U ovom tekstu ću vam preneti neke od ideja pisca knjige “Pravilo 10x” Granta Kardona i svoja lična zapažanja, iskustva i savete sa stanovišta nekoga ko razvija svoj biznis.

Početkom 2019. sam odlučila da pokrenem nešto svoje. Ta odluka se nije rodila odmah. Trebalo je vremena da mi se neke stvari i iskustva slegnu (kao i da mi neke stvari dojade 😁) da bi se odvažila na ovakav korak. 

Zapisala sam ciljeve za 2019. godinu i odlučila da pokrenem seriju svojih radionica gde ću učiti ljude marketinškim i prodajnim veštinama. Ove veštine se ne uče u školama, a itekako su potrebne svima bez obzira na profesiju. Upravo te veštine i “umeće sa ljudima” su meni doneli najviše uspeha. Poželela sam da ljudima prenesem na jednostavan i kreativan način nešto što će moći odmah da primene u praksi. Tako su nastale moje edukacije.

Grant negde na početku svoje knjige govori kako je pogrešno mislio da će mu trebati oko 3 meseca da stane na noge sa svojim biznisom i zarađuje novac koji je imao dok je bio stalno zaposlen. Trebalo mu je 3 godine. Nasmejala sam se dok sam ovo čitala jer sam se skroz prepoznala u ovome.

Ljudi koji razvijaju neku ideju, imaju tendenciju da budu veoma optimistični. To često dovodi do toga da znatno pogrešimo u proceni šta i koliko će biti potrebno da se ta ideja i realizuje.

Zato vam je Grantov i moj savet da za svaki biznis koji pokrećete, odmah na početku pretpostavite da će vam trebati 10 puta više truda nego što mislite u tom trenutku.

Da, trebaće vam više novca, energije, truda, vremena i strpljenja.

Razlog zašto se mnogi ljudi ne odlučuju za ovaj korak je taj što ne mogu da podnesu da budu finansijski nestabilni na neki neodređeni rok.

Za one koji su uporni i ne odustanu pred preprekama na putu, dešava se da premaše svoje ciljeve i zarađuju mnogo više od onoga što su imali kao stalno zaposleni na nekom poslu. 

Takođe, ljudi koji su izuzetno uspešni u privatnom i u poslovnom životu, nastavljaju da rade, proizvode i stvaraju i nakon što su ostvarili napredak. Njih čini srećnim to što su na zadatku da dostingnu svoj pun potencijal i sposobnosti.

U ovoj knjizi se govori o pravilu 10x za uspeh. Ovo pravilo govori o tome da morate postaviti targete koji su 10 puta viši od onoga što mislite da želite, a zatim treba da učinite 10 puta više nego što mislite da je potrebno da biste to postigli.

Ovo zvuči vrlo logično, zar ne? Ipak, retko ko to radi. Ljudi su po prirodi lenja bića i gledaju da obavljaju posao po nekom proseku koji su ustanovili da postoji. Ako budete radili bolje i više od proseka, logično je da ćete imati i mnogo više uspeha od drugih.

Saveti koje bih vam ja dala na osnovu svog dosadašnjeg iskustva su:

Zapišite godišnje ciljeve 

Možete ih čak i ilustrovati uz pomoć mapa uma. Zatim svakog meseca zapisujte mesečne ciljeve i svakog dana pišite to-do listu sa par stavki koje treba tog dana da obavite. Kada ovako radite niste ni svesni koliko ćete postići na kraju godine.

Merite rezultate

Ono što ne merimo time ne možemo ni da upravljamo. 

Ako ste zadali sebi cilj da ćete čitati tri knjige mesečno, zalepite papir na zid sa praznim linijama gde ćete upisati nazive knjiga koje ste pročitali. Kada stalno gledate taj papir uvek vam je pred očima šta vam je ostalo da obavite i dostignete svoj cilj. Ja čak imam i teretana kalendar 😁  da bih bila sigurna da sam otišla 4 puta nedeljno. Pored toga pratim i koliko sam edukacja održala mesečno, koliko sam imala javnih nastupa, koliko sam blog postova napisala, koliko sam prodala eBook-ova, koliko sam sklopila saradnji itd.

Gradite svoj lični brend

Iznad ste već videli neke od aktivnosti koje mi pomažu u izgradnji ličnog brenda. Potrebno je da budete sveprisutni da bi ljudi uopšte znali ko ste vi i šta nudite. Kada im se javi potreba za vašim uslugama vi treba da budete prva osoba koja će im pasti na pamet. 

Većina biznisa propada ne zato što im je loš proizvod ili ponuda nego zato što ne dođu do dovoljno klijenata.

Problem je neprepoznatljivost. Drugi ljudi ne znaju i ne razmišljaju o vama. Ne znaju da postojite. Morate se nekako probiti. U ovome će vam pomoći preduzimanje akcija na 10x većem nivou kao i građenje brenda.

Iporučite uvek vrednost

Najbitnije mi je da iporučim vrednost i da su klijnti sa kojima radim zadovoljni. Zaista mi je veliki fokus na tome i trudim se da dam i nešto dodatno što nisu očekivali. 

