Delim sa vama svoje iskustvo na nekoliko najčešćih izgovora svih ikada potencijalnih klijenata koje ćete imati i kako da ih rešite. Spremite se ne samo da ovo iščitate, već i da primenite na svom primeru.

✨ Nemam toliko novca

U prevodu skupo im je.

Ovaj izgovor najčešće ne rešavam jer mi puno govori o toj osobi sa kojom obično ne želim da radim jer nije moj idealni klijent.

Osoba je nemaštovita

Nemanje novca je trenutno stanje, a ne činjenica uklesana u kamen.

Sigurno vam se nekad desilo da vam se pojavi neki nepredviđen trošak za koji niste imali novca, ali ste se snašli i stvorili ga.

Svakom se to bar jednom desilo u životu, a nekima i mnoogo više puta.

E tako treba da se ophodite i kada je u pitanju investiranje u svoju glavu i svoje veštine.

Kako sam u poslednje vreme održala dosta kratkih besplatnih konsultacija za ljude koji su zainteresovani da koriste Linkedin za biznis, desilo se par puta da čujem sledeće:

“Zvuči super i baš mi to treba, ali nemam trenutno taj novac”.

Razumem kako je to kada nemaš novac za nešto što želiš.

Ja bezveze je osećaj. Zato se uvek postaram da obezbedim budžet za to.

Razumem da nemaju svi taj budžet ili štek, ali ni to nije razlog koji treba da vas spreči.

Postoji 100 načina koje bih sad mogla da vam nabrojim kako da dođete do novca koji vam treba: 

da pozajmite, da zaradite, da pitate šefa da vam plati, da dignete kredit, da prodate kola, da prodate sve što vam ne treba u kući itd.

Pitanje je da li vam je dovoljno stalo.

• Da li želite da rastete i napredujete u svojoj karijeri?
• Da li želite da živite život po svojoj meri?
• Da li želite da imate lični brend koji vam donosi klijente?

Osoba neće moći da primeni moj program

Kada neko stvarno nema novca i ne može da dođe do njega, to je sasvim siguran znak da ta osoba nije spremna da primeni moj program i zato u 99% slučajeva ne adresiram ovaj izgovor.

Međutim, ako pak procenim da je osoba FIT za program i da realno ima novac, ali ima neke druge prepreke u svojoj glavi, porazgovaramo da dođemo do toga šta je stvarno problem.

Često je problem taj što:

Ne vide vrednost

Tu smo onda mi zakazali jer je nismo predstavili vrednost kako treba.

Pokažite im.

Slikovito da mogu da zamisle i osete.

⭐ Primer:

Razumem. Ti sada želiš da dođeš do novih klijenata kako bi imao više novca.

Moj program Linkedin za biznis te upravo to uči.

Daš 3000e, a ja te naučim kako da dolaziš do klijenata zauvek.

Samo jedan B2B klijent koga zatvoriš na par meseci ti može doneti npr. 5000e.

Dugoročno gledano možeš zaraditi 100 puta više od uložene investicije ako primeniš stvari sa programa.

Kako ti se čini ta računica, jel ti sada ima smisla?

Da li bi mi uopšte verovao da mogu da te naučim da izgradiš lični brend i da ti klijenti sami sleću u inboks za 100e?

Pa ne. Čudno je.

Možda kroz neki mini kurs.

Ali kurs nećeš primeniti jer na tom putu ima puno prepreka i odustaćeš bez podrške mentora.

Zato moj program traje 4 meseca, a nakon njega je neophodno da nastaviš sam da radiš (ili opet uz moju podršku) jer je izgradnja ličnog brenda dugoročan proces.

To je razlog zašto ja ne kupujem jeftine programe jer mi to nikada ne miriše na stručnjaka i osobu koja zna šta radi, može da mi pomogne da dođem do rezultata i ceni i poštuje sebe.

Meni to odaje ustisak da ta osoba hoće da vežba na meni, a u ovom trenutku života nemam vremena za gubljenje i želim nekoga ko zna šta radi i može da mi pomogne da dođem lakše i brže do svojih rezultata. Isti takvi ljudi su i moji idealni klijenti.

Povrat na investiciju u glavu je ogroman.

Ali nećete stići tamo ako samo mislite o tome.

Potrebno je da kontinuirano preduzimate prave akcije koje će vas odvesti do rezultata. 

Kako uglavnom ne znate koje su to akcije, potrebno je puno godina da dođete do onoga što zapravo radi i daje zadovoljavajuće rezultate.

Zato su tu mentori da vam skrate i olakšaju put jer su sve to već prošli i znaju ono što vi ne znate.

Idemo sada na sledeći izgovor.

✨ Nemam trenutno vremena da se posvetim tome

Par opcija koje možete reći na ovaj izgovor.

Opcija 1

Ja bih uvek prvo pitala gde ta osoba troši  svoje vreme da vidimo da li ga stvarno nema.

Ako stvarno ne može da se posveti programu, najbolje je da to i ne učini, nego da se sama javi kada bude spremna.

Ovo je ono što ja najčešče uradim. Pustim ljude da mi dođu sami kada su spremni.

Ako ipak ne želite ovde da ih ispustite, tu su i neke druge opcije.

Opcija 2

Da li znaš koliko vremena dnevno provedeš na telefonu skrolujući i konzumirajući tudji sadržaj?

Eto, vidiš da imaš vremena 🙂

To isto vreme uloženo u Linkedin koji ćeš koristiti za biznis je dovoljno da dođeš do rezultata.

Opcija 3

Svi imamo istih 24h na raspolaganju. Ako je moguće za vlasnika IT kompanije sa malom bebom da dođe i primenjuje moj program, moguće je i za tebe 🙂

Opcija 4

I ja sam tako bila stalno zauzeta na početku preduzetništva, a onda sam shvatila da uspešni ljudi nisu zauzeti i da imaju vremena za sebe i stvari koje žele da uče pa sam naučila kako i ja da budem takva uz pomoć mentora. Naučićute te i to na porgramu. Oslobodićemo ti vreme tako što ćeš se fokusirati samo na najbitnije stvari koje daju rezultate.

✨ Moram da popričam sa partnerom/ šefom

Znači da drugi odlučuju za njega. 

Nema moć – žrtva.

Traži dozvolu od drugih umesto da preuzme stvari u svoje ruke i postara se za sebe i ono što mu treba.

Ovaj izgovor isto ne volim da previše adresiram.

Pustim osobu da preuzme stvari u svoje ruke i kažem: Važi, javi mi do kraja dana šta si odlučila”.

✨ Moram da razmislim 

Ako smo na konsultacijama kažem:

– Ove konsutacije na kojima smo upravo služe da razmisliš i doneseš odluku dok imaš mene ovde da ti odgovoim na sve što te muči. Šta te još muči?

I onda ih slušate i rešavate sve prepreke koje imaju u glavi.

Možete i da im objasnite koliko ih košta da ne donesu odluku

Mene mnogo košta što od januara pokušavam da krenem da treniram i uzmem trenera, a do sada to još nisam uradila i leđa mi se raspadaju od podizanja bliznakinja… to me čak onemogućava i da lepo radim… Mnogo više me košta što nisam još donela tu odluku i krenula.

Etogac.

Ovu su najčešći izgovori potencijanih klijenata sa kojima ćete se sasvim sigurno susresti.

Ima ih naravno još mnogo i zato mi pišite u komentarima šta vama kažu :))

⭐ Kada odlučite da koristite Linkedin za biznis javite mi se za kratke besplatne konsultacije u inboks. Napišite mi koji vam je cilj i odogovriću vam koja usluga je najbolja za vas u ovom trenutku.