Mnogi misle:
“Ljudi me čitaju i prate = ljudi žele da rade sa mnom.”
Ali to nije isto.
Možeš da budeš pametan, interesantan, inspirativan, zabavan, viralan… i da te niko ne vidi kao osobu kojoj bi platio 🤷♀️
Pažnja je bitna, ali nije isto što i potražnja.
Možeš da imaš 50.000 pregleda na objavi i nijedan upit. A možeš da imaš 500 pregleda i tri ozbiljna razgovora sa potencijalnim klijentima od kojih ćeš zatvoriti sva tri.
Fun fact: Uglavnom prodajni postovi imaju manje pregleda, ali zato gađaju prave ljude koji ne stignu ni da lajkuju, a vać su ti u inboxu sa pitanjem za saradnju.
Zato nije pitanje samo da li te ljudi vide, već KAKO te vide.
Daću ti jedan primer.
Zamisli da si trener u teretani.
Objaviš priču o disciplini, uspehu, navikama i ličnom razvoju.
Ljudi će se možda pronaći u tome, pohvaliti te, lajkovati…
Ali da li će znati da pomažeš ženama 40+ da smršaju 10 kilograma bez rigoroznih dijeta?
Verovatno neće jer ti ni tvoj sadržaj niste pozicionirani tako i tu nastaje problem.
Isto važi za konsultante, koučeve, psihologe, dizajnere, HR stručnjake, freelancere, vlasnike biznisa…
Nije dovoljno da ljudi pomisle: “Ova osoba deluje pametno” ili “ova osoba lepo piše”
Treba da pomisle: “Ova osoba može da reši MOJ problem.”
Jedino tada trče u tvoj inbox.
Zato ni tvoja stručnost sama po sebi nije dovoljna. Stručnost mora da bude upakovana tako da ljudi jasno vide vezu između tvog znanja i svog problema.
Dakle, ono što fali da bi ti dolazili je pre svega precizno pozicioniranje, a onda i marketinške i prodajne veštine 🤷♀️
Ovako izgleda inbox na mom Linkedinu:
Ovo nije ništa slučajno – već je rezultat jasnog pozicioniranja, promišljene strategije i sistema koji sam kreirala.
…
Mnogo je bolje da te 100 pravih ljudi vidi kao rešenje nego da te 10.000 ljudi vidi kao zanimljivu osobu na LinkedInu, jer od tih 100 pravih ljudi mogu da nastanu razgovori, saradnje, preporuke i klijenti.
Od 10.000 slučajnih pregleda često ne nastane ništa.
Zato je fokus na pogrešnim metrikama jedna od najvećih zamki na LinkedInu.
Ako želiš više klijenata, fokusiraj se na:
✔ jasnoću poruke
✔ pozicioniranje
✔ kvalitet profila
✔ izgradnju poverenja
✔ kvalitetne razgovore
✔ ponudu
✔ prodajne veštine
To su stvari koje donose rezultate.
Pregledi, lajkovi i komentari su samo nuspojava kada sve ostalo radi kako treba.
Na mentorskom programu Linkedin za biznis ovome pridajemo veliku pažnju, jer jednom kada na početku postavimo sve kako treba i sredimo u skladu sa tim profil, mnogo je lakše definisati i strategiju i sadržaj i sve ostalo za dalje.
Tada više ne pucaš u prazno, već učiš kako da svoju veštinu pisanja unovčiš, a tvoj inbox postaje mesto na kome te ljudi pitaju pitanja isključivo vezana za ono što radiš i nudiš.
📍 U TOKU JE JUNKA AKCIJA.
Za upisan godišnji program dobija se Preokret (Preokret 1 + Preokret 2) na poklon!
Radujem se da se pridružiš sjajnom kidalicama koje su već kod mene na programu i da zajedno pokidamo!