Svaki put nakon neke od mojih edukacija pitam ljude da li su zadovoljni. Još mi niko do sada nije rekao da nije, ali ako se to desi, potrudila bih se da učinim sve što treba da ta osoba bude na kraju zadovoljna.

Takođe, nakon edukacije često “špijuniram” ljude da vidim da li primenjuju stvari na kojima smo radili, jer mi nije bitno da nekom samo uzmem novac, već da im ono što smo radili bude korisno i unapredi karijeru.

Njihov uspeh je i moj uspeh.

Možda sam malo dosadna, ali šta ću kad mi je stalo.

Na ovaj način će vam se ljudi vraćati i preporučivaće vas dalje.

Napravite tim i uspostavite zdravu poslovnu kulturu

Retko ko je u životu napravio nešto veliko bez tima. Tim pravih ljudi vam je neophodan jer jedna osoba ne može imati sve veštine koje su potrebne za nešto veliko. Ono što je takođe jako važno je da napravite kulturu koja će se prenositi na svakog novog člana tima. 

Radite ono što najbolje znate. Ostalo delegirajte. Ako nemate na početku novca da platite programera, dizajnera itd. ponudite im svoje usluge i napravite neku saradnju. Svako treba da radi i da se usavršava u onome što mu najbolje ide. 

Ljudi moraju da budu zadovoljni i srećni da bi bili motivisani da se zalažu za ciljeve neke kompanije. Takođe ti ciljevi treba da budu u skladu sa njihovim vrednostima i treba da se osećaju lepo i poštovano na tom poslu.

A bilo bi dobro i da im bude zabavno.

*KickAssGrowth tim 2017. godine. Ceo taj dan smo radili maskirani 😀

Ne kopirajte druge

Ljudi uglavnom gledaju šta radi kod drugih i pokušavaju isti princip da primene u svom poslu. Dobro je znati šta se dešava, šta sve postoji i šta radi konkurencija.

Međutim, samim kopiranjem nikad nećete postići vrhunske rezultate. To što kod nekoga uspeva, ne znači da će uspeti i kod vas. Vi niste oni. Nemate isti tim, nemate iste veštine, nemate iste vrednosti, nemate istu polaznu tačku, istu vizuju, isti brend itd. 

Imate svoj put.

Pratite konkurenciju, ali ih ne kopirajte. Budite spremni da inovirate i da radite ono što drugi neće i razvijajte sopstveni brend.

Fokusirajte se

Većina ljudi nema predstavu kako provodi svoje vreme, ali se i dalje žale kako ga nemaju dovoljno. Morate da upravljate, kontrolišete i koristite vreme koje vam je na raspolaganju.

Fokusirajte se na ciljeve koje ste sebi zadali. Odložite sve ometače, isključite telefone dok radite i videćete kako je bolji fokus.

Naučite da kažete “NE” i da vam ne bude glupo zbog toga.

Motivišite i pomozite

Volim da motivišem i inspirišem ljude da budu bolji, uspešniji i srećniji. Ako ste pogledali video o definisanju svrhe, mogli ste da vidite tamo da je to upravo i moja svrha. To uglavnom radim kroz svoje blog postove, edukacije i razgovor sa ljudima. I ovaj blog post u skladu sa mojom svrhom, ako ga neko od vas bude smatrao korisnim.

Volim i da pomognem kada mogu i osetim potrebu.

Ništa ne košta, a osećaj je lep. Nažalost, ljudi su danas pre svega usmereni na same sebe, pa je prava retkost i sreća kada neko učini nešto za drugoga, a da ne mora i da ne očekuje ništa za uzvrat.

Kada nekom pomognete, a očekujete nešto za uzvrat, često ćete se razočarati. Ako nekome pomognete, a ne očekujete ništa za uzvrat, često ćete se iznenaditi.

Edukujte se

Ulažite vreme, energiju i novac u svoj lični razvoj. Vi ste najisplatljiviji projekat na kome ćete u životu raditi.

Većina najuspešnijih ljudi čita u proseku po 60 knjiga, posecuje oko 7 konferencija godišnje i pohađa razne edukacije. Mnogi na žalost smatraju da je kupovina knjiga ili izdvajanje novca za neku obuku ili konferenciju trošak. Ti ljudi ne uzimaju u obzir korist koju bi od toga imali. Edukacije skraćuju vaše vreme, jer dobijate nečije iskustvo na tacni.

Imala bih još podosta saveta da vam dam, ali to ćemo u nekom drugom članku. 

Nije lako biti preduzetnik, niti je to za svakoga. Ako izaberete taj put, nek vam je sa srećom 🙂

Rešavajte probleme, uvek radite najbolje što možete, ne otaljavajte i istrajte dok ne postanete uspešni. Što više akcije preduzmete, veće su šanse da vam se “posreći”.

Ako želite da pročitate knjigu Pravilo 10x, možete je poručiti online u Finesi i dobiti popust sa mojim kodom “Janja”.   

Ne postoji neuspeh osim ako odustanete.

Srećno!