U poslednjih godinu dana sam održala preko 100 kratkih besplatnih Zoom konsultacija. Delim sa vama svoje iskustvo na nekoliko najčešćih izgovora svih potencijalnih klijenata koje ćete imati i kako da ih rešite. Spremite se ne samo da ovo iščitate, već i da primenite na svom primeru.

Pre nego što krenem na izgovore, daću vam kratko objašnjenje čemu treba da služe kratke besplatne Zoom konsultacije.

✨ Šta jesu besplatne Zoom konsultacije?

👉Prilika da saslušate njihov cilj i problem i ponudite im najbolje rešenje za to (vašu uslugu koja najbolje odgovara tome).

👉 Mogućnost da razjasnite neke stvari oko usluga koje nudite i načina na koji radite.

✨ Šta nisu besplatne Zoom konsultacije?

👉 Nisu edukovanje

👉 Nisu rešavanje njihovih problema

Tome služi vaša usluga za koju su zainteresovani i koju treba da kupe.

Kupiće ako osete da vam je stalo do njih i da možete da im pomognete.

Još jedna važna stvar je da filtrirate ljude sa kojim ćete imati ove pozive da ne biste gubili vreme na one koji nisu vaša ciljna grupa.

Najbolje je da im pred poziv pošaljete kratak upitnik gde ćete ih pitati šta rade, koji im je cilj i kako vide da vi možete da im pomognete.

Idemo sada na najčešće izgovore.

✨ Nemam toliko novca

Znači da NE VIDE VREDNOST!

Zato pre nego što kažete koliko vaša usluga košta potrudite se da ih raspametite sa vrednošću koju dobijaju.

Ako je to problem i nakon što vide vrednost, znači da nisu vaši idealni klijenti.

Pustite ih da sami sebi prodaju ako žele da su vredni vaše usluge.

Jer zaista može da se desi da u ovom trenutku niste FIT, ali će doći trenutak kada će biti spremni da rade sa vama.

I nije tačno da ljudi koji vam se javljaju nemaju novca.

Troše ga na neke druge stvari koje su im bitnije.

Čak i da stvarno nemaju, to je samo trenutno stanje.

Nije činjenica uklesana u kamen i može vrlo lako da se promeni ako im je stvarno stalo.

Svako od nas je nekad želeo nešto za šta nije imao novca pa se potrudio da ga nabavi/zaradi/stvori.

Tako da je pitanje toga samo da li im je dovoljno VREDNO i POTREBNO u ovom trenutku.

⭐ Primer kako možete (ako želite) da adresirate ovaj izgovor:

Razumem. Ti sada želiš da dođeš do novih klijenata kako bi imao više novca.

Moj program Linkedin za biznis te upravo to uči.

Daš 3000e, a ja te naučim kako da dolaziš do klijenata zauvek.

Samo jedan B2B klijent koga zatvoriš na par meseci ti može doneti npr. 5000e.

Dugoročno gledano možeš zaraditi 100 puta više od uložene investicije ako primeniš stvari sa programa.

Kako ti se čini ta računica, da li ti ima smisla?

✨ Nemam trenutno vremena da se posvetim tome

Par opcija koje možete reći na ovaj izgovor.

Opcija 1

Saznajte gde troši svoje vreme da vidite da li ga stvarno nema.

Ako stvarno ne može da se posveti programu, najbolje je da to i ne učini, nego da se sama javi kada bude spremna.

Ovo je ono što ja najčešče uradim. Pustim ljude da mi dođu sami kada su spremni.

Ako ipak ne želite ovde da ih ispustite, tu su i neke druge opcije.

Opcija 2

Da li znaš koliko vremena dnevno provedeš na telefonu skrolujući razne sadržaje?

Eto, vidiš da imaš vremena 🙂

Manje od tog vremena ti je potrebno da uložiš u Linkedin akcije da bi došla do rezultata.

Opcija 3

Svi imamo istih 24h na raspolaganju. Ako je moguće za vlasnika IT kompanije sa malom bebom da dođe i primenjuje moj program, verujem da je moguće i za tebe 🙂

Opcija 4

I ja sam tako bila stalno zauzeta na početku preduzetništva, a onda sam shvatila da uspešni ljudi nisu zauzeti i da imaju vremena za sebe i stvari koje žele da uče pa sam naučila kako i ja da budem takva uz pomoć mentora.

Naučićute i tebe to na programu.

Oslobodićemo ti vreme tako što ćeš se fokusirati samo na najbitnije stvari koje daju rezultate.

✨ Moram da popričam sa partnerom/ šefom

Znači da drugi odlučuju za nju/njega.

Mnogi ljudi su neodlučni i ne daju sebi moć da donesu sami odluku.

Ako neće šef da ti plati, platiš sama sebi, jer za tebe je.

Ovaj izgovor isto ne volim da previše adresiram.

Pustim osobu i kažem: Važi, javi mi do kraja dana šta si odlučila”.

✨ Moram da razmislim 

Ako smo na konsultacijama kažem:

– Ove konsutacije na kojima smo sada upravo služe da razmisliš i doneseš odluku dok imaš mene ovde da ti odgovorim na sve što te još zanima. Šta te još muči?

I onda ih slušate i rešavate sve prepreke koje imaju u glavi.

Možete i da im objasnite koliko ih košta da ne donesu odluku

Mene mnogo košta što od januara pokušavam da krenem da treniram i uzmem trenera, a do sada to još nisam uradila i leđa mi se raspadaju od podizanja bliznakinja… to me čak onemogućava i da lepo radim… Mnogo više me košta što nisam još donela tu odluku i krenula.

Etogac.

Ovu su najčešći izgovori potencijanih klijenata sa kojima ćete se sasvim sigurno susresti.

Ima ih naravno još mnogo i zato mi pišite u komentarima šta vama kažu :))

⭐ Kada odlučite da koristite Linkedin za biznis javite mi se za kratke besplatne konsultacije u inboks. Napišite mi koji vam je cilj i odogovriću vam koja usluga je najbolja za vas u ovom trenutku.