Danas sam imala konsultacije sa klijentkinjom koja je virtuelni asistent.

Pitala me je kako mi se sviđa njena nova landing stranica i da li je sve jasno.

Pogledala sam i bila je super. Sve mi je bilo jasno i vizuelno je bilo lepo prikazano, ALI postojao je jedan problem.

Nije dovoljno dobro koristila reči svoje ciljne grupe kroz copy.

Mi obično koristimo naše reči, a to su drugačije reči od onih koje koriste ljudi koji su naša ciljna grupa jer smo mi stručnjaci i neke stvari i fraze koje su nama potpuno jasne i standardne, njima baš i nisu.

Da bi neko kupio od tebe, mora kroz copy da oseti da govoriš njegov jezik i da ga u potpunosti razumeš.

Problem nastaje kada na sajtu, prodajnoj stranici, u objavama, reklamama i na sales callovima pričaš o svojoj ponudi jezikom koji tvoji klijenti ne koriste i zbog toga ne rezonuju dovoljno da bi ti došli.

Može njima sve da bude jasno, ali ako se ne pronalaze u copy-ju i nemaju osećaj da im čitaš misli i razumeš tačno kroz šta prolaze – DŽABA! neće kupiti.

Daću ti jedan primer. Umesto:

Pomažem ti da iz haosa mejlova, faktura, beleški, leadova i ideja uspostaviš sistem za rast biznisa i oslobodiš sebi vreme.

Možeš to da predstaviš i ovako:

Tvoj biznis je već prerastao fazu ‘mogu ja to sve sama’, ali još uvek nemaš tim, podršku ili sistem koji će ti skinuti operativu sa leđa.

I onda ti šalješ fakture, odgovaraš na 100 mejlova i poruka, počinješ da zaboravljaš kome si šta rekla, ne stižeš da sprovedeš sve ideje koje ti stoje na to-do listi, rokovi se pomeraju, a glava ti je zatrpana operativom umesto da razmišljaš o strategijama i razvoju svog biznisa.

Ne moraš sama sve to da radiš danas kada postoje virtuelni asistenti i AI koji ti mogu pomoći u tome. Evo kako to možemo da rešimo…

Vidiš razliku?

U drugom primeru osoba prepoznaje sebe, svoju svakodnevicu, frustracije i ono što je zapravo muči.

E tu se krije zlato za tvoj copy!

Zato imam jedan savet koji može ozbiljno da unapredi tvoj marketing i prodaju:

🔥 Snimaj svoje sales callove. I slušaj šta govore ljudi koji su KUPILI od tebe.

• Kako su opisivali problem?
• Šta ih je najviše frustriralo?
• Šta su već pokušali, ali nije radilo?
• Šta ih je konačno navelo da potraže rešenje?
• Koje tačno reči su koristili da ti to objasne?

Tvoji klijenti ti bukvalno daju rečenice koje možeš da koristiš u marketingu i prodaji A ti ih UOPŠTE ne uzimaš u obzir i koristiš svoje i to je jedan od razloga zašto ne konveruješ bolje ljude!

Nije poenta da ti copy zvuči pametno.

Poenta je da tvoj potencijalni klijent pomisli:

Ovo je bukvalno moja situacija i ovaj čovek ima rešenje za mene.

Ovo je samo jedna od stvari koje menjamo kada radimo na tvom pozicioniranju, sadržaju i prodaji kroz moj mentorski program Linkedin za biznis da ne budeš samo još jedan u moru istih stručnjaka već broj 1. za ono što radiš i nudiš.