenutku.

Radujem se da pomognem i tebi da ostvariš ovakve rezultate!

Popunite ovu formu i javljam da li smo FIT 🚀

Mentorski program